泉州垂直电商改行 转型走综合销售路线

　　转型路线1 外贸大平台

　　近日，环球网董事长王冬竹发布微信称，中国最大的通讯设备上市公司中兴通讯将引入百亿投资，来福建引导电商发展。据业界透露，中兴通讯来福建寻找的合作伙伴中就有环球网。

　　“我们与中兴通讯的合作可以说是以百年夫妻的模式展开的。”王冬竹透露说，环球网多年的鞋品类B2B经营中，长期对接国内的鞋服产业原辅材料的上下游产业链。国内的线上竞争太过激烈，如今不少小微企业包括成品生产商和原材料供货商，都希望能从国内市场转向国外线上营销，可是由于企业体量小，销量也不高，对于进出口的相关政策也不了解，制约了向外扩展的步伐。市场有需求，企业就有机会，他们将借助中兴通讯在全球与140多个国家的合作关系，帮助企业走出国门。

　　“我们有强势的鞋服产业链优势，对方有强大的全球资源，国内企业特别是泉州企业也有走出去的意愿。”王冬竹强调说，此前很多外贸企业在尝试外贸电商领域时运作得并不顺利，产品投放国也较具局限性，特别在自有网页设置上，物流沟通成本上都存在瓶颈，大多时候都不得不借助外贸公司力量。今后他们就是要帮助国内的小微批发商跳开中间环节，只要通过他们平台便可对接全球的信息资源。阿里此前也致力于外贸电商的挖掘，拥有更多优势资源的环球网希望自己能够站在巨人的肩膀上走得更远，他们引进了阿里巴巴、亚马逊方面的人才，助力外贸市场的开拓。

　　转型路线2 综合性商城

　　同样想争取话语权的还有石狮拍鞋网总裁汪建聪。他们要将原有的垂直平台升级扩张，吸引鞋服类企业入驻平台。“改变以往代运营的模式，开放平台让所有企业学会在平台上自行运作。”汪建聪说，其实早在2010年他们就已经为今天的开放平台做准备，只是那时大多合作品牌商对于电商的玩法还比较陌生，经过几年的培育之后，企业成熟了，他们的平台流量也积累到一定的水平，开放平台的需求就显得迫切了。他们开放平台后，对的入驻企业的选择不再局限于鞋类，不过也与淘宝的大综合平台有所不同。他们提倡的是以鞋产品带动服装、配饰、箱包等配套产品，经营一个小综合平台，鞋产品依然重点。简言之，就是一手服务品牌商，一手服务消费者

　　为了积聚人气，拍鞋网推出两免政策，即免服务费也免抵押金，优惠措施将持续到明年。据称，目前他们已经吸引了包括三六一度、格男仕、古由卡、数码人等在内的多家鞋服品牌的关注。汪建聪说，2013年他们的战略重点是开放与合作。

　　“我们将利用多年来积累优势经验为入驻企业提供更加专业的技术支持和策略指导，把平台的资源最大限度地社会化，帮助企业实现精准的人群定向，满足客户的多元化需求。”拍鞋网副总裁董说。

　　■声音

　　线上肉搏战流量为王

　　从最初的淘宝到天猫，再到后来的京东、当当等，各类开放式平台日益增多，线上流量的增加已经无法满足越来越多争夺者的分食。原本作为综合平台被众电商依附的老大哥淘宝，也日渐感受到来自其他大大小小同类平台的竞争，因此不断地改换游戏规则，转化有效流量。此番泉州垂直电商的集体变革，也可视为是应对竞争的一种手段，毕竟平台是别人的，游戏都要按别人制定的规则来玩，对于同样是电商平台的他们而言，是很难分享到更多利润的，因此独立便成为不得不走的路线。

　　“无论如何变化，有效流量依然是平台赖以生存的法宝。”业内人士认为，敢于做出变革的原因是上述平台都拥有了自己一定的流量，通过开放平台或是团结当地产业链的方式以区域性小综合小平台的旗号打出差异牌，其目的便是提升流量的变现功能。面对线上的众多行业平台大鳄，区域单品类的平台自然也要改走“小而美”路线。生存是不二法则，只有顺应目标客户群的服务需求，寻求“红海”中自己独享的一片绿洲方为上策。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）