传统零售触网大势已至 电商平台谋开放之变

　　双线已成过去

　　在传统零售人看来，电商开放平台的最大优势在于打破地域束缚，传统零售供应链难以触及的地方，可以通过电商订单轻易到达。在触网初期，大多数传统企业都会选择门店发货的形式节省成本。但在尝到甜头之后，规模逐渐庞大的“触网零售商”们也开始意识到，传统渠道与电商渠道已经产生了质的不同，双线采用同一套体系运营的时代已一去不复返。

　　苏州稻香村营销总监庞博告诉北京商报记者，苏稻目前采取与经销商合作开店的方式进行电商运营，在天猫、京东等平台拥有多家门店。借此模式，苏稻在“触网”四年来从未有过亏损，持续盈利。吴裕泰则选择由专业第三方公司进行运营，针对电商消费者研发新产品、换用小包装、设计专属文案。普洱茶老字号同庆号则分割得更为彻底，创立“同庆号@绿映”的子品牌进行线上销售和运营。吴裕泰和同庆号相关负责人均表示，希望将线上与线下的定位进行较为明显的区隔，在供应链体系、质检体系和公司架构方面也完全分开。

　　应更重流量

　　无论是传统卖场还是此前的平台服务商，优惠政策和优惠措施都是企业经常挂在嘴边的需求。渠道费用、促销费用的减免一直被看做最容易吸引企业的措施。但在当前的开放平台环境中，真金白银的优惠已经不再那么吸引传统零售人的目光。

　　吴裕泰电商负责人、北京联合优易科技有限责任公司CEO郑艳认为，传统企业尤其是老字号企业，本身就比其他零售商拥有更多的经验和更优质的产品和口碑，因此并不需要平台商在入驻费等方面予以特殊优待，“国民待遇”已经足够。“我们更希望平台在进行营销活动时拉我们积极参与，将更多的流量引入店铺，实现平台与品牌商的。”郑艳认为，凭借优质传统品牌和老字号的高品质，只要流量足够，其转化率会高于普通的平台商家，平台也因此获益;对于消费者而言，购物体验和品质也可以得到保证。

　　维权环境优于线下

　　在此前的电商平台上，品牌商最为困扰的问题非侵权问题莫属。由于网络的高透明度，各种侵权商品得以通过低价优势排在搜索列表的靠前位置，影响到价格相对较高的正品出售。但在平台商、品牌商和消费者不断磨合和不断成熟之后，电商平台的侵权问题也得到了遏制。作为此前的“被侵权大户”，庞博介绍，除了一些零散的C店侵权现象尚存外，包括天猫在内的B2C平台商，侵权问题已经少之又少。

　　据北京商报记者了解，天猫、京东和苏宁在近期发布或调整的平台规则中，均对商品质量进行严格控制。如苏宁是在源头上控制入驻品牌和商家的品质，进行“限量入驻”，如今年其在华中片区三省仅有1000个招商名额;京东在新发布的开放平台细则中，对水货、假货采取“零容忍”态度，售假商家有可能直接遭到封店;天猫和淘宝也提出了“史上最严规则”，以完成马云“退休”之前的愿望——打假。

　　在庞博看来，电子商务的高透明度恰恰也让其维权环境优于线下渠道。在他看来，只要平台商反馈到位，电商开放平台的品质保证并非难事。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）