淘品牌走“逆袭”之路 线上线下齐开店

     【中国鞋网-鞋业趋势】商场即战场，敌情瞬息万变，让你永远也把不准对手的脉络。正当大批传统品牌浩浩荡荡进军线上市场时，一批以网络起家的淘品牌和垂直电商却反其道而行之，向线下逆袭，开起了线下实体店。在今年国庆节期间，知名淘品牌——格男仕男装突然线下逆袭，江西实体加盟店正式开业，当日营业额破万，惊得业界目瞪口呆。

　　其实早在格男仕线下逆袭之前，据相关媒体报道，、麦考林、兰缪、钻石小鸟、珂兰钻石等部分知名网络品牌都已铺设实体店。其中，麦考林406家，梦芭莎19家，珂兰钻石23家，钻石小鸟12家，兰缪3家。此外，茵曼、韩都衣舍等品牌也相继开设了线下店。

　　虽然有人曾对淘品牌的逆袭表示过担忧，但韩都衣舍相关负责人在接受媒体采访时表示，从韩都衣舍运营的这段时间来看，“实体店目前的营业额基本能达到一天一万元。”对韩都衣舍而言，线下店虽然只是作为一个销货渠道，但总体来看盈利空间很大。

　　依靠互联网成长起来的品牌发展至今已经形成了可观的规模，知名度不输线下，所以，淘品牌转战线下，在争取用户方面缺少的并不是优势而是运营策略。“去年我们尝试做了第一家实体店，但目的很简单，就是以体验店的形式，增加线下销售的经验。”该负责人表示，线上销售仍是主体。

　　线上零售社会消费品占据整体额度的比例不过3%-4%左右，剩下九成多的份额都在线下的市场。对于天猫原创品牌来说，这是一个不小的诱惑。从事网络数十年的罗小姐介绍，“如果说线下97%左右的市场份额是诱惑天猫原创品牌下线开店的缘由之一，那么线上运营成本的叠加，网络品牌的竞争压力之大更使得他们想往线下延伸发展。”

　　“不仅如此，我觉得对淘品牌而言，最终想做的是真正成为一个品牌。”罗小姐认为，同样一个品类，线上的覆盖面还是小于线下，而企业要形成品牌，线下是无法回避的渠道。“虽然网上有更快的成长空间，但线下的功课也要做。除了要做真正的品牌外，在线下开店，也是为了满足消费者的诉求。”罗小姐表示，开设线下店，也是为了更加贴近消费者从而增加消费者黏度。

　　“网络品牌线下开店是一个发展趋势，未来线上线下会慢慢融合。”针对目前网络品牌纷纷线下试水开店，业内人士强调，线上、线下市场运营模式区别比较大，以线上发展为主力的淘品牌，线下扩张要保持一定的节奏，切不可追求发展速度，保持稳定发展是关键。

　　无论线上还是线下，对企业而言，做好产品才是首当其冲的要点。虽然商业的本身是相通的，但也要根据产品结构做出相应的调整，线上的成功模式不可完全复制。该业内人士也指出：“线下并非是蓝海，而且线上与线下是两个业态，线下经营更复杂，需谨慎而行。”（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）