探路者O2O电商经营模式助力净利增长

     【中国鞋网-品牌观察】近日，户外品牌公布了前三季度成绩单：2013年前三季度，公司实现营业收入8.33亿元，同比增长33.35%;归属于上市公司股东的净利润为1.42亿元，同比增长74.15%，每股收益为0.3347元。今年第三季度实现营业收入3.19亿元，同比增长30.34%，净利为4503.34万元，同比增长103.73%。

　　2013年开始，受国内零售市场持续疲软影响，品牌商渠道扩张步伐较为谨慎，在扩张速度略有放缓的同时，更加看重单店效益的培养。在此背景下，国内户外用品市场业态模式也悄然地发生一些变化。其中，在促销力度较往年提升的前提下，商场销售快速增长，但利润率有所下滑，专卖店销售增长相对放缓。

　　因此，探路者开始谋求转型，他们的切入点是电子商务。2013年上半年，探路者的电子商务收入为7122万元，同比增长205.62%。

　　公司商业模式进入转型期，由产品提供商向综合服务提供商转变公司将加快O2O模式发展，转型成为"商品+服务"的提供商：

　　1.不同渠道产品差异化，做到线上与线下的产品隔离，同时还做到不同线上平台的产品隔离。目前线上专用款式占到电商销售的80%。

　　2.对线下分销商开放线上平台，计划引入1000名线上分销商，培养其适应电商运营的能力，为全面推广O2O做准备。

　　3.建设垂直电商，以E-toread公司官网为平台，同时，与乐图、马蜂、绿野等户外网站合作，做为O2O的流量入口。

　　4.成立投资公司，专门并购上下游品牌或服务提供商。8月公司并购Asiatravel，为公司做国内户外体验平台做铺垫，未来并购活动还将持续。

　　与此同时，探路者的渠道仍在外延扩张，前三季净增201家店铺上半年，公司新增门店140家，Q3季，净增61家，总店铺达到1596家，预计，全年可以完成年初制定的新增300家店铺的计划。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）