鞋类B2C一路向西踏步 左脚墓茔右脚天堂

　　初恋无限好，只是挂得早

　　创办于2010年的酷运动用的是快鱼吃慢鱼的策略，迅速占有一席之地， 2010年11月获得AcquityGroup近千万美元风险投资，2011年完成超过2000万美元B轮融资。而此时，早在2007年首家上线的拍鞋网还名不见经传。

　　从2010年到2011年的鞋类B2C来看，酷运动是异军突起，而乐淘和好乐买则是烧钱的主。也正是他们烧的钱教育了广大网民的B2C购鞋行为，给他人做嫁衣。在这B2C购鞋习惯基础，使得优购和拍鞋网、名鞋库现在得以转移用户，成为最大的获利者。

　　再看如今的鞋类B2C，在天猫、京东、当当、苏宁易购的口水战中，鞋类B2C电商完全是电商圈的路人甲，但若在前两年乐淘毕胜和好乐买李树斌还春风得意之时，我断不敢这样说。那会儿垂直电商，用现在流行话来说，喜欢和土豪交朋友。融资再融资、广告再广告、低价再低价……以燎原之势，震惊电商圈的小伙伴们。

　　初恋无限好，只是挂得早，美好背后，只有自己才看得到的伤痛。2010年，乐淘毕胜算了一笔账，乐淘毛30%，但如果再减掉物流费、营业成本、退货成本、特别是营销成本，其只能亏损。显然快速扩张的背后，是流血的代价，一声“电子商务是骗局”的怒吼愤掩饰不住内心的落寞。

　　你有你的花香浓，我有我的七彩虹

　　2011年资本寒冬，资金断裂是酷运动、乐淘惨淡收场的最后一击，而不管是“快鱼”酷运动，还是一路高歌猛进的乐淘，最终寸步难行的根本原因都是采买模式，都没有控制住供应链，完全没有议价权，在同质化严重的鞋领域，这就注定了跑得到50米，但爬不到100米。

　　而此时，无库存模式拍鞋网，尽管不被看好，甚至遭圈内人士公开炮轰，然而基于完善的供应链体系和支持鞋品这类非标准化产品IT系统，成功以无库存模式吸引自美国高盛和海纳亚洲的千万级美元融资,但无库存模式能走到一百米吗?谁知道!电商圈本身就是个猜不到开头，猜不到结局的江湖。

　　说到供应链，不得不谈优购和拍鞋网。前者作为传统企业集团进军电商的产物，除了Belle、Teenmix、Tata、Staccato等10个自营品牌，还经销代理NIKE、adidas、PUMA、Converse等，优购网必然是真正的“土豪”。而后者拍鞋网，依据中国晋江的地域优势，通过自主研发一套供应链管理和订单处理系统直接与品牌商仓库建立无缝对接，形成了特有的天然"大仓库"，并且瞄准二三线品牌，这些品牌影响力稍弱一些，但渠道管控更容易。

　　由供应链品牌结构可以看出，这两家可以说是你有你的花香浓，我有我的七彩虹!但有一个共同的特点，就是务实，注重内功。正如电子商务观察者鲁振旺评价酷运动惨淡收场说的，“当时的说法是快鱼吃慢鱼，现在的问题是很多快鱼都死了，自己体能不行跑得过快容易休克死亡。”体能不行，就是内循环跟不上，体量越大，出局越快。

　　传统商业出身的张学军也不怎么混互联网圈子，和拍鞋网董被认为是“没有互联网基因”的两个人，但电商圈吹牛放炮的人太多了，干实事、说人话的人太少。做电子商务，没有个3-5年静下心做细节的东西，内什么，走不远。

　　抹布女也有春天

　　尽管鞋类B2C已不再风光无限，但抹布女也有春天，路人甲也是一道风景线，最终回归理性，是件好事。

　　我们再看一下重新洗牌后的各家数据：

　　以上数据我们可以推定，以优购网、好乐买、拍鞋网为主的第一阵营里，好乐买和拍鞋网的跳出率相对较低，访问质量较高，可能网站的用户体验比较好，跳出率相对理想。而优购跳出率高，估计是广告带来用户忠实度不高，不具针对性。另外，在PV值方面，可以反映出拍鞋网品牌较多，产品丰富的优势，但是还有一方面会不会是购物流程相对于其他要更繁琐一些呢?大家可以去体验看看，再下结论。

　　另外，艾瑞最新数据显示，2012年，中国鞋类在B2C网购市场中，交易规模为125.9亿元。尽管天猫依然是核心，但优购网、拍鞋网、好乐买等鞋类B2C占比超过10%，虽然占比低，但各家都在寻找新的增长点，是支潜力股。

　　比如，早前优购一直强调去百丽化，后转型做时尚商城，我还看不懂，担心更加去掉百丽特征化运作，在尚品商城竞争优势不一定明显。但近日听说百丽要进军女装市场，这样优购丰富了产品线，转型倒是个不错的尝试。

　　另有消息称拍鞋网推出开放平台，目前在进行服饰箱包品类的招商，这是向大而全的平台跨进一步?不得而知。但是拍鞋网不卖货不买流量的差异化运营，加上前期整合的供应链，在推出开放平台后，优势会更加明显。但，在此还是忍不住吐槽一下拍鞋网，6年求稳，几时才能爆发?在电商圈，没有低调的高富帅，只有二缺的真屌丝。凡事不出彩，在消费者心智中不能先入为主，后期可就不只是营销成本增加的问题了。

　　很多人在问，优购和拍鞋网谁能笑到最后，我觉得这不值得探讨，因为两者已经差异化明显，各有各的康庄(独木桥也说不定)。另外，还有不能小看的好乐买，它一直是我酷运动之后的第二选择。再看吧，在这电商路上，还有雪山未翻、大河未过、未杀，任重道远，精彩必定不断。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）