天猫与银泰“土豪”合作带来的启示

     【中国鞋网-要闻分析】马云与王健林关于“新旧零售”的亿元“豪赌”要到2022年才见分晓。不过，这恰恰反映出当今零售形势发生的新变化，传统企业遭遇新型电商的全面围追堵截。如今，王健林在四处铺设发展干线，甚至悄悄进军电商领域;马云也没闲着，从举办“购物狂欢节”，到组建“菜鸟”物流，再到如今与银泰实行线上线下促销嘉年华的合作，都揭示了电子商务逐步渗透到生活的各个领域。

　　在石狮，电子商务对于整个传统服装产业的快速供应链构建十分重要。我市传统企业的企业家们，或许能从这次天猫与银泰的这对“土豪”合作中得到一些发展的启发。

　　选择志同道合的伙伴

　　我们都知道，要谈国内传统实体零售大鳄，王健林和他的万达必定排在名单的前列。可就是这么个在全国各地疯狂“跑马圈地”的企业，怎么就和马云及他的淘宝挨不上呢?一亿“豪赌”或许能直观地看出他们之间存在的分歧。王健林表示，到2022年，电商零售额要是能超过实体零售，他输一亿元人民币!到底是不是一句玩笑话?分不清。不过，我们知道，王健林与马云对企业未来之路有不一样的想法。王健林不玩，而其他想找马云合作的人多了去了。10月17日，天猫官博核实：银泰集团旗下35个实体商场将参加天猫“11·11”购物狂欢节。很明显，与马云合作的是银泰沈国军，银泰百货当家人，“菜鸟网络”CEO。

　　马云与沈国军，天猫与银泰，他们在发展方向是志同道合的，虽然也打着各自的算盘。马云深知，依靠合作伙伴的力量要远远胜于自己通吃，选用强强联合的合作方式，可依此分摊风险。而在沈国军看来，互联网冲击最大的是百货，也连带影响到了商业地产开发商。而银泰偏偏是百货+商业地产的模式。沈国军选择跨界合作，互联网电商+房地产开发商，通过零售业贯通线上线下，双线谋求发展。

　　选择资源互补的伙伴

　　以往电子商务一直存在无法实际体验商品的不足，而线下百货则受地域和库存的限制比较大。此次天猫、银泰双线融合，主要是将线下体验、线上购物的过程结合起来。双方的合作也显示出：电商正在试图将自己的影响力延伸至线下，而线下实体零售亦在探索有效的线上玩法。这是一种资源共享与互补。

　　我们知道，线下连锁品牌入驻天猫，一直将其视为一个渠道、甚至是线下的补充。尤其是大牌们，就把天猫看作一个宣传品牌或者甩尾货的平台，很少在上面挂上新品。品牌商们一方面怕线上行为伤害实体店面的商业链条，另一方面主要还是品牌的对等度问题。

　　此外，天猫目前在国内品牌中的影响力很大，不过要让其搞定国际大牌，难度很大。而银泰商城有500余个全球品牌入驻，很多恰恰不是天猫一时能搞定的，与银泰合作，就等于一次性囊括了众多搞不定的品牌。天猫与谁合作，其实定下了天猫的O2O招数——和商城合作，让商城去搞定入驻的品牌商和分销商们。

　　过去消费者将百货、商城当作生活方式的教科书。现在，消费观念在慢慢转变，他们只将其看作一个生活场所，希望在其中完成他们的聚友、购物、休闲的综合需求。因此，传统零售业遭遇的电子商务的冲击是可想而知的。传统企业如何转型升级，怎样与电商做好衔接，这是企业家们面临的最紧要问题。此番天猫与银泰的合作，或许能给石狮企业带来一些启发。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）