双十一狂欢过后 部分电商转入“清库存时间”

     【中国鞋网-鞋业趋势】核心提示：“双十一”刚过，各品牌电商忙于配送产品，在有些商家取得惊人销售量的同时，也有些商家库存几倍于“双十一”所销售的产品。高库存给这些企业带来巨大压力，而后期如何消化库存，成为“狂欢”之后面临的问题。

　　案例：销售了600万元还剩1000多万元

　　“双十一”本土电商战绩斐然，但有人欢喜有人忧。在“双十一”当天突破600万元销量的某品牌虽业绩不菲，但该品牌电商运营总监却愁容满面，眼见着仓库里剩下的1000多万元货，如此低的售罄率给后期正常电商运营造成较大压力，其实这也是众多商家难以启齿的痛。业内人士透露，大家想要进入天猫会场，淘宝方面都会要求备足一定量的货。“原因很简单，你刚刚上架，销得正火爆，如果没有备足货，就会被下架了，下次再想有好的活动资源就比较难了。”

　　无独有偶，某知名本土今年“双十一”备货达到了5000万元，相对于备货量来说，该品牌销售业绩并不理想。

　　据悉，今年天猫“双十一”购物狂欢节参与商家规模增至2万家，是去年的两倍。但值得注意的是，因为从阿里内部到天猫卖家都可能过高估计今年销售额，一部分品牌提早按照总体450亿元甚至500亿元销售的规模备货，而最终交易额为350亿元。

　　问题：部分品牌利润并不高 狂欢过后清库存

　　业内人士告诉记者，天猫促销活动首页的电商品牌完成既定任务难度不大，但对于没有上到主会场的品牌来说，一旦过度备货，“双十一”过后如何清掉库存是个难题。

　　另一方面，在“双十一”前，天猫会对参会商家有一个筛选，也会对品牌有一个销售指标。“给出的指标往往会高于品牌以往实际的销售水平。为此，以给出的指标进行备货，库存比例必然上升。”业内人士透露，“备货最好控制在既能保证完成自己的销售目标，又不要盲目乐观，保守一点的做法是，宁可卖断货，不要压库。”

　　其实，衡量“双十一”运营理想表现的远远不止于好的销量和售罄率，扣除各项分摊成本后的利润才是商家真正看中的指标。

　　上述知情人士透露，本土有一知名淘品牌，当天卖出去500多万元，按照行业平均20%的毛利润，看似当天能获得近百万元的收入。但该品牌为了吸引更多的人流，参加了直通车商品平台，前后支付了高达50万元的流量广告费，扣除这部分成本，就仅仅剩下50万元，加上人工、税费等等，利润十分薄。另一方面，由于天猫“双十一”商品规则规定全场商品5折及全场包邮等条款，很多本土品牌的产品利润率并不高。

　　而且，在如此多企业参与的前提下，“双十一”当天爆发性释放的购买力，在之后的几个月内必将持续影响到消费者的消费能力，这种情况不容乐观。

　　“对于过度备货的商家来说，接下来唯品会这样的清库存平台将是他们最好的选择。而且随着‘双十一’成规模、成习惯，一些针对商家‘双十一’库存的商业模式也在诞生。一些批发商盯住了商家清不掉库存的问题，每年‘双十一’之后都会活跃在买卖库存的市场上。”业内人士这样告诉记者。

　　对策：按科学库销比备货是关键

　　记者了解到，对于中小企业来说，备货情况还算乐观。相比去年“双十一”不足200万元的销售额，显然，今年，厦门瑞行体育用品有限公司旗下品牌RAX取得了较大的增长，完成了原定500万元的销售计划，并获得了95%的高售罄率。

　　对于这些企业来说，他们的库销比例一般为1∶2。“只有备足足够的货才能避免出现销售过程中的断码断层现象。也就是说，库存的深度影响到后期销量的持续上升;但另一方面如果不能制定科学的库销比，就会造成大量的库存。所以，根据销售计划，确立科学的库销比及快速反应的供应链体系显得尤其重要。”厦门瑞行体育用品有限公司副总经理翁翔认为。

　　“举个例子，在今年的‘双十一’中，RAX有一款鞋出现了爆单，短短两个小时卖出去1.7万双，我们货品管理体系在销量突破1万双时就自动进入了补单预警状态。此外，根据以往销售记录，我们发现在里，41码、42码为主要销售码数，而39码、44码相对较少，那么，在一些特定男款鞋销售中，我们增加了该码段的备货数量，调整好整盘货品结构比例，精确到码数，确保更加科学的库销比。”翁翔告诉记者。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）