唯品会杨东皓：中国将诞生折扣零售巨无霸

　　“神秘的”唯品会日前发布的第三季度财报显示，净营收3.837亿美元，同比增长146.1%，净利润达1200万美元，已连续四季度持续盈利。

　　唯品会的“盘子”不大，但在“能盈利的电商是稀有物种”的大背景下，唯品会的业绩足以让同行艳羡。值得关注的是，京东、凡客、当当等都在引入“唯品会模式”，推出品牌特卖业务。

　　良好的业绩之外，唯品会更看中的是，在400万活跃用户中，女性消费者占比超过70%，重复购买的回头客占比74%，第三季度1170万单中，回头客单91%，平均客单价33美元。

　　而外界看到的却是唯品会的“闪购”模式。唯品会对参加品牌特卖的供应商要求上线时间不能超过5天，即便没有卖完，货物也会被迅速退仓。所以，唯品会常被问及“中国的闪购市场有多大”?

　　“压根没有专门的闪购市场，‘闪购’只是一种零售业态，属折扣零售。”唯品会首席财务官杨东皓接受中国经济时报采访时罗列了一串数据：2012年，中国折扣零售市场规模为236亿美元，2012—2015年复合增长率56.2%，但只占中国整体零售市场份额近0.7%。中国折扣零售在未来很长一段时间内，将继续保持较高速度的增长，预计2015年将达到5610亿元。

　　有意思的是，相比美国，中国折扣零售市场跳过了线下的“奥特莱斯”形态，直接线上购。由此，未来中国市场或将诞生网上折扣零售巨无霸。

　　杨东皓透露，唯品会目前主要的销售额是由二三四线城市贡献的，一线城市收入占比只有百分之十几。这也是很多人一开始“看不懂”唯品会的缘由——习惯性地把一线城市的消费经验套用在唯品会身上，看不清其成长性。

　　杨东皓称，为了成为未来中国折扣零售的巨无霸，唯品会将围绕四个重点发力：扩展新用户，增强品牌知名度和美誉度;商品集中于鞋包、美妆及母婴;加强仓储物流建设;加大移动端投入，加强大数据运用。

　　目前，唯品会已开始投放电视广告，自建仓库也将在2014年实施。

　　“强劲的品牌货需求、大量库存商品的持续供应，线下市场的空白、极高忠诚度的用户群以及团队运营能力将继续推动唯品会的健康快速成长。”杨东皓说，预计2013年第四季度唯品会总净收为5.8亿—5.9亿美元，同比增长约94%—97%。

　　据记者了解，唯品会已开始“谨慎尝试”第三方开放平台，且“可能投资或收购一些能带来互补的业务” 。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）