电商“闪购”战恐让“蓝海”变“红海”
【中国鞋网-鞋业趋势】凡客、天猫、当当、京东……加入闪购作战的巨头越来越多，商业模式遭到同业的疯狂复制，行业可能很快由蓝海变为红海。
23%的利润率
自2008年起，国内的限时抢购模式兴起，唯品会、俏物悄语、聚尚网等网站上线。但是，经历几年的行业洗牌，唯品会已经成为国内限时特卖领域中当之无愧的销售冠军。
根据最新的财报数据，唯品会第一季度净营收为3.107亿美元，比去年同期增长206.8%，毛利为7280万美元，毛利率为23%。根据此前公布的数据，唯品会在北上广深四城市的销售额约13%，二三线省级和地级市占比约60%，县级市和乡镇约占20%多。
在国际金融危机影响之下，唯品会的盈利能力可谓是“一枝独秀”，这与其特殊的商业模式密切相关。唯品会闪购模式的特点包括：销售名品、深度折扣、限时抢购，这既迎合了二、三线城市消费者对于名牌折扣商品的需求，又能够帮助众多三、四线品牌解决库存压力。
但是，好景不长，唯品会令人垂涎的利润率已使其成为同业争相模仿的对象。天猫副总裁少龙对外透露，天猫2013年将推出全新的“品牌特卖”平台。
这一平台将提供三个专属频道、独立的入口资源，从而保证品牌商在做特卖的同时，不直接影响其在天猫旗舰店的销售。
5月20日，京东推出了“闪团”业务。据了解，京东“闪团”将走差异化路线：通过闪团的模式进行新品首发、提供限时限量的独家商品、并且依托京东大体量的采买平台，做全品类。同时，闪团还将充分利用京东的物流网络、多点向全国发货。
7月28日，凡客的“闪购神器”上线后，连续投入了数十款名牌特价产品。、雅思兰黛、、特有米、波司登等数十家品牌以最低一折封顶、15元起售等低价让“闪购神器”的第一批用户体验了一把超低价购物狂欢。
虽然闪购模式下的商品都有时间限制，但主页上“今日上新”“热卖中”“最后疯抢”的卖场划分让用户对商品上线时间及销售情况有了清晰的了解。
据悉，“闪购神器”示范了一种更全面的网购方式体验。实现货单全流程跟踪就是新体验之一。“闪购神器”我的凡客页面里提供了我的订单及地址管理功能。用户可以全程查看订单信息，跟踪物流详情，从下单开始，就知道所订商品在哪里。而“地址管理栏”可以设置多个送货地址，为自己或为家人朋友购物，流程都简单方便很多。
凡客方面表示，“闪购神器”，是一款专为青年快时尚用户打造的购物软件。应对青年群体，新体验的提供必不可少，这也是凡客在移动端一直处于行业前端的重要原因。同时“闪购神器”某种程度上填补了国内移动互联网特卖市场的空缺。国内移动电商尚处萌芽阶段，该应用结合了快时尚特点、青年用户习惯适时推出，产品新颖、定位清晰。
对此，唯品会董事长沈亚表示，最近有很多电商进入特卖这个领域，唯品会有5500人专注于这个领域，并且已经和6000多家品牌进行合作，其中800多家是独家合作。另外，唯品会有行业内有最大的、最有经验的300多人的买手团队，积累了很多消费数据和经验。
“我们知道什么东西好卖，什么东西不好卖，这也是别的电商平台进入这个领域后最缺乏的东西。”他说。
然而，多家电商巨头的介入，让闪购的竞争进入白炽化。唯品会透露，其盈利模式是向品牌商收取销售佣金，收取品牌商的佣金比例为20%-26%左右。凡客推出了闪购频道后，将佣金比例下调至5%。
在佣金比例大跳水后，不少品牌商逃离唯品会。如果再有一家闪购平台的佣金低于5%，品牌商仍旧会逃离。
“蓝海”变“红海”
闪购又称限时抢购，是以限时特卖的形式，定期定时推出国际知名品牌的商品，一般以原价1-5折的价格供专属会员限时抢购。唯品会即以这种模式起家。凭借闪购这一模式，上市后的唯品会，市值一年增长6倍，这让众多电商巨头竞相抢跑闪购。
以京东为例，2012年京东销售额达600亿元，其中京东团购一年贡献了20亿元的交易额。京东团购业务负责人张守川对媒体表示，京东团购有希望成为一个独立运营的平台，可以理解为京东的一个子品牌。
而京东如果要去布局子品牌，第一步尝试就是闪购。与唯品会帮助品牌商清理尾货不同的是，京东是想通过闪购推新品。
据张守川透露，闪购业务不收服务费，而是通过眼球吸引流量，保持团购业务的动力。“从原则上来讲我们要求入专门的闪购仓，但是如果这个品牌我们很有把握，不排斥让其货品入京东的仓库。”他说。
电商行业观察人士王利阳表示，唯品会所采取的特卖模式，虽然具有一定的门槛，但对于京东、天猫等实力雄厚的玩家来说，并非难以复制。“京东、天猫复制闪购模式的理由都很充分，他们进入这一块市场只是时间早晚的问题。”他说。
王利阳表示，对于京东来说，它本身具备非常好的仓储、物流、IT系统，同时又和众多品牌商家有长期的合作关系，面向的市场非常广阔，通过做闪购，京东不仅有利可图，而且可以进一步巩固品牌资源，还能把闪购作为故事讲给资本市场。
“对于天猫而言，服装是其销量最大的一个品类，这些品牌商本身就是天猫主要的服务对象，但是天猫目前却苦于营销资源匮乏，无法满足这些品牌商的推广需求。通过做闪购，天猫将获得更多的渠道帮助品牌商进行营销。此外，未来这种模式还可能与其在建的仓储、物流系统相结合。”他说。
作为面向小众市场的垂直电商，唯品会无疑将面临这些巨头的直接竞争。相对而言，其流量成本高，获取新用户成本也会更高，而用户的忠诚度却难以保证。
有业内人士分析指出，天猫、京东、当当等电商网站的入侵，势必会切走唯品会的蛋糕，与此同时，这些平台之间也存在压价竞争的可能性，行业可能很快由蓝海变为红海。走过顺风顺水的2012年，2013年下半年起，唯品会将在利润被侵吞的战争中，面临新考验。
此外，过于单一的商品品类，也是闪购这一商业模式面临的又一风险。诚然，服装业有近千亿元的库存，按照电商平台的销售能力，不到一年就可以将这些库存全部清理干净。
显而易见，闪购的库存红利并不是一劳永逸的买卖。库存红利资源枯竭后，闪购平台如何生存?既便现在闪购的库存充足，闪购这一商业模式运营中的隐患也有很多。由于闪购本身就属于冲动型消费，退货不可避免，由此引发的运营成本对一些闪购平台会形成冲击。
据悉，唯品会的平均退货率在15%-20%，服装品类的退货率更是高达28%。一边是居高不下的退货率，一边是不断缩水的佣金比例，闪购模式隐患颇多。再仔细对比一下当年红火的团购，在闪购行业我们依稀看到了落寞的团购的影子。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）
