骆驼品牌征战无线端 双十二将增长五成

     【中国鞋网-品牌动态】近日骆驼服饰宣布，该公司在户外、销量连续3年取得了第一，并在今年“双十一”期间，女鞋类目，实现了全网服饰第一丶男鞋第一丶户外第一丶女鞋第一。据悉，今年双十一期间，骆驼整体以3.8亿的单品牌销售额在全网排名第3(小米第1，海尔第2)，较去年净增近2亿，同比增幅约90%。

　　电商收入将达三成

　　据骆驼服饰介绍，公司从2009年开始正式布局电商，并在一年后一跃成为淘宝系男鞋和户外服饰第一品牌。到2013年双十一前后，电商已经成为骆驼服饰最重要的渠道之一，占整个公司收入近15%。骆驼服饰预计，电商的比例会慢慢提升到更重要的位置，并预计未来将占全公司收入三成。

　　“我们已经在天猫上拥有四家旗舰店。”据骆驼服饰介绍，目前公司在电商领域的主战场仍然是“天猫”。目前电商平台越来越多，淘宝、京东、易迅都在迅速成长。骆驼服饰高层表示，除了天猫外，京东和易迅也增长非常迅速，是值得重视的平台。

　　服饰是一个传统行业，而电商则是新兴产业，转型无时无刻都存在。骆驼服饰在电商平台表现耀眼，跟骆驼精准的战略眼光不无关系。跟其他传播品牌相比，骆驼对电子商务的触觉敏锐，行动迅速，这几年，骆驼一直在积极果断地进军电子商务，并且越来越快速地圈地，抢占新经济(310358,基金吧)下的领导话语权。骆驼表示，除了重视宣传，在天猫等卖场打广告，骆驼还重视口碑和体验，在门户网站、微博、微信等全方位跟消费者沟通，让骆驼品牌不断得到强化。

　　在内部管理上，为了迅速适应新形势，骆驼服饰建立了专门的电商团队，要求团队内部率先学习电商知识，召集各级管理人员学习电商知识，核心团队更要学习电商理论和实践知识。此外，骆驼还大量学习淘宝各种传播工具，并通过大量数据分析来确定各种传播工具之间如何匹配。

　　双十二将增长五成

　　常胜将军不打没把握的战役。据骆驼品牌介绍，为确保今年“双十一”这个重大战役万无一失，骆驼品牌今年5月就成立专门的工作组筹备“双十一”的各项准备工作。比如，购入大量人力物力自建大型仓库，开展宣传活动获得自然流量等。

　　透过前期活动，骆驼服饰成功吸引大量用户收藏店铺，并透过发放优惠券等方式获得自然流量。除了做好售前服务，骆驼还积极做好售后服务，提高用户体验度，保证较高的DSP评分。据介绍，为了提升消费者购物体验，保障产品到达速度，骆驼在双十一期间还外招500个在校大学生兼职以及400个外聘人员，有效保证25万单的日均发货量。

　　为了加强与消费者的互动，同时迎接“双十二”的到来，在2013年12月6日，骆驼与淘宝运动共同举办了首届户外节—穿越库布齐沙漠活动，希望借此户外技能的竞赛项目富多元的趣味活动，让广大户外爱好者充分体验大漠文化并感受骆驼服饰的品牌魅力。本次活动邀请了“蛙泳皇后”罗雪娟前来助力， 并由于CCTV5对活动进行全程跟踪报道。骆驼服饰计划“网”罗天下，将线下经销商全部拉上电商路。

　　根据骆驼在“双十一”期间的辉煌战绩，业内人士预测，今年骆驼服饰在“双十二”期间将比去年同期增长30%-50%，再次刷新纪录。

　　对于深谙电子商务营销的骆驼来说，不仅要启动网上体验营销，通过后台技术还原消费者逛店购物的真实感，让消费者“像逛街一样逛网店”，而且，这只力量充沛的“骆驼”已经嗅到无线端的力量。2013年双十一的增长亮点是无线端，成交率、转化率特别高，据骆驼高层介绍，有超过20%的订单都是通过无线端交易的。随着移动互联网技术的不断推动以及消费者消费习惯的改变，未来无线端的速度更快，明年无线端销售的比例会更高。

　　今年双十一期间骆驼服饰战绩彪悍

　　1，骆驼服饰旗舰店以1.7亿销售额居服饰品牌全网第一，在服饰类品牌销售额排名第一，服饰类品牌单店第一，男鞋、户外、女鞋类目第一等四个第一。

　　2，户外类目成交商品数30多万件，销售额接近一亿;冲锋衣销量全网第一。

　　3，男鞋类目双十一当天成交额1.58亿，卖出商品数58万件左右，成交人数53万人左右。

　　4，女鞋类目双十一当天成交额超过6600万，卖出商品数25万件左右，成交人数23万人左右，超越百丽等品牌。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体：  ）