拍鞋网将进行重要调整 三大策略并驾齐驱

     【中国鞋网-鞋业趋势】12月19日，拍鞋网副总裁董在接受DoNews专访时表示，相比高速增长的业绩，拍鞋网更看重架构调整后企业的健康发展。2014年，除开放平台外，移动端及服务平台的建设也将同时成为拍鞋网大力发展的重要方向。

　　差异化运营

　　不同于相继入驻第三方平台的电商企业，拍鞋网在今年9月正式推出了POP平台。董欣达解释称，拍鞋网之所以选择做独立开放平台，还是由于自身对于品牌的看重。

　　一方面，电商企业在入驻第三方平台时，确实是可以获取来自对方一定量的流量，但在自有渠道方面却始终无法顺利完成;另一方面，拍鞋网起初其实也有考虑过入驻第三方平台来抓住一些流量性东西，但权衡下来，相比互联网高昂的流量费用，拍鞋网还是决定以另外一种方式去刷做自己的大服务品牌。

　　据介绍，拍鞋网开放平台自九月份正式开放起，至十一月初共计有500余家商家申请入驻，后期共完成签约共176家。比起申请即入驻的形式，拍鞋网在入驻商家的限制方面也有自己的独到之处。

　　董欣达表示，相比平台入驻商家的数量，拍鞋网更看重的是入驻商家的质量，并于11月开始正式开始邀请注册，以在增多品类的同时也加强拍鞋网的服务。至于拍鞋网对于品牌选取的标准，董欣达表示均围绕消费者的需求来选择。

　　首先，拍鞋网会通过收集自身网站的数据，如用户在拍鞋网的一些相关搜索数据;其次就是入驻品牌与的拍鞋网定位是否一致，该品牌是否看重对用户服务和产品质量等。

　　寻求调整突破点

　　而在业绩方面，董欣达透露，截至目前拍鞋网已完成交易额1.8亿。虽然在增速上不及去年，且并未完成年初所预计的3个亿的目标。但从当前部分平台濒临消失的市场环境来看，拍鞋网更希望能够通过今年的销量来提升自己内部的一些架构，并加以调整。

　　董欣达表示，2013年电商企业还是更急于平台间的竞争，而在2012年已经拼的“半死”的情况下，2013年很多平台都已经没有力气参与。在这种时候，拍鞋网今年并没有去参与到平台的竞争中去。相反，则是通过拍鞋网在业绩方面稍慢的增长来不断调整拍鞋网想要达到的目标。

　　“相比去年，拍鞋网今年在内部的整个架构调整方面的改变更多，从整个管理构架到后期平台将要要推出的新项目，架构调整应该会是2014年拍鞋网走对的第一条路，所以说2014年后期还是蛮期待的，我相信这条路没有走错”，董欣达说。

　　当问及“双十一”、大促期间拍鞋网的销售情况时，董欣达介绍，由于在“双十一”前期，拍鞋网做足了准备工作，包括与厂家仓库物流公司提前打包爆款、物流优先配送方案等，故拍鞋网在此期间取得了较好的成绩，订单量达23万单，成交金额约3200万元。

　　三大策略并行

　　除开放平台外，董欣达透露，移动端及服务平台的建设也将是拍鞋网接下来发展的重点，“我们希望通过开放平台、内部构架共同服务生态圈，以及移动端的爆发，能促进拍鞋网在业绩上的进一步提升”。

　　其中，服务平台也是拍鞋网2014年将要重点发力的又一重大业务之一。董欣达介绍，在该服务平台内，不仅包括对客户的服务和供应商的服务，同时还将包括对拍鞋网所咨询服务对象、广告商等整个生态链里的所有群体。

　　而就移动端而言，由于拍鞋网移动端业绩在“双十一”当天仅不足整体交易额的9%。因此相比天猫等电商平台在移动端上的大力推广，拍鞋网移动端的发展尚处于摸索阶段。不过董欣达表示，移动端作为拍鞋网既定的策略之一，也将成为2014年重点提升的业务。

　　“接下来，我们会将用户在拍鞋网整个购买的相关数据全部导入至手机移动端，以在手机这一块为用户提供更好地体验和服务，甚至还将形成与PC端完全不同的体验。”（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）