当当网李国庆欲将温州设为战略试点首站

　　当当网目前在计划“引进来”和“走出去”双向发展战略，即吸引优质商家进平台，同时想将一些流量资源交给各地的合作伙伴“代运营”。李国庆要求将温州设为战略试点的首站，于是就有了温州市瓯海区人民政府、温州市网络经济促进会、集团和当当网联手推出的“2014当当网温州合作伙伴峰会”。

　　“对温州，我很抱歉。”李国庆在峰会上发表主题演讲时说，当当网对品类的定位为“中高端品牌”，但他此前没有意识到温州鞋服品质早达到了中端以上，他多次考察泉州、晋江等地，却一直忽略了温州这块宝地。

　　据了解，目前当当网上的温州网商仅30多家，以鞋为主，3家是眼镜。

　　李国庆在分析当当网与天猫、京东的竞争优势时认为，当当网的产品品类和天猫、京东不同，更侧重图书、服装、母婴百货等品类的错位营销，尤其图书的市场份额占到全国零售市场图书总额的25%以上。另外，当当网的现金流安全，因为他推崇谨慎持平增长策略，不愿用“虚胖”的零售总额来获取融资;当当网的客户多为“读书人”，核心消费人群的年龄在28-35岁，甚至延展到35-45岁，所以订单转化率能达到70%，且客单价高;当当网因卖书起家，即使拓展类目后，仍坚持开具全额发票的特色;上当当网购物的客户没有讨价还价的习惯，这能有效降低网商的运营成本。

　　在峰会开始前，李国庆及团队重点调研了集团和金州电子商务产业园区。他直言，看过之后，更认定了温州鞋的品质，同时对金州电商园的运营模式表示看好。在与峰会现场的400多位网商交流后，李国庆当即决定，要给温州网商及温州制造的网货更多的流量倾斜，还可能在当当网的重要位置给“中国”一个专门的入口。另外，还要好好物色温州的“代运营”合作伙伴。

　　瓯海区政府有关领导也表示要“一事一议”，力邀当当网开展深度合作，尤其为瓯海的鞋、服、眼镜、箱包等优势产业寻求合作机会。

　　>>>对话李国庆

　　温州一定要留住网络贸易

　　问：你平时都在哪些平台上购物?

　　答：我自己的衣服尽量在当当上买，当然也有买不到的，得上淘宝。

　　问：你从图书拓展到服装、家具、美妆、母婴等十多个类目，如今看好哪些类目?

　　答：服装。当当网的服装类目销售额占总销售额的比例不断扩大，服装对线下零售业的革命性最强。对百货类，我一直在“砍”，母婴用品“砍”得只剩尿布了，还是赔钱。我坚持了3年不卖粮、油、米、面和饮料。生鲜电商的物流成本太高。

　　问：你曾叫停服装类自有品牌的设计和生产，认为“推出时间太早”，现在策略有变吗?

　　答：当时认为中小型的自有品牌，没有足够大的用户量支撑，也认为中心城市认可大品牌，不会接受这种品牌。因此当当一直没有吸引中小企业的策略。现在我发现自己错了，2014年开始要改变品牌评估体系，对大小品牌都要适当吸收，让客户去评分去“打赏”(指积分换购)。而平台要在“一站式购物”和“个性化”等方向上发力。

　　问：对电商缺人问题怎么看?

　　答：温州没有必要过分集中物流中心、客服中心，这方面的人员和技术可以通过服务外包实现，温州更重要的是培养“高好几个段”的网络运营人才，电商园提供的人才培训服务的导向也该如此，这样才能和制造业优势紧密结合。另外，制造业往低成本地区转移是挡不住的，但温州要尽量把网络贸易抓在手中，部分制造环节出去就出去了。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）