渠道商看重郑州户外用品市场 大批压境

　　10月，在国内拥有600余家地面店的专业户外渠道商图途，密集在登封、邓州、开封布局门店。更选址郑州，筹建旗下首家将户外运动文化、体验、销售合一的“户外公园”概念店，一举占地上万平方米，也在年底揭开面纱。

　　同时，河南本土户外圈儿也在酝酿着一个占地近5000平方米的大型户外用品体验馆。同样选址京广路的国大户外用品店，同样选择以渠道商方式经营，更同样选择年底作为最后的开业时限。

　　打出“体验牌”抢夺大蛋糕

　　不仅同时扎堆年底，争先恐后入驻郑州的渠道商们，更相继打出“体验牌”。

　　与迪卡侬一直延续体验风格不同，图途以往门店多以占地百平方米内的商场销售店为主。旗下河南区负责人称，在郑州的首家体验店内，不仅要设攀岩壁、建测试用水池、规划自行车测试线路，更为要买冲锋衣的消费者建立风雪屋进行体验，开设旅行、地理类的图书销售区，邀请知名玩家进行心得分享。

　　国大户外负责人则将门店总结为以户外培训、户外体验、装备用品与驴舍为一体的全产业链服务商，称不仅要在店里设攀岩壁，更要开设攀岩培训班，不仅要卖给驴友户外用品，更要教他们怎么玩儿。

　　众多渠道商选择在郑州进行大规模转型创新，看准的就是市场潜力。

　　据粗略估算，如今郑州户外爱好者群体多达35万人，户外俱乐部数量排名全国前五位，专业类运动型自行车在河南的销量，居于国内多个相关品牌销量榜前位。

　　而同时，郑州市场难觅规模上千平方米的户外用品门店。除JACK WOLFSKIN、始祖鸟、、The North Face等品牌在商场开设专柜外，其他百余平方米小店基本均为混业经营，专业性差。其中，有近六成经营者通过组织户外活动和团购形式进行经营操作，客户流失率高，个体消费者主动进店选购比例不足30%。因此，郑州户外产品总销量难敌黑龙江省一地级市销量的三分之一。巨大的人口红利和市场空白，滋生出行业发展空间，吸引渠道商纷至沓来。

　　库存倒逼户外整体渠道下沉

　　渠道商之所以扎堆，除了郑州市场前景良好的现实，还有户外产品整体市场渠道下沉的趋势。

　　2013年国内外经济发展速度放缓，消费需求减量，服装行业进入冬季。与户外运动“”的生活更面临巨大危机，包括、、在内的多个国内知名品牌大量关闭零售网点。同时，、、卡帕、等品牌为躲避风险，都陆续转型推出了更具市场潜力的户外产品，以低价迎战专业户外品牌。

　　受此冲击，2013年，中国主流户外品牌商的销售额预计将会有20%的增幅，与前几年几乎翻番的销售额相比，今年减速了不少。从业内报告来看，北京、上海等一线城市商场、百货的销售点库存都处于过剩状态。

　　图途相关负责人表示，户外行业前几年处于战国时代，全国各类品牌多达820余个，户外产品专业性强，消费者认知度不高，因此难免存在库存问题。他表示，由于北上广等一线城市店面租金较高，图途今年开始做的大店战略，将向郑州、呼和浩特、成都、沈阳等二线城市进行推广。

　　同时，迪卡侬法国总部已为整个中国拓展制定了一个“西部大开发”战略。2013年计划开店23家，并且将开店重点转向二三线城市，并已规划二三线城市的卖场数量将超过一线城市。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）