特步：个性化创新转型 颠覆自我舞新姿

中国有限公司总裁丁水波

　　不断创新 每十年增加一个“0”

　　1990年，特步销售额只有5000万，到2000年突破了5亿，再到2010年又突破了50亿，每十年后面增加一个“0”!特步人有一个“特步梦”，就是希望到2020年，后面再增加一个“0”。特步实现这一伟大梦想的底气在哪儿?依靠的是什么?答案来自三个字：创新力。具体体现为四句话：

　　第一句话：精准定位，完成战略转移。

　　特步在泉州企业中起步较晚。刚开始，特步主攻国外市场，直到2000年才开始由外销转内销，进行战略转移，开拓国内市场。“战略转移”起步较晚，同行业品牌林立，连不穿鞋的跳水冠军都被请去做代言人。在这种局势下，特步没有机会重复别人的故事，只有差异化定位，才能寻找到市场蓝海。特步逐步找到一条“时尚+运动”的发展路子，确定了“快乐、自信、自由自在”为核心价值的特步品牌文化。

　　第二句话，多品牌运作，实现多元业态。

　　消费者消费行为多样化，单一产品受限于市场容量，不可能使企业持续做大。2011年开始，特步在坚持核心业务的前提下，进行多品牌的布局运作：第一件，2011年开始进军儿童市场，目前已突破2个亿的规模，开始盈利;第二件，2012年下半年，引进法国中高端男装品牌“赫伯马”，进军次正装市场;第三件，进军女鞋市场，2013年初引进了法国品牌THIEA;第四件，就是2013年推出了XTOP品牌，定位为运动时装。正是这样，特步才能依然取得不错业绩，2013年上缴了7亿多元的税收。

　　第三句话，快速响应，驱动营销变革。

　　俗话说，“快鱼吃慢鱼”。这几年特步在营销模式上进行了大胆探索，打通生产后端与市场前端的直达通道。特步从2011年开始，逐步加大直营比例，增加“大客户”模式，由集团直接管理，出发点就是最大限度地拉近企业与市场的距离。近几年，电子商务已是不可阻挡的趋势。特步认为，只有线上线下融合的企业才能笑傲群雄。2011年开始进入电商，经过这两年的尝试，2013年已经突破了2个亿，呈现了线上线下并行发展的态势。

　　第四句话，产品创新，凝聚铁杆粉丝。

　　“未来生意不是看你有多少门店，而是看你的粉丝数有多少。”

　　源自客户心理的产品创新也让特步获益匪浅，迅速在市场上站稳了脚跟。如，我们研发的“风火鞋”打破了原有黑、白、灰素色的行业习惯，大量采用了红、黄、绿，从而开创了运动鞋全色彩搭配的时代。特步“风火一代”运动鞋的革命性设计，使得单款销售达到120万双，这个记录在中国市场至今无人打破。又如，2006年特步成功研发纳米银抗菌运动鞋，不仅是当时唯一一家通过日本SIAA认证的国内运动鞋企业，还是全球第一代纳米银抗菌运动鞋。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体：  ）