多品类VS多品牌 户外童鞋企业加速发展

     【中国鞋网-行业新闻】水无常势，同样，市场也无常势。相对前几年的高速增长，户外行业的增速正在放缓。但儿童户外这一差异化的细分市场被逐步看好，且有越来越多品牌介入。弱者谋出路，强者求发展，那么在被进一步“炒热”的户外童鞋市场中，企业该如何确定发展方向，立足市场，寻求更高的利益空间呢?

　　本期嘉宾(排名不分先后)：

　　陈树青 泉州六合儿童创意产业有限公司总经理
　　洪钦铭 明伟鞋服有限公司副总经理
　　孙小龙 福建省卡途体育用品有限公司营销总监

　　户外童鞋市场的新一轮扩张

　　据有关数据统计，中国有近四亿的儿童，并以每年1600万左右的数量在增加，童鞋产品每年有着300多亿元的市场容量。在这个巨大的市场里，存在巨大的商业潜力。户外童鞋市场成为一个兵家必争之地，越来越多品牌介入。近年来，国际成人如、等纷纷加入青少年户外市场，CAMKIDS、卡途等儿童户外品牌不断兴起，使得儿童户外掀起了新一轮的发展高潮。

　　“相对整个童鞋市场来说，户外行业的市场容量依然有待进一步扩张，但企业需做好应对竞争的准备。”泉州六合儿童创意产业有限公司总经理陈树青告诉中国体育用品报记者，当前户外行业增速正在放缓，正在进入户外品牌时代，先行者有优势，更有话语权，也将占据更大的市场份额，而后晋者则需要更大的投入方能立足市场。众多品牌一拥而入，利润空间不断受到压缩。

　　企业发展到一定阶段，便会寻找新的市场商机以开拓更广阔的生存空间。福建卡途体育用品有限公司加速多品牌战略，推出迪呢呢品牌，通过拓展渠道来提升企业利润。明伟鞋服有限公司总经理洪钦铭表示CAMKIDS有计划在2015年推出家庭户外装系列，延长产品线，深挖单渠道价值。

　　多品类vs多品牌

　　就市场的发展趋势而言，品牌多元化是发展的重要举措。在消费市场日新月异的今天，单一的产品和服务已经无法满足消费者与日俱增的个性化需要，因此这必然促使企业以多元化的战略来填补细分市场的空白，寻找新领域，不断开发新产品、开拓新的增长点，以此挖掘出潜在的巨大效益。

　　“受市场大环境的影响，单品类的产品已经无法满足市场的需求，且难以在市场上生存。”洪钦铭对中国体育用品报记者说，CAMKIDS以全品类起家，包含了服装、、配件等。目前，CAMKIDS全国大约1000个门店，进驻的全是全国一二线顶级商场。产品线也从最早的童延长到中小童，2015年将推出家庭户外装系列，以多元化产品满足消费者。他表示，CAMKIDS可以延伸的产品线实际上是非常多的，除将推出的家庭户外装外，出游食品、出游指南，建户外基地等都是很好的增长点。企业不要只局限在鞋服领域里面，可以横向延伸发展。如目前CAMKIDS已经跟厦门航空合作。

　　福建卡途体育用品有限公司根据市场需求推出的迪呢呢品牌，走品牌差异化路线，以国际视野顺应儿童潮流趋势，产品以欧美时尚、日韩潮流为设计开发依据，塑造出潮流不失简雅，时尚不失个性的鲜明品牌风格。福建卡途体育用品有限公司营销总监孙小龙表示卡途通过这两年的发展，品牌知名度已经在市场打开，渠道逐渐完善，销售也在逐年提升，现在推出迪呢呢品牌，刚好可以借势，借助原有品牌影响力，迅速打开市场。

　　机遇风险共存 企业择路而行要慎重

　　实际上，不少泉州儿童用品企业已经走上多品牌之路。不少企业通过多个品牌的独立运作，为自己带来了更大的市场收益。“多品牌运作存在一定风险，如果运作不得当，很容易出现‘抢食’现象。”陈树青说，“特别是新品牌成立初期，所需投入甚大，对于缺乏实力的企业来说，可能出现两手抓不住的后果。这时需要企业主拥有明确的发展规划。”

　　洪钦铭也表示，一个尚未成熟的品牌面临着很多挑战，如果没有把原有的品牌、原有的蛋糕守住，又分散精力、团队、资金去负责另外的品牌，是没有必要的。只有巩固了主品牌主领域，将品牌价值塑造成功后，才会推出下一个品牌。

　　业内人士称，多品牌有利于提高市场占有率，通过给每一个品牌进行准确定位，可以有效的占据各个细分市场，壮大企业的力量，使其更有竞争力。但实行多品牌战略，企业一定要做好新旧品牌的定位与规划。

　　据孙小龙介绍，福建卡途体育用品有限公司旗下两个品牌卡途、迪呢呢虽师出同门，但定位不同，属于资源互补。卡途以城市户外休闲为主，作为新生品牌，迪呢呢走欧韩时尚风格路线，以大众消费者为主要市场，两个品牌品牌定位是有差异的。同时在产品研发、代理商团队、运营团队上也与卡途完全区分。

　　多元化战略也是一把双刃剑。多元化战略为鞋企创造了许多出乎意料的市场机遇，通过推行多元化战略而获得成功的鞋企不胜枚举，但不可否认它也存在隐患。由于企业的战线拉长，鞋企不得不投入许多人力、物力和财力等各种资源，这难免会发生资金周转困难的问题，同时运作大，力量就越分散，控制力就越弱。当许多产品使用同一品牌，其品牌关联度大，一旦某种产品经营出现危机，将产生“株连”效应，危及其它产品或领域，还有可能会失去核心竞争优势，损害原有品牌的高质量形象，影响整个品牌的声誉。

　　战略无所谓对错，适合自己的才是最好的。一些企业看到“趋势”，便趋之若鹜，忽略了对市场的分析和自身企业、品牌的定位发展，难免碰壁。因此，无论是草根品牌还是明星品牌，选择什么方式运作品牌，要根据企业自身的情况来决定，不盲目跟风。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）