金融助力转型 鞋服企业并购重组谋出路

　　金融助力转型

　　2012年，泉州获国务院批准通过，成为继温州、珠三角之后的第三个国家级金融综合改革试验区，迎来实体经济转型升级的最大政策红利。当年6月，民生银行国内第一家全国性石材业金融专营机构——民生银行石材金融事业部落户泉州，这是民生银行八大一级事业部中唯一落地北京之外的事业部。

　　石材供应商福建溪石股份有限公司年销售收入超10亿元。该公司董事长王伯瑶表示，在一项交易中，供应商和客户各有所虑，供应商的顾虑是“怕客户没钱”，而客户则担心供应商不能及时交货，并担心产品质量。“如果具有信息及信用优势的银行介入，解决双方的信息不对称，交易会更容易达成，实现三赢。”

　　民生银行泉州分行负责人、石材事业部总裁许宏图表示，民生银行石材事业部成立一年多来，通过创新商业模式，实现了金融与实业的完美结合，为石材企业实体经济发展作出了更加积极的贡献。

　　2013年10月24日，泉州首家海洋产业金融中心在石狮成立，为海洋产业客户提供绿色评审通道，开辟了金融服务助推海洋经济的新篇章。

　　企业并购重组

　　并购，向来备受资本市场关注，也是商界资源整合的重要题材。鞋服作为中国市场化最早、国际竞争力最强、发展最为蓬勃、最受关注的行业之一，在品牌扩张，稳扎全球市场的同时，启动并购重组这一配置资源的重要手法也开始暗流涌动，当然，鞋服业作为泉州最具优势的传统产业，泉州企业家绝不仅仅当看客。

　　去年，斥资2.54亿收购寰球，这是泉州鞋服业最大的一笔并购。当然这仅是泉州企业并购重组浪潮的一个缩影，早在2009年，九牧王(拓展选址信息)就成功收购休闲服饰FUN(奋牌)。

　　一步步坚持做大做强的泉州企业，早已不满足于家门口的发展，纷纷将足迹踏至海外，品牌收购潮随之兴起，本土品牌借船出海，助推自己品牌的国际化发展。安踏总裁丁世忠表示：“此前，我们收购了意大利的品牌，在高端市场要有我们的份，未来泉州品牌还要继续与国际大牌对接合作，联手发展。”

　　总裁丁水波也曾透了收购国外品牌的计划，收购的目标品牌可能来自欧洲。已当了多年国内“裤王”的九牧王，也开始把合作眼光瞄准欧洲，而集团已与德国、西班牙等国的知名童装品牌酝酿国际品牌嫁接。

　　线上线下联动

　　在“不做电商，便无商可务”的时代，电商正深刻改变商业面貌。那些拥有强大的品牌影响力和销售网络的线下传统品牌而言，电商提供了一种全新的商业思维和模式，实现线上线下渠道融合，正成为一种趋势。

　　2013年“双十一”期间，泉州不少品牌企业首次尝试了线上线下的联动。九牧王发动29家线下店铺参与天猫店铺的“双十一”活动，线下门店统一派发“双十一”的二维码优惠券，同时提供体验专区让消费者试穿。

　　而特步早在前年就开始打造线上线下全网整合的供应链。去年开始，特步放开各地分公司的网上运营渠道，为了便于管理，总部对分公司会提出一些限制，比如在价格上，新品的线上价格不能低于8.5折。“其实是后台信息系统的打通，对线上和线下渠道拟定好合理的利益分成比例，电商渠道和线下渠道实现整合。”特步(中国)有限公司副总裁肖利华解释说。

　　在特步公司看来，未来几年，线上与线下的融合将会加速，大趋势一定会是线上与线下价格的统一，因此一定要尽快完成线上与线下渠道的整合，而实现这一切的关键就在于 “让利益链条上的伙伴都有钱赚，而且赚更多的钱，把这个问题解决了，其他都是小问题” ，帮助线下也参与到公司的电商战略中来，大家一起把饼做大，而这正是特步正在推行的。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）