李国庆逆袭 终结电商“烧钱”游戏

     【中国鞋网-电商频道】对于企业领导者而言，一定要想明白，做企业是规模重要还是盈利重要，只有想明白了这两点，才能做出正确的决策

　　“烧钱”的游戏结束了!昨日，2010年赴美上市之后就陷入亏损的当当网正式宣布重回盈利轨道，最新财报数据显示，去年四季度当当网实现自2011年第一财季以来的首次盈利，净利润为人民币2170万元，盈利率达1.1%，净营收为人民币19.72亿元，含平台(GMV)总营收为36.67亿元。

　　值得注意的是，在去除利息补贴等收入后，当当网主营业务依然实现了经营性盈利，这是真正盈利的轨道。

　　这对国内电商重新审视过去的发展思维具有重大意义—“烧钱”不再成为电商攻营拔寨的制胜法宝，“规模”也不再是电商唯一的盈利支撑。

　　当当网2010年IPO后转型综合购物中心，很快被电商的“烧钱大战”拖入亏损泥潭。前有天猫、京东，后有亚马逊、易迅紧逼，在“转型+价格战”的双重压力下，让当当网经历了一段痛苦的转型期。在接下来的4年时间里，当当基本上一直在亏损与盈利之间挣扎着。

　　2013年4月份，当当股价仅为IPO发行价的85%。但从当年二季度末起，复苏的迹象就越来越明显，服装品类迅速崛起，婴童品类稳居B2C前三，图书老大地位继续巩固，李国庆提出的“图书+服装+母婴”三驾马车策略得到深度贯彻，当当的逆转初见端倪。而重回盈利也让当当网市值被低估重新进入投资者“视线”，机构人士预期当当网股价或将反弹。

　　少即是多，慢即是快。当当用长达四年的摸爬滚打以及持续优化商品结构的“减法”政策，宣告了电商只能靠“烧钱”打市场的惯例被打破，标志着传统、老牌电商的“守擂”成功。

　　在电商圈，李国庆应该是最不像CEO的一个CEO，操着一口京片子走天下，从上市之初的激战大摩女、微博怒喷百度到后来的对决京东，李国庆以一贯的屌丝形象挑战高大上。

　　“光脚的不怕穿鞋的”，也许是李国庆的信条。对于当当的定位，李国庆坚守“老三”的概念，就是不争第一、第二，就做舒服的老三，这样的说法在别的平台看来也许是“缺乏斗志”，但对于当当来说，却是最适合自己的路径，守住自己的阵地等于守住自己的果实。李国庆很聪明，他明白，赚钱才是硬道理，规模、名气都是浮云，所以，他能放下身段入驻竞争对手“天猫”。

　　从图书网上零售起家的当当网，如成功转型综合B2C电商并重回盈利轨道，不仅对当当网是极大利好，对国内其他电商也同样具有不同寻常的意义—怎样在企业发展遇到瓶颈时，果断掉头，重新设立新格局和新战略，并在前行中不断调整朝预定的目标靠近。

　　对于企业领导者而言，一定要想明白，做企业到底是“争气”重要还是“挣钱”重要，是规模重要还是盈利重要，只有想明白了这两点，才能做出正确的决策。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）