飞人乔丹合作耐克 2013年狂赚9000万美元

     【中国鞋网-滚动快讯】在第一款“十代”(Air Jordan 10)销售20年后，(Nike)推出了“乔丹十代”复刻“粉末蓝”(Powder Blue)运动鞋。和其他乔丹复刻运动鞋一样，这款运动鞋在上市前就备受关注，上市第一天就创造了3,500万美元的销售额。

　　相较之下，顶级球星德里克·罗斯(Derrick Rose)的签名版球鞋，2013年在美国的全年销售额也不过4,000万美元。

　　芝加哥公牛队的这位明星后卫并不是唯一一名被乔丹遮蔽了光芒的球员。根据体育数据网站SportsOneSource，NBA现役球员中，销量最高的是去年NBA最有价值球员勒布朗·詹姆斯(LeBron James)的耐克球鞋，去年的零售额为3亿美元。

　　这些数字在乔丹面前不堪一击，2013年他在美国的蓝球用品零售额达到了22.5亿美元。·乔丹(Michael Jordan)阔别NBA赛场已经有十多年，但这个名字在市场上的依然无人能出其右。

　　根据估计，乔丹与耐克签订的价格不菲的代言合约使他去年收入9,000万美元。除了拳击选手弗洛伊德·梅威瑟(Floyd Mayweather)，乔丹在2013年的收入了所有现役和退役运动员。职业生涯中一直吸金能力非凡的乔丹，2013年是他收入最高的一年，甚至超过在1997—1998赛季的纪录。那一年，是乔丹为芝加哥公牛队效力的最后一个赛季，收入达到了8,000万美元。

　　乔丹的篮球生涯始于三十多年前。在此之前他在北卡罗来纳大学校队效力了三年，正是在这里，他在1982年全国锦标赛的决赛中投入了制胜一球，让大家认识了这位大学一年级新生。耐克发现了乔丹的市场潜力，他在NBA选秀中，以探花身份加盟了芝加哥公牛队。耐克跟他签订了五年期合约，每年付给他50万美元，外加特许权使用费。对于一份运动鞋代言合约来说，这是一个很高的价位，但这一合作会为双方带来空前的成功。

　　乔丹在1984年的菜鸟赛季中，穿了一双和公牛队队服颜色匹配、红黑相间的“乔丹”(Air Jordans)篮球鞋。但球鞋颜色违反NBA“球鞋中必须要有白色”的规定。NBA联盟禁止运动员穿这款上场，并对乔丹穿这款球鞋比赛处以每场5,000美元罚款。耐克承担了所有罚金，并用一则商业广告对引发的关注大加利用，广告中说道：“9月15日，耐克创造了一款革命性的新篮球鞋。10月18日，NBA将这双鞋扔出了赛场。幸运的是，NBA不能阻止你穿上这双鞋。”一名营销巨人就此诞生。

　　之后每年都有新款飞人乔丹运动鞋发布，产品线涵盖了各种颜色和特别版球鞋。而如今，复刻系列在乔丹鞋中占据了半壁江山。数据网站SportsOneSource的分析师马特·鲍威尔(Matt Powell)对复刻系列产品评论道：“耐克创造了一种得不到充分满足的需求形式，确保供货量远远低于需求，让产品保持新鲜度。”

　　鲍威尔表示，乔丹品牌的运动鞋销量在去年上升11%，达到27亿美元，其中84%的销售额来自于篮球产品。大约50%—55%的销售额被耐克收入囊中。如果将乔丹品牌的服装、全球业务和耐克商店的销售额考虑在内，那么乔丹品牌总共为耐克带来了约20亿美元的营收，而耐克去年的销售额为260亿。乔丹品牌每售出一双鞋、一件连帽衫或者短裤，其本人都能从中提成。我们估计乔丹去年从耐克拿到的分成至少有7,500万美元。体育营销和经纪公司八方(Octagon)的创始人兼董事长菲尔德·皮奇奥托(Phil de Picciotto)表示：“鉴于没有乔丹就没有这个品牌，所以你可以认为他应拿更多。乔丹是个完美的运动员。”

　　去年，美国国内销售的篮球鞋中乔丹品牌占去一半比例。根据SportsOneSource的数据，若将耐克其他品牌的运动鞋销售额考虑在内，耐克以92%的市场占有率几乎垄断了篮球鞋市场。而阿迪达斯(Adidas，市场占有率5.5%)，锐步(Reebok，市场占有率1.4%)以及安德玛(Under Armour，市场占有率0.7%)仍在寻找可以应对乔丹巨大影响力的解决方案。

　　而乔丹品牌并没有坐以待毙，这个月在纽约市开设了第一家名为Flight 23的乔丹品牌专卖店，坐落于纽约尼克斯队的主场麦迪逊广场花园(Madison Square Garden)外，在这里，当年穿着23号球衣的乔丹以他的灌篮技术折磨了尼克斯队球迷多年，他重回麦迪逊花园球馆时又从尼克斯队身上狂赚55分。

　　在乔丹品牌新球鞋的设计中，乔丹的意见依然极具分量，他还推荐他认为适合推广这些球鞋的球员。这其中包括大约20名现役NBA球员，例如全明星队成员卡梅隆·安东尼(Carmelo Anthony)、克里斯·保罗(Chris Paul)和布雷克·格里芬(Blake Griffin)。乔丹品牌也会邀请蓝球领域以外的运动员，例如棒球选手德里克·杰特(Derek Jeter)、纳斯卡赛车手丹尼·哈姆林(Denny Hamlin)、拳击手安德烈·(Andre Ward)以及橄榄球队员安德烈·约翰逊(Andre Johnson)等一系列体育界明星宣传品牌。

　　除了耐克之外，乔丹在与佳得乐(Gatorade)、恒适(Hanes)、球星卡(Upper Deck)以及五星香水(Five Star Fragrances)古龙水产品线的代言合作有斩获。最近几年，乔丹还开始与电子游戏厂商2K Sports以及诺瓦特医疗(Novant Health)合作。在这些合作之外，乔丹还拥有七家餐馆，一家汽车经销商以及他最有价值的资产——夏洛特山猫队80%的股权。2012年，乔丹以自身作砝码，帮助山猫队得到了诺瓦特医疗的赞助协议。

　　乔丹在当今文化中仍然占有重要地位吗?如果你看一下说唱音乐的歌词，你会发现他的重要性超过了任何其他运动员。根据ESPN杂志的音乐专刊统计，2013年，有50首新歌歌词提到了迈克尔·乔丹。排在第二位的是科比·布莱恩特(Kobe Bryant)，被提到了18次，随后是勒布朗·詹姆斯，被提到15次。在2013年，乔丹以4.2%的得票率当选ESPN体育民意测验中最受欢迎的运动员。在评价品牌、名人、电视剧等流行程度的“Q Score”评分中，迈克尔·乔丹在体育迷中获得的评分从1991年开始就一直位居前列。他一共有2,500万Facebook粉丝，比排在后面的美国运动员多出至少43%。

　　乔丹当老板的经历并非一帆风顺，最初他是华盛顿奇才队的所有人，现在是夏洛特山猫队的所有人(他拥有的赛车队在去年由于缺乏赞助而被迫解散)。作为球队老板，乔丹一直无法将他在篮球场上的威力转化为球队的成绩。不过至少从商业角度来说，乔丹拥有山猫队也许将会给他带来另一笔巨大收益。

　　2010年，在山猫队的估值仅有1.75亿美元时，乔丹成为山猫队的多数股份所有人。此外，他还同意支付现金弥补该队不断积累的运营亏损。在经历连续五年巨额亏损之后，山猫队上个赛季取得700万美元的营运利润(息税折旧前利润)。球队获益于新的集体劳资协议，将球员从球队收入中的分成比例从57%降到50%。而CBA更将NBA富裕球队分给其他球队的收入分享提高了三倍。山猫队将是最大的受益者之一，预计每年分享的收入将有1,800万美元。

　　今年即将进行的电视转播权谈判，无疑也将为NBA球队带来巨大的财富。如今NBA与ESPN/ABC以及TNT电视台每年的转播协议价值9.3亿美元。而内幕人士认为，下一轮谈判的协议中，该价码至少要翻一倍。福布斯针对篮球界的最新统计中显示，去年乔丹拥有80%所有权的山猫队价值已经达到4.1亿美元，上升30%。·库班(Mark Cuban)认为，在十年之内，每支NBA队伍的身价都会达到10亿美元。我们估计现在乔丹拥有的净资产约为7.5亿美元。他的吸金能力迄今没有任何衰退的迹象，乔丹这个名字会在未来几年出现在福布斯亿万榜上。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）