不赞助联赛不找大牌代言 迪卡侬以何立足中国?

     【中国鞋网-品牌观察】众所周知，现如今体育用品行业竞争日益激烈，国内各大品牌，、、、以及都以各自的方式转型，、在中国市场争夺战中的竞争也日趋白热化。而各大品牌的推广策略中，赞助联赛，冠名电视栏目，找知名公众人物代言都是其提高知名度，巩固行业地位的固定项目。每当你打开电视或视频网站，都充斥着各种体育品牌的宣传广告，且不说质量如何，但确实起到了病毒式口碑传播的效果，在充斥着我们生活的当下，这种传播方式无疑是最高效、最便捷、最迅速的。一旦感兴趣便会追根溯源的性子想必是每个媒体人的通病，而在这里不能不提一下笔者最近粉的比较厉害的品牌，它就是。

　　我的第一件迪卡侬运动装备是一条抓绒裤，很惭愧买这条裤子并非为了运动，仅因为它时尚的外观，合理的剪裁和刚好跟我的羽绒服很搭，因此入手。当初购买时心想着修身、带弹力、磨毛抓绒兼具这么多优点却仅售100多元的裤子想必也是徒有其表，卖个样子而已。可一个冬天下来却没有丝毫变型起球，机洗数次依旧非常保暖，感到惊讶的同时也让我对迪卡侬这个品牌起了浓厚的兴趣。

　　从百度百科到百度新闻，迪卡侬对自己的介绍都极为简洁，来自法国全球最大的体育用品零售商。各地商场的开业并建立全民健身志愿工作站，这几乎成为了迪卡侬在搜索引擎上唯一的曝光点，网络已然如此更别提电视和视频了，无论是中央台还是地方台，热门网站还是小众论坛，都很难发现迪卡侬的影子，转一圈商场更是没有发现哪怕一张的明星代言海报。如此低调的品牌，又是如何在中国这样一个明星效应跟风盛行的市场生存并壮大的呢?以我个人观点概括应该有以下几种可能性：

　　源于法国的贵族血统

　　“你可能会知道大型超市品牌欧尚，它与迪卡侬同属于同一个家族——法国穆里耶兹(Mulliez)家族。 这个家族不像奢侈品集团LVMH的董事长伯纳德·阿(Bernard Arnault)家族那么知名，但影响力比后者更大——去年这个家族旗下的企业共雇佣了36.6万人，营业额660亿欧元，规模在欧洲家族企业中名列前茅。他们秉持着一种姿态：财大不必气粗，更不必像快公司那样急于IPO圈快钱，唯愿静水深流。”这是源自周末画报关于迪卡侬的一篇报道。尽管迪卡侬所售买的产品价格都比其他品牌的同类产品偏低，但却始终不能动摇其高端大气上档次的品牌形象，在亲民的同时又扮演着贵族的角色，这一定位在中国市场的确很吃得开。

　　大面积商场

　　迪卡侬商场面积都不会小于4000平米，相当于一个中型的购物超市了，不仅如此，迪卡侬每一家商场都设有户外运动场所，大到篮球场，小到乒乓球桌都是免费为市民开放的。如此大面积的设施不引人注目也很难吧，不论你是被它蓝白色的大型logo所吸引，还是被商场门口运动者的身影所吸引，都难免要驻足停留，即便当时没有走进商场，事后也必会回味一番思量着下次路过要进去瞧一瞧。

　　涵盖各领域各级别的运动产品

　　或许仅仅是购买一套登山装备你会知道去或狼爪看看，但同时又需要潜水设备或渔具的话，就需要来回奔走上好几趟也不一定能买到符合心中定位的装备。而迪卡侬做到了，它涵盖了20个激情，65项运动、及35000多种产品供消费者选择，在商场里呆上大半天研究各类运动装备成了许多运动爱好者的周末必修课。

　　非商业合作的品牌曝光

　　提到《爸爸去哪儿》这档节目大家都很熟悉，而节目中迪卡侬产品的频繁曝光也成了微博上的热门话题，大家都不约而同的刷起微博自己的帽子与张亮的是同款，给女儿买的滑雪服与王诗龄的是同款，与此同时感叹着迪卡侬在这档节目中的投入肯定十分巨大，可若是真有这么大的投入必定在商场，电视，平面广告肆宣传，毕竟这档栏目的火爆程度是不容小觑的。可偏偏迪卡侬却毫无动静，任网友们如何晒单，迪卡侬依旧低调。据了解，迪卡侬并未与节目有过公关交流，而节目中明星们穿戴甚至摄制组用到的装备都是自行采购的。

　　迪卡侬之所以在没有大肆花费在广告投放的基础上，却能做到家喻户晓，我觉得跟其产品超高的性价比也有着密不可分的关系，尽可能的减少非生产造成的经费消耗才能更进一步的控制成本，将更低价格的产品带给消费者，同样消费者给予更真实可靠的口碑宣传。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体：  ）