电商冲击实体店 线上线下是竞争还是互补？

　　从人大代表韩玉臣的身份，邯郸市阳光百货集团总经理，以及这份提案，我们从另一个角度感受到在实体渠道受困的情况下，电商开始成为品牌最重要的出口之一。

　　回顾去年，“双十一”期间仅淘宝的交易额就达到350亿。在户外用品行业中，骆驼、的“双十一”销量都有300%的涨幅，、哥仑布等品牌也开始加入。对此，很多线下的代理商表示不满，认为按照“双十一”销售的价格，会搅乱了整个品牌的价值体系，透支了品牌的市场，严重影响实体店销售。

　　对于品牌商而言，线上销售也却有其不足之处：

　　1、线上低价销售，销量增加，但同时致使线下销量减少，并不能增加应得的利润;

　　2、线上清理库存，透支市场，损害品牌形象;

　　3、线上线下不同款，线上销售量难以预测，可能会造成大量积压的风险。

　　以上3点，加之代理商的不满、抵制，以及户外用品在实体店销售的优势，使得许多户外品牌还在电商面前徘徊。

　　实际上，在电商的浪潮下，品牌实现线上线下深度延伸才是更应该做的。

　　一方面，品牌需要借助网络的力量，来让更多的消费者接触到自己的产品，特别是二三线城市的消费者。随着经济增长，二三线城市的消费潜力正在被释放，但是单纯依靠线下销售，品牌难以很好的覆盖。而且在网络上，马太效应非常明显。每次电商节销量的前三甲总会是大家所熟识的品牌。这是品牌长久积累的认知度。

　　另一面，线下渠道当前依然是户外用品销售的主要渠道。COCA最新发布的《中国户外用品市场2013年度调查报告》显示，户外店和商场渠道销售总额为144.9亿元，而其他渠道为35.6亿元。但是户外店需要面对成本大幅上涨的压力，只有11.8%的受访者表示成本会持平或下降，认为成本上涨超过10%的则有70%。

　　从长远看，线下体验取货，线上下单的O2O模式也许会成为一种趋势。这可以将互联网跨地域、海量用户的优势与实体店便于体验、提供优质服务的优势相结合。两者相容互补，会给品牌发展带来更强的活力。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体：  ）