特步致力优化零售渠道 巩固市场地位

     【中国鞋网-品牌观察】国际控股有限公司(1368)于昨日发布2013年度业绩公告。公告显示，公司于报告期内实现营收43.431亿元(人民币，下同)，同比下降21.7%;净利润6.06亿元，同比下降25.2%。总派息比率51.3%，2013年经营活动现金净流入6.577亿元。其中，特步产品收入为41.803亿元，毛利润为40.8%。

　　报告分析，营收下跌的主要原因是集团于2013年内控制销售订单，以应对零售渠道存货过剩及市场过度扩张等行业问题。截至2013年12月31日，年度的总收入减少21.7%至人民币43.431亿元(2012年：人民币55.503亿元)。特步认为，自发性地削减订单实为必要，尽管此举为集团带来了短期的负面影响，但可望降低存货风险，并提升零售渠道的运营效率及盈利能力。尽管整体收入下跌，特步维持稳定利润率并保持经营活动的正常现金流。凭借有效的成本控制和妥善的财务管理，毛利润仅录得轻微跌幅并维持40.2%(2012年：40.7%)。而经营利润率则上升至20.6%(2012年：20.4%)。

　　得益于体育与娱乐元素并重的双轨营销策略、产品设计独特、渠道分销管理及有效的供应链，特步成功在众多本土中脱颖而出。

　　这其中，特步连续第三届成为2013年全运会体育用品行业唯一官方合作伙伴，并赞助了多项国内体育盛事，以提升其品牌知名度及曝光度。为让特步品牌与跑步及足球等普及性运动产生关联，特步于内地及香港赞助了十场国际马拉松赛事，并冠名赞助两项全国性的校园足球联赛等。

　　除致力于体育营销外，特步也透过明星代言策略，以强化娱乐营销，借此巩固特步品牌形象和知名度。

　　在产品方面，2013年内，特步持续加大对产品研发的投入。特别在跑步系列方面，致力探索及开发新材料及新产品，因此，研发成本上升16.6%至约人民币1.114亿元(2012年：人民币9550万元)，占集团总收入的2.6%(2012年：1.7%)。值得一提的是，体育营销对跑步、马拉松的推广活动，成功强化了其品牌价值，进一步推动其发展高素质、性价比高的鞋履产品。特步鞋履产品的收入比重增加至51.8%(2012年：48.8%)。由于特步鞋履产品拥有较高的毛利润，加上鞋履产品收入比重上升，对其整体产品组合的长远发展将带来正面影响。

　　随着公众对运动意识日渐强化，加上城镇化及品牌整合等外围因素，预料将为各细分市场带来商机。所以，特步集团透过丰富其跑步、户外、儿童及X-TOP系列，抢抓市场机遇。

　　与此同时，特步集团于2013年内致力通过严格控制管理以优化其零售渠道，并通过关店或店铺搬迁以调整其零售分销网络覆盖，旨在提高其零售渠道的整体运营效率。截至2013年12月31日，特步零售店总数为7360家(2012年：7510家)。特步相信，全国性布局对巩固其在国内的品牌知名度及领先的市场地位实属必要。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体：  ）