拍鞋网总裁汪建聪：做鞋服品牌“天猫”

     【中国鞋网-电商频道】3月4日这天，一则刊登在海峡导报上的“寻找精子”的“招人”广告，把专注鞋类电商平台B2C的拍鞋网推上了媒体聚焦“用工问题”的风暴眼。因为其雷人的文案让这篇企业“缺工”新闻在多家门户网站成为头条。而新闻中的主角便是互联网老兵汪建聪和他执掌的拍鞋网。

　　着装入时、且颇具绅士范儿的汪建聪操着一口港版普通话，但讲起拍鞋网却激情澎湃，这也印证了其在互联网行业的经年沉淀。拍鞋网员工称汪建聪是“一个有理想，并坚持梦想的人”!这是因为在国内垂直电商都趋之若鹜地“傍大款”，借助综合性平台转型时，拍鞋网却始终坚持运营独立商城，做国内首家推出POP平台的垂直鞋类电商。

　　2013年，拍鞋网实现总销金额3亿元，APP移动端也以每月销量25%的速度递增。这张惹眼的成绩单让汪建聪入围“2013泉州年度经济人物”。“今年争取实现200%的增长，做到10亿应没问题，但我们还是保守点，8个亿吧!”调侃之余，汪建聪务实一面显露无遗。

      差异化的“减法原则”

　　实际上，曾经低调修炼内功的拍鞋网是在2012年才开始在业界崭露头角的。从众多鞋类电商中突围而出，汪建聪采取了轻资产的“减法原则”。即采取与本地品牌合作代销的模式，只有20%是自主采购。

　　这样可以实现与供应商仓库后台的系统对接，拍鞋网一接到单子，供应商马上能够备货，并在第一时间发货。这跟很多B2C网站的现金采购方式截然不同，其优势在于无需建立庞大的仓储系统，同时也大大降低了拍鞋网占用自有资金的现金压力。

　　倚重毗邻鞋产业资源相当丰富的晋江地区这一“天然货仓”，拍鞋网借助国内外近200个品牌的实力阵距从二三线延伸至一线，挖掘出广阔的市场空间。

　　汪建聪的减法经营，让拍鞋网在电商B2C厮杀中保存了实力。2012年3月26日，一举斩获了高盛和海纳亚洲千万级美元的首轮融资。

　　2013年9月，拍鞋网正式推出开放平台，成为国内首家推出POP平台的鞋类电商，“未来，品牌商不仅可直接卖鞋，还可以来拍鞋网运营自己的品牌旗舰店”。整合成中国鞋类“天猫”是汪建聪更大的愿景。

　　在保持鞋类品牌占据70%的基础上，为实现用户的一站式购物，拍鞋网还向服饰品牌延伸，做垂直B2C的差异化运营。“未来，集中闽南本土以及国际一线的运动服饰都将在拍鞋网上展示。”汪建聪透露。

      三高政策吸引品牌商加盟

　　在汪建聪看来，线下体验，线上购买预示着成千上万的传统品牌必须触电，开拓自己的网上售卖渠道。

　　汪建聪把拍鞋网定位为“网上的地产商”，“当越来越多的品牌争抢着好的界面和位置时，那些愿意和拍鞋网紧密配合的品牌，当然能够享受到我们的资源、流量倾斜的红利”。

　　免押金、服务费和年费、推广费用，让一些在淘宝和天猫上，因价格战而无红利的二三线鞋类细分品牌，纷纷入驻拍鞋网，并获得了很好的展示平台。

　　去年9月，拍鞋网正式推出开放平台后，包括、爱登堡、、波司登、等也纷纷抢驻，合作品牌一跃而为600家。

　　在汪建聪看来，拍鞋网一开始便定位于品牌的渠道商，而非分销。“把拍鞋网做成专业的市场，不断增加客户粘性和口碑，创造可持续性的有价值的平台，吸引品牌加盟。有了这样一个竞争门槛，才能活得长久。”

　　因而拍鞋网坚持“三高”法则，即高品质的品牌商、高性价比的产品、高效便捷的服务。

      辅导品牌商管理线上店铺

　　今年，拍鞋网开放平台着手在做的就是辅导品牌商管理线上店铺，比如“"拍鞋管家"指导商家销售，并引导流量，让消费者快速找到能和自己匹配的品牌，同时，"拍鞋云服务"系统能够将邮件和短信对会员群发，并提供免费数据库供品牌商使用，而"ERP的增值服务"可以帮助品牌商从进、销、存方面把控终端，管理会员”。“正品鞋，工厂价”是拍鞋网的核心理念。“折扣促销只是拍鞋网一部分，"闪购"不是拍鞋网的主要商业模式，我们更多的是服务好客户，如新品发布，差异性的个性化、功能性新品会在拍鞋网上展示。”汪建聪说。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体：  ）