涨价不影响销售 奢侈品商家何乐而不为

　　涨价不影响销售从4月21日起，卡地亚提价6%-10%。而在4月中旬，香奈儿对部分经典款产品提价3000-4500元，菲拉格慕也对部分产品提价400-1000元。这样的价格变化不仅没有使那些出手阔绰的买家选择放弃，反而出现一阵抢购热潮。

　　这是由于，对于真正消费得起奢侈品的人来说，实在感觉不到一件去年卖21000元今年卖23000的衣服在价格上有什么明显区别，而这件衣服其实已经在一年时间悄悄涨价了6%。

　　以某服装品牌以大衣为例，其一件T台走秀款在意大利威尼斯专卖店的正价约12000元人民币，在中国售价却高达29000元左右。但由于款式为限量版，在中国市场数量极为有限，因此依然受到客户欢迎。

　　除了这些富有的个人消费买家，送礼消费占据奢侈品消费相当比例，成为了他们拓展关系获取利益的工具，这个同样“对价格不敏感”的群体在同样相当程度上支撑了价格的高增长。《三联生活周刊》当中有一篇文章列举了当前热门礼品单，包括名烟、名酒、LV等。即便当前反腐力度加强相当程度上遏制了“送礼风”，商业礼品等市场需求同样刺激了中国奢侈品行业。

　　财富品质研究院院长周婷表示：“奢侈品在中国的定价是一种策略性的行为，其成本很低，一般通过控制量而获得暴利。”即便如今奢侈品市场并不如从前风光，消费能力也收到一定压抑，但品牌也不会在价格上妥协，这不仅关系到利润，同样关系到品牌形象以及在消费者心中尊贵的地位。即便需要调整市场策略，品牌更多会会选择减少开店或者直接在新品定价上直接调低。

　　价格越高消费者越认同当产品提高价格后依然不影响销售，对于品牌来说何乐而不为呢。在奢侈品销售市场中，高价非但不会阻碍销售反而会刺激消费者的购买欲望利于销售。

　　实际上，对于经常消费奢侈品的人去来说，如果所关注的奢侈牌没有涨价，或者价格不够令普通大众咋舌，反而会认为此品牌档次不够，不能满足自己的消费能力和消费品位而选择放弃。例如相对价格更加昂贵的腕表，特别是少数几个顶级腕表品牌，在富豪群体中具有标志性的意义，富豪们认为，必须拥有一只这样的腕表，才能证明自己是成功人士。中国的富人感到，拥有了这款腕表，就跻身了最富有、最有身份的几十个人的小圈子，是一种地位的象征。因此，奢侈品涨价在一定程度上正好迎合了这部分消费者的心态，这样的消费习惯也成为了涨价的推手。

　　商务部研究院消费经济研究部副主任赵萍表示，奢侈品和普通商品不一样，人们购买普通商品，更多关注的是性价比。但是对于奢侈品来说，通过较高的定价、较高的附加值来体现，购买奢侈品的人群具有不同的消费能力，不同的消费品味，从而提升人们的心理满足程度。

　　此外，涨价更多的是一种营销策略，而“限量”更是为了制造一种稀缺性。再加上奢侈品对于中国特定消费群体来说是必需品，现在不买价格还会涨，以后也不一定还能抢到，那就一定要尽快出手，不管现在价格是否合理。从品牌角度来说，通过涨价，增加品牌的保值性，购买之后发现商品升值了，消费者自然觉得买的值。品牌商价格提的越高，消费者得到的品牌价值心理暗示愈加强烈，反而刺激购买促进销量，积极市场反应进而进一步刺激品牌商下一次调价计划。

　　当高档奢侈品牌在中国市场价格越高消费者越认同，品牌商自然也乐得提价，而这一切也是市场调节的结果，如果有人认为奢侈品价格不再合理，可以选择不买。但如果有相当数量的顾客不介意，愿意为历史、工艺、身份象征等品牌附加值买单，那说明这一切存在符合合理的市场规律。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）