人本鞋业：双轮驱动 走出鞋之“道”
【中国鞋网-品牌观察】被称为“中国(瑞安)胶鞋名城”主要生产基地的仙降街道，有一家企业特别引人注目。这家企业从无到有，从弱到强，目前已成为瑞安制鞋业的领头羊。去年“双十一”，该企业创下650万元的骄人战绩，随后又在温州开出首家品牌实体旗舰店，谋求线上线下销售渠道融合。
它，就是浙江人本鞋业有限公司(以下简称“人本”)。
对比2013年的瑞安工业企业50强榜单可以发现，人本排名从2012年的第41位迅速升至2013年的第30位，产值大幅增长。依靠“电商”和“品牌”双轮驱动，人本打开了制鞋这个传统行业一种全新的发展理念。
借“电商”腾飞
2013年网上销售额高达1亿元
走进人本，让人感受最深的就是它所呈现出的勃勃生机和活力。制鞋车间里工人们争分夺秒地制鞋，多条生产线满负荷运作;电子商务团队办公室里一派忙碌景象，员工快速敲打键盘，回复网上客户的采购咨询;展厅里的展品花色品种繁多、款式新颖漂亮……
除了生产职工外，在人本，电商团队算是人数最多的部门，共有80余人，包括客户、美工、设计、文案等各个电商环节员工。在电子商务团队办公室一角，摆放着一个黑板，上面记录着“人本电商团队月度目标达成率”，过去的3年，这个部门给人本的发展带来了巨大的变化。
要说秘诀，那就是一个字——“早”。据了解，人本于2011年进入电商领域，当时，许多传统鞋业品牌商和零售商们对电子商务还保持着观望的态度，人本抢占先机，在摸索中慢慢开启了帆布鞋的网上电商直销模式。
在2013年网购狂欢节“双十一”中，人本早准备、早谋划，打了漂亮一仗。“零点过后的一个小时，销售达到高峰，卖出了1.5万双鞋，全天销售总额达650万元。”人本鞋业人事部经理刘海彬说，“多了电子商务，我们等于多了一条腿走路。”
2013年，人本电子商务销售额达到1个亿元，占全年总产值的近50%，惊人的销售量再一次证明了“电商换市”的神奇魔力。即便现在搜索天猫商城帆布鞋的销量排名，人本的2款产品仍名列为帆布鞋销售第2、第3名。
“今年一季度，我们在天猫上的销售量已经同比增加了15%。”刘海彬说完这句话，还不忘再添上一句说明，“天猫的销量并不是我们网络销售额的全部，随便打开1号店、当当网、京东、凡客诚品等其他电商平台，都可以看到我们的产品。”
网络销售的快速增长，让人本更加直接地面对一线的消费者，不断加强“武装”，拓展业务空间。在根据消费者需求快速调整产品结构的同时，人本也对产品的质量提出了更加严格的要求。
记者随手拿起几块近期销量较高的帆布鞋仔细看了看、闻了闻，鞋子没有一点异味，鞋的面料、做工也比较考究，鞋体轻便，鞋底很有弹性。据介绍，这几款鞋在网上均好评如潮。
灵活多化的经营策略加上过硬的质量，让人本帆布鞋的销售网络覆盖国内各市场，目前人本的终端销售除了网络这一渠道，还进入了各大型超市、专业鞋类卖场外，同时还向海外市场拓展。
靠“品牌”立市
谋求线上线下销售渠道融合
拥有属于自己的行政认定的“中国驰名商标”，打造属于自己的品牌，是每一家企业所梦想的。但一个知名品牌不可能一夜之间创建，它往往需要10年、20年甚至更长的时间。
自1986年创办以来，人本一直专注于运行自己的“人本”品牌。公司早在1999年就注册了“人本”商标，并将“人本”商标作为企业主商标推广。2001年，企业名称也由原来的温州安阳胶鞋厂升格为浙江人本鞋业。
人本还有一个自己的产品质量检验室。在检验室，10余台监测设备正在工作，监测包括胶鞋物理及化学性能。“我们的产品质量经得起市场检验。”人本办公室主任范杰自豪地说，因为人本产品的质量可靠和良好的市场口碑，人本鞋业成为胶鞋国家标准的起草单位之一，近年来，企业先后参与制订、起草GB25038-2010《胶鞋健康安全技术规范》国家强制性标准、HG/T2017-2011普通运动鞋行业标准制订。
凭借过硬的质量、较高的品牌知名度，2012年5月，“人本”商标终于获得了行政认定的中国驰名商标。同月，定位中端的“人本”胶鞋第二品牌——“RBX”诞生了。2012年12月25日，“RBX”专卖店正式亮相温州市场。“RBX”定位中端，目前售价在每双100至200元，学生是其主要的目标客服群。
为了保证“RBX”质量，人本专门规划一条生产线，专门生产“RBX”产品，其生产工艺和原料使用都有别于普通产品。与此同时，企业聘请了专业设计团队从事鞋样设计，设计更新潮、时尚的产品。经过4个多月运行，9家“RBX”专卖店逐渐步入正轨，并在中端胶鞋市场上一展身手。
“打造自己的品牌，这样企业才有发展的根基，但做品牌，要有耐心、有规划，别期望品牌建设能一蹴而就。”范杰说，因为现在国内的胶鞋市场，还没有一个在国际上打得响、叫得开的品牌，所以人本的品牌增长空间还是比较大。今后，人本鞋业也仍将以品牌建设为主要目标。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）
