线上潮牌ASOS专注电商 主攻一线市场

   【中国鞋网-电商频道】还没来中国前，ASOS的网站图片已经被中国消费者熟悉很多年——这家来自英国最大线上时尚零售商的样品展示是不少淘宝潮店学习和模仿的对象。尽管叱咤全球市场多年的ASOS去年才进入中国市场，但在ASOS中国区总裁王轶群看来， 中国的潮流血液刚刚涌动，ASOS中国市场的野心会实现。

　　只专注线上

　　无论是英国本土还是国际市场，至今，ASOS没有一家线下门店，也没有考虑过开出线下门店。在王轶群看来，这一方面是由于公司未有成熟的实体店运营团队，现在进入这个领域，在门店选址上丝毫不占优势。同时，对于中国市场而言，ASOS依然是新品牌，开拓实体店可能难以收支平衡。另一方面，ASOS选择专注于擅长领域，由于起家线上，一直也在线上领域发展，ASOS希望将更多精力放到做强线上平台。

　　尽管未有开实体店的计划和打算，但在王轶群看来，在中国市场中，没有实体店供消费者体验也是一种缺憾，在品牌推广和宣传上会有些缓行。王轶群表示，ASOS也在极力改变，在寻求一些线下合作，通过活动、展示等提高品牌认知，让ASOS进入更多消费者视野。

　　目前，ASOS与天猫、唯品会和魅力惠合作。王轶群表示，ASOS还在与1号店、LSHOP、银泰网、王府井等平台洽商。中国消费者的消费习惯是喜欢在综合性电商平台上消费，所以ASOS也希望与平台合作。不过，并非所有的合作都是以销售为导向，王轶群表示，进百货商场的平台会有线下渠道的探索优势，进定位接近时尚的平台对品牌形象宣传、推广有益处。

　　主攻一线市场

　　在进入中国市场前，ASOS通过中国消费者的海外代购情况初步了解了中国市场。王轶群说，海外留学生及爱好时尚、潮流的消费者是ASOS现阶段服务的主要客群，但ASOS的野心肯定不止于此。虽然是英国最大的线上零售商，但王轶群坦言，除了这部分群体，很多消费者还是对ASOS较陌生。

　　与很多时尚潮牌、设计师品牌联手推出了不少联名产品，但这一“双赢”的合作模式还不能在目前的中国市场完全实现。在王轶群看来，中国的时尚潮牌也比较稀缺，盲目合作不会产生理想结果。

　　目前，ASOS在现阶段的中国市场还很稚嫩，也影响了与设计师品牌合作的步伐。王轶群表示，多数设计师品牌都很小众，消费者对ASOS还不熟悉，在这种情况下，让“1+1”产生大于2的结果很难。

　　不过，ASOS对于设计师品牌的合作热情丝毫没有减退。王轶群表示，ASOS对于设计师品牌的怀抱一直敞开。对于设计师品牌来说，ASOS也是他们进入全球市场的有利窗口。

　　虽然对中国市场有信心和野心，但让ASOS这股潮流血液在中国消费者群体中灵活涌动还需要一个循序渐进的过程。王轶群表示，在现阶段的市场情况下，ASOS不会盲目伸向太多陌生领域，还是将大部分精力投入到一线市场。随着消费者认知度的提高和品牌影响力的扩大，正在考虑逐渐渗透。

　　2014野心：1亿元

　　尽管成本日益升高，但中国市场仍然是国际零售商最想获得的一块蛋糕。王轶群表示，ASOS也在通过个性化的模式征服这个市场。ASOS今年的发展计划来自销售与平台完善两个方面。

　　在销售层面，王轶群透露，今年公司销售额希望达到1亿元，明年能实现翻番。在市场拓展中，ASOS已走入中国内地市场，未来希望将香港、台湾、澳门也加入进来。通过对中国市场的逐步了解，ASOS还计划进入新加坡市场，做活整个大中华区进而到整个亚洲市场。

　　在ASOS的中国官方网站上，目前商品SKU数量为5万款，这与ASOS全球网站的9万款相比还有不小差距。王轶群表示，要在中国市场生存必须有丰富的产品，今年还将不断扩充垂直网站的货品数量和品类。不仅如此，ASOS还将扩容合作伙伴队伍。目前，中国网站上90%的产品来自ASOS自营品牌，但全球市场只占到30%，大部分来自合作品牌的销售。未来，ASOS将增加合作品牌数量，计划每年引进中国设计师品牌10-15个到ASOS中国网站甚至全球网站上。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）