电商的灵活多样营销 国产品牌的市场新路径

   【中国鞋网-国内动态】细心的消费者可能会发现，“6·18”电商促销大战期间，百雀羚、华为、中兴、长虹等国产品牌高频率出现在电商促销活动上，其关注度与购买率不输高价位的外资品牌。电商不仅造就了大量网络品牌，也让一些国产老品牌有了站在消费前沿的机会。

　　前些年，随着外资品牌市场影响力的提升，飞鸽自行车、奥琪美白霜等一些国货逐渐淡出主流消费市场，散落在一些专营怀旧产品的街边小店。近些年，随着消费观念的转变以及内资企业改革调整，尤其是新一代国家领导人在国际场合对国货的支持，一股国货潮正在形成，让那些记忆中的国产品牌和正在崛起的新国货迎来发展良机。

　　相比日前电商促销大战中的国货身影，其实，电商灵活多样的营销活动可以给国货更大平台。比如《舌尖上的中国》纪录片的播出勾起了在外打拼的游子对家乡美味的怀念，各电商在既有货品资源的基础上，竞相推出各类地方特产美食促销活动，其购买率和关注度远远超过各商家都非常重视的进口商品。对于国产品牌而言，其实电商企业如果有经典国货专题页面，对于企业产品的推广以及方便消费者选购都是有益的。

　　如果说电商给了国货接触新兴消费群体和扩大用户接触范围的机会的话，那么传统渠道则可以为国货提供感官和体验优势。在各大超市卖场，虽然很多门店都长期设有进口商品专区，但鲜有按地域划分的优质特产。只有在北京、上海等外地人较多的城市，适应礼品馈赠之需，当地特产才会在春节期间临时增加特产专区。作为一个地方特产，尤其是知名老字号产品，为何当地零售渠道不能“打包”为其常设专区呢?

　　谈到这里，不能不聊聊外资企业的营销手段。法国家乐福在第三届京交会上全方位推荐了其引入中国的法国特产——法国之光系列地方特产。家乐福将其统一品牌和包装后，引入国内卖场。虽然其价格比普通进口食品略低，但家乐福在各种场合的推广和卖场堆头介绍，让它能够快速引起消费者的关注。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）