临沂90后姑娘“卖鞋” 打造本土鞋类专营商场

   【中国鞋网-滚动快讯】"买鞋就到友汇鞋城来"、"爱她就带她来擦皮鞋"……看到这些有趣的广告语，你能想到这些广告语都是出自一个90后的姑娘?

　　在众人眼中90后情绪化、夸张、叛逆，但你能想到这个90后姑娘不仅已经长大，还办了自己的鞋城吗?她就是邵莹莹，90后姑娘，褪去脸上的稚嫩，身上多了几分成熟，她现在已经是友汇鞋城的总经理，有着成熟的管理经验。近日，记者走进了这个90后姑娘的世界和他的友汇鞋城。

　　瞄准市场找准定位 90后姑娘很靠谱

　　说起友汇鞋城，邵莹莹还是满脸的兴奋，因为这个鞋城满满的都是她的心血。每一笔生意都应该经过深思熟虑，也要经过实地考察，为了鞋城，邵莹莹扑下身子认认真真的开始分析临沂本地市场状况，总结外出考察经验。

　　虽然临沂享有"中国批发名城",在临沂可以找到各种各样的商品，包括各式各样的鞋子，但是包括奥龙鞋城在内，这些市场专业做批发，虽然也做零售，但仍存在弊端。比如，环境较差、报价虚高、鞋子质量不能保证等问题。其次，在这些市场内销售条件限制，购物环境相对较差，鞋市也成了失窃高发地段。

　　邵莹莹看到，受这些原因的影响，临沂的消费群体也呈现出一定的特点，经济基础好些的会到各大商场的专柜去购买，商场里的鞋子虽然品质好，但是由于商场的入场费、租金、代理费用等问题，普遍价格较高。经济条件稍微差点的市民就会选择到西郊、华丰等鞋市购买，这些地方虽然鞋子便宜，但是鞋子不能保证鞋子质量，在总结完本地市场特点之后，邵莹莹和她的团队决定要在临沂开一个专业鞋城，既能满足消费者对鞋子质量和购买环境的要求，又能够均衡消费者的消费能力。鞋城的市场定位决定了鞋城未来的发展，瞄准临沂空白市场，定位中端市场，市场化经营，商场化管理，这个90后姑娘要将友汇鞋城打造成商场化的鞋子零售市场。

　　利用专业抓优势 90后姑娘很有主见

　　有了市场和定位，下一步就是阔斧大刀干实事了。

　　友汇鞋城集合了上百家鞋类品牌，是临沂一座鞋类专营商场，因为专注，所以做得更好，品质更优，价格更便宜。友汇国际精品鞋城位于"临沂市批发市场的黄金商圈" 依托成熟市场体系，将其丰富的总代理资源整合优化，以纯粹"总代理、直销店"的形式，打造成鞋业总代理的大本营，使其成为国内外优秀鞋业品牌，在临沂乃至山东的总代理基地。

　　立足本地找优势。"既然消费者既要求合理的价格，又要求相应的品质，那么我们鞋城就要追逐消费者的要求，做价格低质量好专业鞋城。"邵莹莹说。

　　"买鞋就到友汇鞋城，比网购更便宜!"优惠鞋城打出的这一口号，也给邵莹莹一个巨大的挑战。友汇鞋城是凭借什么优势与电商进行价格竞争的呢?据了解，鞋城中有90%的专卖店为自营品牌，并且其中80%为临沂独家经营品牌。由于鞋城直接与厂家对接，无中间代理商环节，所以友汇鞋城可以做到与网购价格进行竞争。

　　友汇鞋城不仅具有专业和价格优势，还具有优秀的售后服务和购物环境。据了解，为了能满足消费者对服务的要求，这位90后姑娘决定只要是在鞋城购买的鞋子，均可享受2年之内免费保养，以及免费维修的服务。除此之外，友汇鞋城还为所有光临商场的顾客提供免费喝茶、品咖啡，免费美甲，免费擦皮鞋以及免费wifi的贴心服务。

　　集专业性、价格低、服务好的优势与一体，邵莹莹对友汇鞋城以后的发展很有自信。

　　立足本土找特色 90后姑娘很有卓识

　　世纪互联网时代的大环境，让所有的实体店都不可避免的受到电商的影响。据邵莹莹介绍，友汇鞋城后期也会进行线上营销。当初举办水晶鞋女孩模特大赛的初衷就是为了以后的电商营销做准备。但是由于鞋子并不同于其它商品，对舒适度的要求更高，所以未来友汇鞋城还是会采取以线下购买为主，线上引导线下体验的经营模式，带动鞋城发展。

　　谈起友汇鞋城的发展前景，年轻的邵莹莹非常有信心地说，友汇鞋城要立足临沂市，在临沂稳步发展壮大之后，积累发展经验，奠定开拓基础，打造"友汇鞋城"品牌，成熟之后向鲁南苏北地区进行复制。

　　在与顾客交流的时候，邵莹莹发现有些顾客会一次性购买很多鞋子，询问后得知，原来，这是临沂城的一个结婚风俗，男女结婚之前要给双方的亲人买鞋子，称为"满堂鞋".友汇鞋城正好能够满足新婚男女的购鞋需求，在这里可以一站式购齐所需鞋子。立足临沂，更要立足临沂本地民俗。据邵莹莹经理介绍，友汇鞋城今后会将"满堂鞋"作为特色，为临沂市民服务。

　　邵莹莹，这个90后的女孩有着同龄人所不具有的高度与成熟，言语中流露出的更多未知和可能。采访结束的时候，她说，现在最想做的事情就是出去走走看看，学习一下新鲜的经验，一直待在这一个地方，眼光会被禁锢。在这样一个年轻又有想法的总经理带领下，相信友汇鞋城一定会有更好的发展。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）