优衣库转型 新型营销手段抓准消费者心理

   【中国鞋网-滚动快讯】优衣库在美国的官网上“不务正业”地教你“如何做菜”，为啥?

　　优衣库一向注重衣物背后的附加信息，也就是卖的不只是衣服，而是背后代表的生活态度和生活方式。所以，优衣库在官网上请厨师教人做菜，还教人怎么绑头发，认为这是“延伸我们品牌哲学的网络工具”，这些看似跟服饰没有直接关系，但是能丰富消费者生活的内容。不管怎么说，至少食物和衣服搭配在一起，还是挺和谐、养眼的。

　　说起优衣库UNIQLO，大概没有人不知道这个品牌主要是销售服饰的吧!但优衣库UNIQLO美国的官网上，看到她们 “不务正业”地教你“如何做菜”?莫非她想要多角化经营，开设餐厅?

　　答案当然不会这么跳跃了。其实优衣库UNIQLO美国官网跟大部分的品牌官网一样，都有分门别类介绍各系列产品的内容，用非常优衣库UNIQLO的风格展示产品。

　　除此之外，她有一个特别的《Life Tools》单元页，上面简介是这样说的：这是“延伸我们品牌哲学的网络工具”，所以在这个单元里，全都是一些看似跟服饰没有直接关系，却都是能丰富消费者生活的内容。教你做菜或是教你绑头髮，就是在这样的理念下所发展出来的一部份。

　　优衣库UNIQLO找了6位新锐大厨，利用简单的食材、一般的烹饪技巧，根据LifeWear系列服饰的启发，创作了24道食谱，在Life Tools单元页裡有步骤地教你做菜。

　　并且把这些内容，设计成了一个iPad版的免费App《UNIQLO RECIPE》。个人认为，iPad版才是真的优衣库UNIQLO这一次想要消费者完整体验的东西，网站反而是配角，只不过是顺便而已。

　　在UNIQLO RECIPE里一共有包含繁中在内的四种语言版本，你可以先选择你感兴趣的食谱，进到食谱页内，就会告诉你完成这道菜需要哪些食材的资讯以及步骤，你只要在厨房一边做菜，一边看着大大的iPad萤幕，跟着照片及文字的描诉(有时还加码以影片来呈现)，就可以完成一道视觉与美味兼具的佳肴了。

　　对哪道菜感兴趣，点进去就对了。

　　跟着照片及文字一步一步的完成，还贴心的附上计时器的功能。

　　完成后，你做的菜应该长这样，你看跟服饰配在一起简直完美!

　　食谱旁展示的衣服，还帮你连接到官网，可以直接购物。

　　就算你食谱只是看爽的，光是使用计时器的功能，听着有着独特配乐的滴答声，就让人很有食欲。

　　UNIQLO有技巧性的，引君入瓮，把感兴趣的消费者一下子扩大了。

　　发现了没?优衣库UNIQLO很巧妙的，把产品型录变成了食谱，把食谱又变成了型录!她思索的是“让使用者在什么样的时机下，看到产品”。

　　在这个资讯爆炸的时代，我们有太多的事情需要关注，我想我们不会闲来无事follow各个品牌的资讯。如果你刚好是品牌的爱好者，就算给你一本普普通通的型录，你也会看得津津有味;但，如果你不是呢?这，才是问题的重点。

　　我相信在优衣库UNIQLO的目标对象中，有一群人的生活形态是喜爱烹饪的。与其推出一个精美的型录，只服务对品牌感兴趣的消费者，不如，推出一个实用的工具，一下子就把可能下载这个App的对象，扩大为品牌爱好者或对烹饪感兴趣的人。

　　找出符合消费者的生活形态，提供实用的工具更实在

　　只要这个工具是消费者愿意留在iPad裡的App，就增加了产品被看到的机会。被留下来，是因为它实用。它实用，是因为我的生活有机会用到它。

　　找到这样的模式，是不是开启各种品牌与消费者贴近的可能?只要找到符合消费者生活形态的服务，通通都可以考虑。就像之前UNIQLO推出的UNIQLOCK也是一样的道理。

　　补充说明：《UNIQLOCK》是一款报时闹钟

　　青春靓丽的少女跳舞来给你报时，当然，穿得是优衣库的服饰，挺特别，跟品牌调性相符，但视频有点旧，没怎么更新。

　　优衣库总是偷偷地，更往促成产品销售的路靠近，而你却不自知。你看，多高明!（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）