泉州户外用品启动多品牌战略运营尝试

   【中国鞋网-品牌动态】时尚服饰行业今年整体陷入低迷，近日，天伦天、CAN-TORP(肯拓谱)、狮牌等本土户外品牌订货会密集举行，为低迷的行业平添了变化的气氛。

　　据了解，目前部分泉州户外用品企业开始在“新常态”的市场里布局，除了夯实原有的销售渠道，更直接创立新品牌拓展市场，在行业增速整体放缓的状况下进行多品牌营销模式。分析人士认为，作为国内户外品牌领域重要的力量，闽派户外正悄然改变户外用品的格局。

　　产品升级

　　对于泉州品牌而言，产品作为品牌订货会一贯的关注焦点，订货会的火爆与否是检验市场景气度的重要法宝，也是企业生意红火的试金石。日前，天伦天、肯拓谱等本土户外品牌订货会陆续举行。

　　本月12日，2015春夏新品订货会上，天伦天户外坚持在原有科技的基础上，对产品进行了升级，使之更符合消费者户外体验需求。“根据大众专业户外的市场定位，应用高效防护系统的轻量、透气、速干三大科技，推出轻量套装、呼吸套装、速干套装，为各种户外活动提供最适宜的装备。”富信天伦天户外用品有限公司总经理许腾达介绍，今年最重要的工作之一就是要加强品牌、产品、活动三者联动，用活动包装产品，推动销售，拉升品牌，最终目的是通过一系列品牌营销活动的展示来加深差异化印记。

　　业内人士表示，近年来，越来越多的户外科技和功能都可以通过服装面料和款式设计等表现出来，最重要的是，随着户外用品行业的发展，大家在追求实现功能的同时，对时尚也提出了相应的要求，而服装恰恰就是这个时尚表现的最佳途径。

　　许腾达介绍，天伦天户外品牌经过多年的探索，确立了大众专业户外的品牌定位。在品牌推广方面，成立了天伦天极地探险队，启动并持续推动征战北纬30度、骑行穿越美国66号公路、极地探险登珠峰等活动，还计划进行帆船横渡大西洋、徒步雅鲁藏布大峡谷、自驾横穿撒哈拉大沙漠等计划，开启品牌跨界营销，促进了品牌全面升级。

　　增速放缓

　　在每年以两位数幅度保持增长的户外市场上，用“激战正酣”来形容户外品牌间的竞争一点都不为过，“优胜劣汰”的市场筛选法则几乎连年上演。户外用品行业正在告别“超速增长”，有核心竞争力的专业品牌优势开始显现。

　　专家表示，在消费抑制、零售萎靡的大背景下，户外用品行业增速整体放缓，2012年以前的“超速增长”转变为近两年的“高速增长”。此前被证监会终止审查的边城体育是一家运营NORTHLAND、LOWA、LEKI等多户外品牌的公司，业务模式分为品牌授权下的研发、组织生产、销售模式和代理模式两种，截至2012年在全国拥有超过500家门店，但是仍避免不了被资本市场拒之门外的结局。

　　户外用品市场表现差距拉大，更多面临“洗牌”格局。三夫户外作为一家较为“中庸”的户外品牌经销商，报告期内呈现的经营状况为不佳。2013年年底拥有门店34家，其中亏损的门店高达11家，占总门店数量的三分之一。即便如此，公司仍然四处开店，谋求规模扩张。

　　面对三、四线城市的潜力市场，佛仑斯潘、狮牌户外等户外品牌也将渠道下沉提上品牌发展议程。然而，由于品牌认知度不够、市场发育不充足等原因，在渠道下沉中出现的价格体系等问题让这些企业选择暂停。

　　多品战略

　　今年，探路者户外童装上线，令业界眼前一亮。业界分析，在户外市场整体增速有所放缓的背景下，儿童户外成为新的产业蓝海。乐登集团2008年率先推出泛户外品牌圣弗莱，在这基础上，又推出CAN-TORP。而青少年户外方面，为加快其少年儿童系列在国内市场的渗透速度，明伟CAMKIDS也与某户外品牌联手，开展多品牌运营尝试。

　　做深做透市场几乎是当下制造业的不二选择。天伦天今年开始也把儿童户外装备的开发列入重点，目标人群锁定在8岁到14岁的儿童;此外，狮牌户外也准备启动“小狮子”，切入潜力较大的儿童户外领域;弗仑斯潘户外则在筹划推出新的淘品牌，专门针对户外休闲鞋。

　　在主品牌在户外领域占据了一定的市场份额后，越来越多的户外企业开启了品牌多元化战略，在维护老客户的同时，用新成立的子品牌来迎合新的消费群体的需求，以获得更大的市场份额。

　　业内预测，接下来的市场加速洗牌。从数据来看，2013年出货额过亿的品牌22个，比上年增加5个;5000万以上的品牌(含过亿的)37个，比上年增加7个。此外，出货额占比，过亿的品牌达到55.36%，集中度进一步提高;超过5000万的品牌出货额占比66.94%。以上数据表明，行业梯队已经形成，品牌间的差距越来越明显。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）