奥康时尚营销 请来的不只是“都教授”
【中国鞋网-要闻分析】诺贝尔经济学奖获得者赫伯特·西蒙曾说：“随着信息的发展，有价值的不再是信息，而是注意力。硬通货不再是美元，而是关注。”这种观点被经济学家形象地描述为“注意力经济”。如何攫取注意力?这需要靠温企最在行的营销来实现。
“现在的顾客，求新求快求体验，我们的营销也相应发生变化。”重金请来时下最热的“都教授”，让奥康的关注度显著提升，其宣传负责人王海龙说，请这位“都教授”代言，请的却不只是图一个明星效应而已。
“请代言人确实是不少企业惯用的营销方式，不过，其中绝大多数是为了博眼球提升知名度，而我们还希望以其时尚形象，扭转外界对品牌老龄化的误解，提升奥康品牌的时尚度。”王海龙说。
启用他为代言人后，据初步市场调查，奥康品牌在“80后”、“90后”中的认同度上升明显，其线上业务80%以上的消费人群是“85后”。在奥康看来，有了金秀贤这么一个代表国际时尚的形象定位，奥康从生产、设计、研发、物流、销售整个链条，都注重注入时尚意识。
请代言人，只是温企转型时尚营销的一个方式而已。在温州多个行业内，企业对于营销转型的思考正逐一落地，表现为多品牌出击、终端升级等多种方式。
多品牌出击的一大代表，是正泰高端品牌“诺雅克”。2013年诺雅克公司实现收入3.55亿元，同比增长54%，净利润1807万元。诺雅克的营销战略颇有意思，选择先成功登陆国际市场、再回归国内战场。渠道建设上，与本土品牌大肆建设销售网络不同，诺雅克总裁张寅说：“我们寻找‘门当户对’的合作伙伴”。按此发展思路，诺雅克在全国设立了15个办事处，形成了按行业和设计院布局的专业营销之路。
终端升级的案例，可以在众多鞋服企业中找到。比如报喜鸟公司启动“凤凰尚品”联动营销，将门店升级为集成大店，集聚报喜鸟在内的国内外15大知名品牌，男装、女装、皮鞋、皮具一应俱全。康奈也于前不久高调亮出首家第八代终端形象“尊享馆”，在265平方米的大空间里尽情装扮时尚元素;奥康则陆续开出集自有5大品牌与9大代理国际奢侈品牌于一店的“国际馆”，实行一站式体验模式和交叉营销模式。截至目前，奥康国际馆合计110家。
“随着互联网时代商业模式的颠覆性改变，谁能够把握未来营销趋势，打造品牌化、智能化、体验化的新型零售终端，谁就能在市场竞争中赢得先机。”康奈集团公司总经理郑莱毅说。
民间期待
追求销售终端的时尚化
孙莲丽(巨日鞋业总经理)
温州打造时尚之都，不是一家企业或一个行业的单打独斗，而是政府和每一个鞋业企业的共同奋战。
以巨日为例，与顾客消费体验与时俱进、发展时尚营销是我们一直在努力的。其中，销售终端的时尚化就是时尚营销的一大要点。
现在我们每一位导购员手上都有一个“法宝”——时尚手册，时时更新当下的流行款和最新款，不仅对每一双鞋的流行元素、设计理念、材料特点、工艺核心做了详细介绍，还有给消费者穿着每一款鞋时的服装搭配提供了建议，把时尚的服务用最实在的文字和图片记载在手册里，从而树立消费者对品牌时尚度的概念和信心。
我们还计划以电商为平台打造一个新品牌，并进行细化分类后的精准营销，使不同类型的客户能在最短的时间内找到自己心仪的产品，从而使线上与线下门店品牌并驾齐驱。
时尚营销需制度和人才
曾仁超(壹目电子商务有限公司董事长)
电商是当之无愧的时尚营销方式，温州要建立新的行业规范，聚集大量电商人才，才能抓住机遇发展时尚营销。
温州电商市场需求巨大，企业从寻求代运营，到自己发展电商平台，到如今的微信营销，一路紧跟消费者需求。希望政府相关部门及时出台政策法规，让电商这个时尚市场像传统市场一样井井有条，促进温州时尚营销方式的发展。
同时，电子商务是人才密集型产业，最需要的就是专业人才。北京、上海、广州等一线城市的电商发展如火如荼，正是因为人才大量集中。我希望温州能够出台优惠政策，把电商人才吸引过来，留在温州;同时院校要多开设专业培训班，加强本土电商人才的培养。
专家建言
从传统营销到时尚营销
马津龙(温州经济学家)
温州支柱产业中与时尚产业相关的皮鞋、服装、眼镜等产业，已经发展成为全国规模最大的产业之一。但温州的这些产业要真正成为时尚产业，除了实现从温州制造到温州智造的升级，也需要实现从特许连锁经营等传统营销方式向时尚营销的转型。
所谓时尚营销，就是通过营销理念上文化、品牌、营销的联动，营销战略上定位、设计、传播的联动，营销元素上时尚、情感、体验的联动，实现时尚产品的独特价值。
温州一些知名企业近年来尝试的时尚营销方式，正是为发展时尚产业在商业模式、营销方式上的探索。今年以来最为引人注目的时尚营销，当数奥康聘请韩国当红影视明星金秀贤担任形象代言人。因为时尚品牌之所以成其为时尚品牌，关键的一点正是时尚大师的代言和时尚人物的使用。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）
