“别买我”Patagonia逆向思维引爆创新营销

   【中国鞋网-品牌观察】patagonia(巴塔哥尼亚)是美国一线的户外品牌，在户外界有Gucci之称，不论是产品设计，还是工艺,功能,和还是企业责任，都有很好的口碑。这是一家注重产品质量而非产品销售数量的公司，因为让顾客在购买自己家产品前三思而出名。

　　在美国的黑色星期五(也就是传统意义上的销售高峰期开始的周五)，其他品牌都在大肆做营销活动。但是这个品牌却推出了一个“反黑色星期五”营销活动，鼓励他们的消费者去维修旧物而非购买新品。Patagonia也因为打出不要购买这件外套的广告而出名(如下图所示)。

　　看似劝导顾客不要购买新品，实则这个营销策略取得了巨大的成功。这个策略帮助这家品牌赢得了良好的社会口碑。随着环保低碳的理念深入人心，这个品牌所倡导的生活态度被越来越多的人接受和欣赏。Patagonia所提倡的“拒绝过度的消费”，一度让它成为与快时尚品牌H&M和Forever21一较高下的运动品牌。在2008年的时候，Patagonia的利润翻了三倍。

　　Patagonia的品牌理念为它树立了良好的品牌形象，所有Patagonia的粉丝相信这个品牌，欣赏这个品牌的理念，并且坚持这样的观念和生活方式。Patagonia表示，“我们设计和售卖商品必须是持久耐用的，这是为了环保，也是为了消费者少花冤枉钱。我们必须告诉消费者，不要购买自己不需要的产品，因为你浪费的不仅是自己的钱，更是地球的资源。我们从地球索取的资源远多于回馈给地球的。”

　　现在这一代人穿着快时尚长大，这些衣服意味着用低价就能享受时尚，并且穿一季，或者一个场合就被抛弃了。从环保角度，这是不值得提倡的。庆幸的是，现在的顾客越来越注重产品质量，而非产品数量。

　　哪个品牌敢打出让消费者不要购买的营销策略?没有!那么为什么户外品牌Patagonia敢提倡消费者购物前要三思这样的策略。从某种程度上来说，这可能都算不上一种营销策略，更多的是一种品牌文化。

　　正如这个品牌自己所认为的，在高速发展的现在，品牌扩张速度，新增速度前所未有，随之而来的则是消费者选择的多样性，已经没有任何一个品牌完全可以凭借价钱或者质量甚至是创新单个的点在市场上制胜了。与其在激烈的市场争个你死我活，不如独善其身，只做消费者需要的东西，只让消费者消费迫切需要的产品，绝不浪费地球资源。恰恰是这种逆向思维，反而让这个品牌高贵起来，使得它从一众品牌中脱颖而出。内力不够深厚的品牌，请谨慎尝试此招!（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）