TOPSHOP和NEW LOOK借“网道”进入中国市场

   【中国鞋网-品牌动态】随着中国电商行业快速成长，阿里巴巴在美国的挂牌上市，开展电商业务便成为所有行业必需要做的事件。而开展电商业务，在国内最具话题的就是服装行业。据报道，当H&M、ZARA、优衣库迅速在国内开店布点时，英国快时尚品牌TOPSHOP和NEW LOOK选择了另一条进入中国的途径，那就是与电商合作开网店。

　　近期在广州举办的中英贸易论坛上，英国驻华大使馆英国投资贸易总署零售行业主管马龙对外透露了，TOPSHOP和NEW LOOK进军中国市场的计划。TOPSHOP赶在国庆前正式在尚品网上线，其邀请了100多个品牌进入中国市场。随后，NEW LOO K会入驻天猫。而在此之前，英国的零售品牌早就与国内电商有合作，如马莎百货，同时在天猫和京东开店。

　　马龙表示，“英国品牌选择电商进入中国，是看中了它们的‘大数据’。通过点击率，商家可以收集到很多有用的用户信息，比如买家是广州的，还是长沙的?在哪个地区最受欢迎?购能力如何?通过大数据的收集和分析，就可以知道主要客户的来源地，以此决定实体店的选址，比如广州购买得最多，那么就在广州开店。”

　　英中贸易协会中国区总裁刘慧明对此也表示，英国的投资者有一个共同的特征，那就是进入中国非常谨慎。“他们要通过一系列市场研究和分析，才会大面积铺开店面。他们觉着自己对这个市场已经了解到一定程度了，才会往下走。”

　　马龙介绍称，英国政府正在进行推行出口电商化的政策。“英国有20万家的公司还没进入过中国，我们希望通过电商的平台，把英国公司带入中国发展。中国是英国第一大的海外市场，英国政府看好这个庞大的市场。我们跟很多中国的电商保持合作。比如天猫、走秀网、唯品会、尚品、京东等”

　　刘慧明表示，英国的电商市场，按人均量来讲是，消费量是全球最大的，英国人充分感知到这个市场的潜力，也知道怎么去运作。

　　另外，国内规模较大、发育较好的电商，其现有资源也被英国零售企业看好。马龙透露，英国一家成功的电商平台，它们在中国有自己的网站，但同时也选择与天猫合作。 “这是因为天猫在中国的市场占有率太大了。为了在中国市场取得成功，英国的电商必须选择以上这种方式进入中国。”

　　马莎百货亚洲区商业拓展总监FIN OLA LEW IS在当天的论坛会上也表示：“中国市场比较复杂，我们跟天猫合作，可以利用它原有的基础设备框架，我们很多食品的销售都是在天猫完成的。”

　　楚睿商业机构董事长黄文杰认为，英国零售品牌选择先触网再开实体店的这种方式，其实就是利用大数据做市场调研，理论上行得通，但效果还有待实践检验。他表示，一方面，网店的消费群体不等于全社会的消费群体，所以调查结果未必准确。另一方面，选择的电商平台也要看是否就与其产品定位相吻合，如果做出了错误的选择，也得不到正确的市场反馈。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）