“铿锵三将”如何推进鞋业完美发展进程？

   【中国鞋网-要闻分析】11月29日上午，在第三届(2014)中国制鞋产业发展高层论坛和中国皮革协会鞋业专业委员会2014年会上，商务部消费经济研究部研究员赵萍作了“消费市场发展趋势与中国鞋业转型升级”的报告。

　　目前国内外宏观形势不断变化，中国鞋行业外需萎缩，鞋业出口增速放缓;内销市场疲软，成本上升，鞋零售大幅放缓，面对重重压力和困难，中国企该怎样面对?赵萍针对一部分鞋企存在的弊病，给予了治理良策。她表示，国内鞋业转型升级应从入流、文化、传播三方面着手。

　　入流 让世界接受

　　赵萍表示，业市场转型升级最重要的是入流。所谓入流其实有两个含义：

　　第一，设计语言要入流。对企业来说，入流就意味着我们所有产品的设计、经营、管理都要具备国际化的理念，特别是在时尚度方面，我们能不能用世界的时尚语言来诠释我们的产品?当然，也会有人说，现在都讲民族的才是世界的，如果没有中国的特点怎么可能在世界的舞台上占有一席之地呢?但是，我们是鞋业生产大国，并不是时尚大国，我们还没有控制时尚的话语权。因此，首先我们要听懂世界时尚界对时尚的诠释是什么?然后把这个语言拿来加入到我们的产品中，我们才可能被人接受。只有当我们的话语权强到一定程度的时候，再把自己对时尚的理解加入到当中，才会被世界所认识所接受。

　　第二，要有世界其他品牌高贵的“血统”。我们知道，提升一个产品的附加值非常重要的是“出身”是不是好，“血统”是不是高贵。李萍说，现在市场上有一个概念叫轻奢，所谓的轻奢并不是真正的奢侈品，无非是附加值相对较高、卖得较贵的普通商品，比如像马克•雅各布，还有女性关注的很多品牌等。

　　他们的产品品质，个人认为就属于普通商品，但是，为什么可以卖的那么贵，最重要的是他们都有高贵的“血统”。比如马克•雅各布(Marc Jacobs)的总设计师就曾经是LV的艺术总监，还有像高田贤三(Kenzo)和三宅一生(Issey Miyake)，为什么在世界上那么有影响力?他们20世纪60年代抵达巴黎时，在日本时尚业仍名不见经传，但他们在巴黎的时装制作业工作了几年后，在上世纪70年代创立了自己的品牌，此时在日本时尚业就已经打出了自己的名气。

　　基于上述，李萍想对中国制鞋企业说两点：一是设计师是不是“系出名门”?如果是的话，一方面可以让市场、消费者看到我们的设计，真的是国际范儿;另一方面，“系出名门”的设计师会有相对较长的世界时尚界的工作背景，对世界语言应用相对娴熟。

　　二是投资伙伴是不是国际化?在国内做的比较好的品牌，他们都接受了世界大投资银行的投资以及大企业的投资，从而使自己的股东结构、资本结构拥有了国际化的血统。那么，有了国际化血统最大的好处是什么?是规范和透明。

　　国际化对于企业本身的这种运营会有一定之规，这样就避免了像家族企业做大了之后，不知道往哪个方向走的困扰。另外，做好之后，又会有很多股东的监督、媒体的监督，未来的经营就会越来越规范，当出现一个小的错误的时候，会被很多很多人监督，那么你只需要随时更改一个小的错误，从而避免大的错误出现。

　　文化 建立心理认同

　　李萍表示，一定要做一个有文化的企业，有了文化才能建立心理的认同，这种认同更多的是消费者之间的认同。我们知道，世界知名的鞋履制造商，都有三个方面的文化：

　　第一， 要有一个好的故事。比如像Bally这些大品牌，在产生之初，都给人一种心情方面的故事，或是从小努力创业、奋斗的故事。有着这样的故事之后，人们会对这个企业有非常好的认同，认为这个企业是传播正能量的企业。有了这个正能量之后，最重要的还是要落实到产品上。

　　第二，鞋的品质。品质好体现在哪些方面?李萍认为，一是用料考究。原料来自于哪些国家、哪些知名的产地，决定了鞋的好品质。二是做工。在这个提升品牌附加值的时候，人们更多提倡的是手工制造。制作一双鞋大概需要15天，就是品质好，特别细致，中国有一句话叫慢工出细活。

　　第三，对于消费者还有一些要求。由于这双手工制鞋太珍贵了，品质太高了，所以鞋子不能天天穿，要隔一天一穿，下雨天不能穿，就会潜移默化地让消费者认为这个商品的确品质特别好。鞋生产商就在产品的生产和销售当中，传递着一种理念，这个产品是品质极好的，极其高档的，即便是消费者也要小心翼翼才穿得了的，这就是品牌方面的影响。

　　传播 提升品牌魅力

　　现在越来越多的企业关注互联网、关注传播，但是有很多品牌在国内市场没有传播，想走国际化肯定很难。那么，在国际市场走出去之后，怎样才能被认为是属于中高档产品，而不是中低端产品呢?利用好传播的形式就尤为重要了。

　　在这个互联网的时代，越来越多的人，喜欢通过朋友圈、微博、社区、贴吧来进行交流，越来越多的人依靠的或者说准确的信息来源不是来自于广告，因此，注重社区传播、注重网络传播特别重要。

　　朋友圈等传播渠道是利用熟人之间传播 ，人们会认为在社区听到的消息，在社区说的话都是真实的，所以对于企业来说，未来怎样利用好传播渠道?既有原来平媒和电视等传统渠道提高知名度，也要利用社区的口碑效应提高美誉度，提高消费者的忠诚度。

　　李萍认为，未来中国鞋业转型升级从大趋势上看，增长前景还是非常好的，虽然增速呈逐年下降趋势，但实际增速仍是中等水平，所以前景是非常光明的。中国市场是鞋业发展的重要领域，同时，在鞋业自身方面也要注重入流，把握时尚前沿，让世界认可我们的时尚，成为世界时尚产业的重要组成部分;还要建立独特的企业文化，让消费者认同，提高附加值;注重传播，提升品牌影响力，让品牌创造市场空间。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体：  ）