本土户外品牌理性看待行业“奥斯卡”

   【中国鞋网-品牌观察】还有一个多月，国内外知名展会ISPO BEIJING亚洲运动用品与展(以下简称“北京ISPO”)又将拉开帷幕。这场全球规模最大、最具权威性的运动用品专业商贸展会，被誉为“户外界的奥斯卡”。去年此时，本土天伦天、圣弗莱等户外品牌豪掷重金，只求一席之地闪耀登场;而今年，这些企业已悄然退场，高昂的入场券一旦超过既定的性价比衡量标准，本土户外将寻求更加务实的方法来替代参展。

　　展会效果已达不到预期

　　一场ISPO展会，从现场的设计到施工，再到的准备、人员的配置、嘉宾的邀请、酒店预订等，每次参展前前后后需要4个月的筹备期，费用要近百万元，这笔费用不亚于户外企业开一场订货会的费用，算是企业一年品牌预算中的大花销。

　　天伦天户外用品有限公司总经理许腾达在去年参展前曾告诉记者，ISPO真正的展示时间算起来只有四个白天，32个小时，也就是1小时大概要花3万元的成本。

　　面对如此高成本所换来的收效，最初，他觉得“划算”，“户外连续多年参展后，‘一往直前’的品牌极地梦想精神被多角度地呈现，让不少圈内人士迅速记住了天伦天户外品牌的文化———‘挑战人生，坚持梦想’，这对天伦天进驻商场渠道、供应链梳理等多方面确实起到了积极的作用，所以，即使花费不菲，ISPO展会都注定是天伦天不可缺失的品牌营销战略之一。”许腾达曾如是告诉记者。

　　但在去年ISPO以后，他发现这种情况发生了变化。他在和一些参加展会的专业观众、商场人士，或者那些上下游供应商进入会场后，往往只听见这样的一些评论，某某品牌来了，某某没有来了，这场类似熟人之间的交流平台已不具备让更多人知晓天伦天的能力，特别是随着天伦天品牌知名度在市场的被认可，展会广而告之的作用越来越不明显。与此同时，近两年户外行业的逐渐成熟，基本上已经没有新品牌进入，这也让原本的市场格局几乎没有太大变动，展会的招商效果也有所减弱。

　　“现在，泉州品牌在全国各地商场的渠道布局已相当成熟，不再像前两年求人进场，不少商场甚至都主动给老板们打电话联系品牌进场事宜。”天伦天户外用品有限公司品牌经理林天皇告诉记者，新户外品牌不再进入市场，市场上的洗牌让一些户外品牌从此销声匿迹，剩余的基本上都是一些有实力的户外品牌，所以在招商方面，商场都比较青睐运作比较久的老牌子，一有新商场开业，或者好商场资源，都会第一时间考虑。这也意味着，展会的招商作用不再了。

　　此外，去年，明伟CAMKIDS的ISPO开支超过300万，为的就是在国内青少年户外用品这片蓝海中树立一面旗帜，也为CAMKIDS打造国内青少年户外第一品牌抢占各方面的优质资源，明伟鞋服有限公司营销经理洪钦明坦言，今年还是会继续参展，但是会尽可能收缩成本，把这部分钱用于产业创意设计等方面。毕竟，2009年起，国内不断出现各种定位的户外运动品牌，品牌展示及渠道招商最便捷的方式无非通过专业的展览会进行亮相，同时展示自己的品牌文化、战略、新品、研发思路等，但展会不应是单一途径，更多的新媒体手段纷纷进入户外品牌推广体系中，新媒体的互动性似乎与户外品牌的互动体验更加搭调。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体：）