美邦五千万冠名《奇葩说》 真的物有所值?

   【中国鞋网-要闻分析】服饰冠名爱奇艺自制网络综艺节目《奇葩说》，此举一方面被认为是美邦服饰互联网战略的集中体现，另一方面也被认为是对美邦总裁周成建的“镜像式”营销理念的实践。

　　《奇葩说》由爱奇艺旗下马东工作室制作，是一档轻松搞笑的娱乐辩论节目，集结了高晓松，蔡康永，马东三位业内大腕作为主持人，制作团队在业内均属一流;节目在2014年11月份刚刚上线，就因为高晓松炮轰清华男而点燃公共话题，为节目赢得了大范围的关注。目前为止，《奇葩说》单集最高点击量已经超过一千万。这个成绩对于冠名商美邦服饰来说，无疑是可喜的。

　　据说从节目筹备阶段，美邦服饰就已意识到《奇葩说》的收看群体很大程度上与自己的消费群高度重合。从最通俗的意义上来讲，更高的点击量就意味着美邦服饰的品牌与理念能被更多的人了解和接受，从而产品也可能被更多的消费者所选择。

　　可是五千万的冠名费，是否真的物有所值，恐怕还不是单一的从节目点击量就能衡量出来的。

　　服饰毕竟不是牛奶，对于普通消费者来说，蒙牛和伊利不会有口味上的根本差别，喜欢看《爸爸去哪儿》的人群，那去超市买牛奶时选择伊利的可能性就更大;而喜欢看《天天向上》的人群，那去超市选购蒙牛的可能性则更大。也就是说，在牛奶的营销策略中，品牌熟悉度是有效的。

　　但是衣服，不好意思，相信品牌熟悉度这个因素要远远排在产品价位，流行程度，舒适程度以及与消费者自身的品味契合度之后。

　　当然，美邦服饰也意识到了这个问题，所以在与《奇葩说》的合作中，他们看重的除了节目的预期流量之外，还包括了品牌理念与节目理念的结合。

　　美邦服饰CMO周龙在接受采访时表示，《奇葩说》节目风格让他印象深刻，节目所散发出的年轻气息尤其吸引人，美邦服饰的冠名能很好的让品牌内容成功融入节目，让消费者感受和了解到美邦服饰的清晰定位。

　　可是风格和理念是由内容体现出来的，就好像《奇葩说》这个节目，它之所以能够走红，并不是因为他喊出了某种口号，或者创造了某种理念，而是因为节目本身的编排，不同个性与风格的选手之间的搭配以及议题的选择，最终才出来符合当前社会理念的内容。

　　反观美邦在所谓节目“深度植入”上的表现，除了海选时三位导师穿的苏格兰裙还算有整体概念之外，后面的每一场里，无论是导师还是选手，观众除了看到凌乱的颜色之外，再也看不到现场服装有什么出色的地方。

　　而美邦为了配合节目出的“奇葩服”，则大都是黑底白字的T恤卫衣，上面以各种形式印上“you can you bibi”的口号，相信即使是《奇葩说》最忠实的观众，也不会买一件这样的衣服穿在身上，因为就像《奇葩说》海选时选手肖骁说的那样，没有愿意真的当“奇葩”，“奇葩”不过是一种自嘲和反讽。

　　所以无论是互联网营销也好，还是理念融合深度植入也好，都不应该只是停留在概念上。要想真让受众接受你，你得拿出真玩意儿来。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）