泉州鞋服企业以赛事为支点撬动台湾市场

   【中国鞋网-国内动态】大型马拉松，在各地都是最能吸引群众参与的赛事。一向热衷体育赛事的泉州运动品牌，在大陆多个马拉松上都有参与，或以赞助或办活动吸引人气。鉴于两岸交流热络，一些在台湾举办的大型赛事诸如马拉松也吸引了泉州企业的参与。

　　上周末的金门马拉松，导报记者就看到了多家泉州的身影。除了普通的品牌推广外，泉州企业赞助台湾赛事还希望借机了解布局岛内市场。

　　以赛事为撬动的支点

　　1月18日，在金门马拉松赛道上，来自泉州的企业361°的LOGO随处可见。这是该企业连续第七年成为金门马拉松赛事的合作伙伴。除了金门马拉松外，361°也在积极寻找参与台湾其他赛事活动的合作机会。

　　品牌传播经理林俊颖介绍说，2009年金门马拉松举办第二年，361°就成为其全球顶级合作伙伴及唯一指定运动装备。第一个五年合作结束，现在第二个五年合作顺利进行中。“此前，361°介入参与马拉松，并没有单纯从市场角度来考虑，主要是考虑从两岸民间体育文化交流角度来着力。”林俊颖说，目前361°在台湾并没有具体市场销售，但借助更多长期活动合作的加持，加快介入台湾市场步伐。“金门马拉松，仅仅是我们撬动台湾市场的一个前期准备支点。”林俊颖说，作为一个很年轻的马拉松，金门马拉松在全球的影响力还有待提升。不过对于企业品牌长期传播，还是有一定功效。林俊颖透露，台湾一些热门比赛项目也是他们考虑的未来合作重点。

　　泉州另一运动品牌特步，也直接赞助过在台北举办的“国道马拉松”，开创了大陆体育运动品牌在台湾体育行业活跃参与的先例。据评估，在台湾市场，目前主要由阿迪达斯、耐克、彪马主导，跟特步类似的大众化定位品牌不多，这给泉州大批鞋服企业留下了市场空间。

　　有鉴于此，包括安踏、匹克、利郎、九牧王(601566,股吧)等泉州鞋服类企业，均有在台湾开拓市场的意向。此前匹克方面曾透露，只要条件适宜，很愿意尝试在台开店。业内人士分析，泉州企业看中台湾市场，除了因泉州与台湾拥有共通的语言外，鞋服企业还看中台湾对东南亚市场的辐射能力。

　　小投入换来细水长流功效

　　金门“王大夫一条根文化馆”负责人王建顺，算是两岸交流领域的活跃人士。他不但积极参与各类两岸交流活动，尤其在大陆举办的特产展。而在家门口举办的马拉松赛事，王建顺自然不会错过。对金门这个小岛而言，几万人参与的马拉松，算是年度盛会，每年王建顺都作为医疗定点协助商参与其中。

　　今年，王建顺参与厦门马拉松，结识诸多大陆跑友，随后他邀请百来位大陆跑友赴金门跑马拉松，并给这百来位跑友提供装备赞助。为此，王建顺找到其在厦大 EMBA的同学—贵人鸟(603555,股吧)高管希望购买相关跑衣、跑鞋。贵人鸟公司获悉此事，提出协同王建顺一起赞助大陆跑友，于是印着贵人鸟和王大夫LOGO的跑步装备就有了。这款两岸合作的专业马拉松服装，出现在金门马拉松赛道上，掀起一道亮丽的流动风景，畅游金门大街小巷。甚至还引起台湾媒体好奇，采访不断。

　　王建顺表示，这次只是一个尝试，透过这种两岸共瞩目活动的赞助，商家串联一起小投入，但取得长久效果，最关键的是跑友们能受益。“对于我们的品牌来说，可以将产品关注运动伤害、健康保健的诉求，直接传递到特定族群。对贵人鸟而言，直接让大家体验新款跑服的舒适。”王建顺认为，对企业来说，很多时候公益是要细水长流的过程，希望让更多人以更加便捷的方式参与两岸交流，时间久了，企业的品牌自然就被接受了。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）