营销管理：体育赞助的缺陷与风险

   【中国鞋网-营销管理】体育赞助作为体育和经济之间的一个平等互助的结合点，能起到促进体育和经济共同发展的双重作用，因而备受青睐。

　　和任何一件事情一样，体育赞助也存在两面性。企业通过对体育活动的赞助，自然能 得到好处：增加在媒体露面的次数;创造与顾客或潜在顾客交流的机会等。但是，体育赞助的缺陷也同时存在。

　　首先是体育赞助的费用很高(尤其是独家赞助的时候)，因此，风险较大，操作不好可能会给企业正常运行造成严重危害(据统计，在赞助亚特兰大奥运会的200多个企业中，大约只有25%的企业得到回报，有些企业只得到一些短期效益，有些企业甚至血本无归)。所以，现在大多数企业为分散风险都以联合形式开展赞助活动，费用由几家企业按一定比例分摊。

　　其次是在联合赞助时，又会出现一个问题，就是过多的企业赞助，会使每一家企业的讯息都不突出，难以收到好的效果。比如在赛车比赛中，如果赞助商过多，车身上印有多家赞助商的名字，你就有可能会看不清任何一家赞助商的名字。

　　还有就是对体育赞助的效果测定较难，因为体育赞助是和企业其它营销活动同时进行的，要测定体育赞助的效果，关键在于如何区分由体育赞助活动造成的影响和其它同时进行的营销活动造成的影响。

　　鉴于上述缺陷与风险，笔者建议企业在赞助体育时，应该特别注意以下问题：

　　一、不要急功近利，要有长远眼光。国内热心于体育运动、体育赞助的不少商家由于过分关注一场体育比赛所带来的实际广告回报，急功近利而不太受体育界欢迎。国内企业在进行体育赞助时，一定要避免只追求短期的轰动效应，针对某一个具体而明确的目标经常化、节奏化地进行长期赞助，只有这样，才能取得好的效果。

　　二、赞助要有针对性，要有准确的目标顾客定位。例如，阿迪达斯把其重点目标顾客定位于12—20岁的青少年，围绕青少年开展了一系列体育赞助活动，确定以青少年为重点是基于以下几点考虑的：

　　1.这一年龄段的人是体育用品的最大潜在消费者群，抓住他们，就等于抓住了市场的主流;

　　2.青少年充满青春活力，选择他们进行企业包装与宣传，有助于树立自身良好形象;

　　3.他们是最狂热的体育追星族，以体育明星为主要对象的体育赞助特征和战略在他们身上最易见到效益;

　　4.他们是中年乃至老年的先头阶段，现在抓住他们就为永远抓住他们铺平了道路。

　　三、赞助商要具有职业性。赞助商要具有专业知识，能充分分析概念形成自己的观点，并具有精确控制的能力。赞助商要广泛地收集与赞助活动相关的资料，并对资料进行归纳，整理与分析，分析的主要目的内容包括：

　　1.赛事或活动的性质;

　　2.赛事或活动的成熟度;

　　3.赛事或活动的规模;

　　4.赛事或活动的主控权。通过以上分析，预测拟赞助活动是否能给企业带来收益以及收益大小，从而决定是否赞助，怎样赞助。

　　四、体育赞助要有并协性和一致性。体育赞助商在进行赞助的时候，要力求增加和被赞助者之间的交流活动，以增强两者之间的协作能力，并将合作交流制度化，深入彼此的意识之中。

　　五、体育赞助要考虑媒介的广泛报道与参与。赞助者应保证有足够而恰当的大众媒介曝光，以弥补任何可能发生的费用，企业对体育赞助的投入不应大于企业因额外的大众媒介曝光而收到的利益。体育赞助应考虑的一个重要目标是赞助者是否有机会以某种形式演示，引导表现其产品或服务的某一关键特征。

　　六、体育赞助要具有广泛性。体育赞助不应以局部为目标，重要的是要有全球战略目标。企业进行体育赞助，不能仅仅把目光盯在国内体育活动上，而应把开拓国外市场作为企业的一个重要目标，争取在条件允许的情况下尽可能地对国际体育活动进行赞助。另外，体育赞助还要考虑赞助者的财力支持状况，要在不影响赞助者正常经营下进行。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体：)