收购SW品牌 Coach能赢回“尊贵客户群”吗?

　　【中国鞋网-品牌观察】5月初，Coach对Stuart Weitzman(以下简称“SW”)的收购完成。和今年年初发布的声明一致，Coach花了5.3亿美元从私募公司Sycamore Partners手里买下了这个美国高端女鞋品牌，如果销售理想，Coach还会在3年后支付4400万美元奖励。

　　对SW来说，销售看起来没什么好担心的，每年的增长都在15%-20%。2014年全年，SW实现营收3.13亿美元，而在2010年，这个数字还只是1.93亿美元。HBSC的分析师认为，2016财年Coach的销售业绩会有1%的微小上升，但如果算上新收购的这个时尚品牌，那么集团层面的增长数可以达到10%。

　　这个时尚品牌虽不是Jimmy Choo，但认知也在蒸蒸日上。2010年Jones Apparel Group花1.8亿美元收购SW的55%股份时，这个品牌被津津乐道的还只是对特殊材质的使用和对细节的追求，它的客户群是“成熟的现代女性”。而在谈论今年的这场交易时，SW已经成了“少有的好看又耐穿”的代名词。

　　SW旗下的Nudist细高跟是一个典型代表，包括Diane Kruger和BlakeLively在内的几十个女明星都穿着它走红毯。“她们告诉我，这是她们唯一能穿的恨天高。”SW创始人斯图尔特·威茨曼(StuartWeitzman)在2014年一次采访中对BoF说。威茨曼在1986年创立了SW公司，此前他在一家叫Caressa的鞋品公司工作。

　　威茨曼毕业于沃顿商学院，在那里他学习了如何把一件事做“大”。2004年，威茨曼在画设计图纸之外，开始了频繁的股权交易，这一年，他卖了SW的一小部分股权给Bear Stearns Merchant Banking，2008年，Bear Stearns倒闭，易名Ivring place capital。

　　“Ivring帮了我们很多，我们已经成为有竞争力的全球品牌，我们双方都觉得是时候和Jones联手了。”在2010年Jones第一次收购SW股权时，威茨曼在声明中这样说。当时，SW在美国开出了20家常规零售店和五家奥特莱斯。在美国之外，又开有包括罗马和米兰的旗舰店在内的7家店，同时还有19家授权店。

　　Jones旗下的有很多，威茨曼认为多业务的公司结构让Jones更理解和支持创业的本质。换句话说，可能会更拼。Jones则看好SW正在形成的尊贵客户群。2012年，Jones又买下了SW剩余的45%股份，并为此支付了2.5亿美元，较两年前的那笔交易，每股的价格涨了70%。

　　到了Sycamore Partners在2014年收购整个Jones集团时，SW已经在全球拥有120家门店，包括一家网店。这家私募没打算长期持有，它先是把SW从Jones中剥离出来，很快又放出“要出手SW”的消息。同时，人们还得知，Sycamore给了威茨曼一些股份，好留住他，继续担任SW的创意总监和执行主席。

　　投资者相信只要威茨曼在，这个品牌可以一直如日中天。“如果他不跟着交易走，那我就不感兴趣。”纽约一家创意机构TheOGroup的奢侈品品牌专家JasonB.Cohen在今年年初对《纽约时报》说。

　　除了创意，人们时常提及的还有威茨曼的西班牙工厂。1994年，威茨曼把曾为Caressa和SW代加工的西班牙工厂买了回来，归为自有。自有工厂让品牌拥有了更快速的时尚反应力和低成本。威茨曼对BoF解释说，他们依照成本定价，所以“别人卖600-650美元的，我们只卖385美元”。现在，SW在西班牙拥有9间工厂。最快的时候，一批五个款式的货，周四预订，下个周一就能拿货。

　　而这些都会和威茨曼的团队在今后保持原样。Coach的CEO维克托·路易斯(Victor Luis)在一项声明中称，威茨曼会带着既有的团队和Coach“无缝连接”，这样一来，Coach也可以专心内部改革。和SW正相反，Coach的时尚意味正在减淡，在销售上也不尽如人意，还过分依赖于美国的打折。

　　威茨曼了解这一点，Coach会在规模、资源和全球业务的敏锐度上提供帮助，更重要的是，这个自身难保的大牌肯定更尊重SW文化。在250亿美元的高端鞋品市场，SW的好戏才刚刚开始。“买家通常都会做尽职调查，但我也会做买家的尽职调查。”威茨曼说。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体：)