中国鞋网：鞋服品牌“玩转”音乐营销
【中国鞋网-品牌观察】这边，中国流行歌手张杰为贵人鸟夜跑献唱《我们的发光时代》，开启首场城市趣味夜跑活动——贵人鸟“Halo Run”发光跑;那边，台湾音乐教父陶喆、摇滚原创音乐人刘明辉、创作才女孟楠，以及前不久用藏语翻唱Beyond《喜欢你》而走红的藏族歌手边巴德吉等实力歌手亮相十周年晚会，以演唱会形式呈现品牌盛典。
近来，随着竞争加剧，音乐营销作为突破视觉接触、强化品牌记忆、容易掀起感情波澜的一种营销手段，已经越来越受到企业的重视。业内人士建议，不同定位的品牌在玩转音乐营销时，也要找准目标客户群的生活方式，并通过有针对性的音乐形式增强品牌形象。
十周年盛典以演唱会形式呈现，加深了消费者对品牌的印象。
鞋服品牌 “玩转”音乐营销
“余音绕梁，三日不绝”，音乐作为最深入人心的传播方式之一，加上明星的宣传效应，自然能为品牌吸引到更多的消费者。近来，音乐营销的各类玩法层出不穷，无论是通过音乐营造良好的终端购物氛围，还是在特别销售活动时利用音乐吸引消费者的目光，又或是通过赞助明星演唱会，加深消费者对品牌的印象，都是企业玩转音乐营销的方式。
刚刚落幕的时尚女鞋品牌依思Q十周年晚会，便是通过音乐营销的方式吸引不少消费者，整场盛典座无虚席，观众们仿佛置身于一场激情的演唱会中。
据了解，本次盛典依思Q邀请的歌手陶喆、刘明辉、孟楠、边巴德吉等都是清一色的唱作人身份，不仅拥有强大的演唱实力，还能够独立进行词曲创作。这些唱作人在生活中不断尝试新的体验，以汲取源源不绝的创作灵感，这与依思Q“每天都是新的自己”的品牌理念高度契合。
陶喆在盛典现场也表示，创作与创业都是孤独的，音乐创作与时尚设计也有异曲同工之妙，都是拿出自己的心血之作，去触动人们的内心、改变人们的生活，深度的内在契合促使依思Q品牌与优秀唱作人在消费者心中成功建立起了移情联想。
之所以将品牌盛典与演唱会形式相结合，依思Q品牌总裁罗少强道出了其品牌营销思路，“依思Q品牌的粉丝主要是都市女性群体，时尚和音乐都是她们生活中不可或缺的组成部分，她们在音乐中寄托情感诉求，也在时尚里找寻自我认同。依思Q借助时尚与音乐的跨界，让消费者感受其深层次的品牌内涵。”
此前，天伦天户外用品有限公司就曾与《中国好声音》全球巡演组委会达成合作，鼎力赞助《中国好声音》全球巡演武汉站，率先开创户外品牌的音乐跨界营销，其宣传效果令天伦天总经理许腾达印象深刻。
“天伦天赞助《中国好声音》全球巡演武汉站，以最豪华的阵容、最高的规格，为江城观众奉献一场最为华丽的视听饕餮盛宴，当时，《中国好声音》经过一年的运作，已经成为国内最盛大、最知名的综艺娱乐节目，而天伦天品牌在过去的几年里全面发力，已经在户外用品行业有广泛的知名度。一个是最好听的综艺节目，一个是最响亮的户外品牌，同是成长中的两个品牌通过音乐形式实现跨界合作，效果十分不错。”许腾达表示。
理念与音乐导向要有契合度
的确，音乐营销能够通过深层次的情感交流使品牌与消费者激荡共鸣，但这也要求时尚品牌必须将其品牌理念与歌手气质及目标受众需求这三者达到完美契合。
说到品牌理念与歌手气质契合度，无论是从公众形象、人气吸引的角度来看，依思Q品牌在歌手张碧辰身上进行的音乐营销还算小有所成。而从当下大热的“粉丝经济”角度来看，依思Q品牌与张碧辰的合作，也必然会吸睛无数。
作为《中国好声音》首位女性冠军，张碧晨凭借时尚多变的风格与富有特色的嗓音，赢得了众多“晨曦”粉丝的喜爱，每一次登台总能带来不一样的惊喜。在依思Q“足够色彩”2015春夏新品发布会上，张碧晨作为嘉宾出席这场新品发布会。罗少强表示，张碧晨不仅外形与唱功出众，在时尚方面也有着自己独到的见解，这恰与依思Q品牌理念不谋而合，有了十年基础的依思Q品牌，需要一些新鲜的时尚面孔，来表达品牌未来的色彩理念。
不仅如此，张杰助阵贵人鸟“Halo Run”发光跑新闻发布会，欲为此次发光跑献唱，新闻发布会上，张杰以一曲清新自然音乐风格的《我们的发光时代》出场，令现场的听众久久不能忘怀。但这些美好的元素还不足以和贵人鸟城市发光跑活动产生明显的关系，所以，为了增强贵人鸟品牌在夜跑活动中的“露出机率”，贵人鸟在《我们的发光时代》音乐MV首发前，专门做了一个招募发光粉丝的活动。由此，贵人鸟的城市夜光跑活动的宣传效果得到了进一步提升，亲历这场活动的人在很长一段时间内都不会忘记贵人鸟夜跑给他们留下的美好回忆。
事实上，音乐的感情虽不具体，但它仍然是有导向性的，总是发自具体的真挚感情，而音乐本身也带有生活的原型，欣赏者在听音乐时，音乐总是带有一定的感情定向性。因此，业内人士认为，专门针对目标市场消费者的特征而特别挑选的音乐，能帮助企业建立自己的品牌形象。
利用音乐平台加强话题影响力
总体而言，不同的个性化品牌做音乐营销，或为歌手赞助音乐会，或通过音乐形式进行产品介绍，形式并不单一。然而，对于品牌而言，做音乐营销要达到预想的效果并没有那么简单，它背后需要有配合品牌的一套完整市场战略，音乐营销应该有战略性、多元化的品牌传播体系作为支撑。
据专业人士保守估计，依思Q时尚女鞋十周年品牌盛典仅邀请明星献唱的费用就高达约200万，这还不包括舞美、场地、人员成本及整体公关传播的费用，由此看来，音乐营销确实是一个“烧钱”的品牌推广方式。“音乐营销不仅仅是赞助一场音乐会、一季音乐综艺节目，让人们留下好感，或者趁年终之际答谢客户就完事了，若不能精准系统地形成品牌传播体系、强化口碑传播，那么音乐营销后续的影响范围必然是有限的。”罗少强表示。
值得一提的是，如今媒体传播已经进入了体验式消费时代，可以现场体验的音乐时尚营销模式必然更受消费者欢迎。为此，联合爱奇艺视频对其十周年品牌盛典进行了全程网络直播，效果十分显著。
藏酷品牌策划首席顾问陈忠艺建议，企业可以选择与其匹配的音乐类节目，通过赞助节目主持人服饰等一系列线上线下的营销举措，精准地指向品牌目标消费人群，这样或能为品牌重塑和品牌传播带来“四两拨千斤”的效果。
“例如，品牌借助音乐为载体时，可以深度挖掘与其音乐相关联的有效元素，利用音乐平台更大的影响力和号召力，构建品牌的自有资产，通过微博互动等形式，加强话题影响力，使品牌成为行业中具有发言权的意见领袖。”陈忠艺说。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体：）
