上海户外展 跨界研发“户外+”新品

     【中国鞋网-展会新闻】7月2—4日，亚洲(夏季)运动用品与时尚展(以下简称“ISPO上海夏季户外展”)在上海举办，泉州本土的户外用品狮牌、天伦天潮牌COMJEANS、CAMKIDS、太阳海体育用品等组团亮相。参展企业们力推差异化的“高性价比”新品，品牌也加强渠道模式的变革，开始启用以单店加盟等新的合作模式。

　　跨界研发“户外+”

　　本届的ISPO上海夏季户外展以“户外+”为主题，汇集全球约有27个国家近500个品牌参展。其中，泉州本土的户外品牌狮牌、CAMKIDS、天伦天潮牌COMJEANS、太阳海体育用品等携新品精心布展。

　　狮牌此次有3个展位，占据展会较好的位置，约100平方米，展示狮牌对供应商和消费者立志树立的信心。“我们以藏族文化和吴哥窟异域风情的部落文化来布展，展示具有人文价值的户外生活，同时也力推我们的新品——弹力登山裤。”狮牌户外有限公司董事长许荣盛告诉记者，上海作为一线城市首次举办ISPO夏季户外展，吸引了不少国内外客户，专业观众也较多，有韩国、日本、欧洲等供应商和设计师主动来交流，新品得到不少上下游供应商的认可，招商效果不错。

　　虽然今年一些国内外大品牌未参展ISPO上海夏季户外展，相比往年，泉州参展的户外用品企业也有所减少，但亮相展会的健身用品成为一大亮点，跨界推出了“旅游服务”、“城市健身”、“水上运动”和“运动潮流”等新版块，打造“户外+”的生活方式闭环。“这是对户外产业链的延伸，体现户外用品市场未被完全开发的新蓝海。”许荣盛说。

　　除了狮牌发力推新品，天伦天的潮牌COMJEANS第二次亮相展会。“天伦天品牌这次没有参展上海夏季展，而是旗下的子品牌COMJEANS。COMJEANS的初始定位是网络潮牌，目前创立已两年，从去年首次在北京户外展亮相，到今年选择子品牌‘试水’上海夏季展亮相，这是天伦天挖掘潜在客户和大众市场的目的。”天伦天户外体育用品的鞋业事业中心经理冯石灵说道。

　　此外，展会上“户外+”形式内容也多样，不再只是极限运动和户外用品，皮划艇运动等水上设备内容丰富，健身产品成为展会一大吸睛点。“大家更重视跨界发展了，户外的产业链被延伸得更广、更深，探索‘户外+’的商业模式有利破解当前产品同质化的现象，有利企业在市场精细化领域将产品做得更专业更精细。”许荣盛表示。

　　打造差异化产品线

　　泉州户外用品企业发展最高峰时仅晋江就有几十个品牌，但目前主流市场仅剩十个品牌左右，做专业户外的品牌比以往明显少了，今年晋江户外用品军团亮相展会的情况并没出现，而是仅有个别的泉州本土户外企业参展。

　　在许荣盛看来，不仅是本土品牌少了，今年国内外高端品牌缺席上海夏季展其实反映了一个市场现象，在当前市场的大环境下行的情况下，打造高“性价比”的户外用品是市场的主力。比如早先的探路者为解决高端户外用品库存压力，主动缩减生产高端产品，发力打造“平价”户外用品。

　　而狮牌此次“重金”布展的户外弹力登山裤是产品主线，正是希望借助“户外+生活化休闲产品”的品牌形象来打造高性价比的单品，在产品的细节、季节、颜色、元素等方面更丰富的精细化生产。“当前的户外市场好似大浪淘沙，性价比高的品牌最终才能遴选下来生存，消费者若能想起弹力登山裤就想到狮牌，就说明狮牌的产品定位成功了。”许荣盛说道，打造产品核心竞争力，有利于突围产品同质化竞争。

　　而COMJEANS潮牌此次参展的2016年的春夏新品和2015年的冬季新品，也是主打性价比高的鞋子和配件。冯石灵说道，COMJEANS品牌能运作起来依托的是晋江生产户外鞋的优势，“专业+休闲”是潮牌的属性。

　　“户外用品已在改变以往给消费者的奢侈品概念，不再是极限运动等高端产品，现在跑步、健身等能走出去的运动都属于户外范畴。”冯石灵说道，以往消费者买一套好的户外装备要上万，现在受到市场大环境所趋，尤其是电商对实体零售店的冲击，天伦天创立COMJEANS这一“网络牛仔”潮牌来深耕电商市场，同时线下也将在集合店或加盟店等门店销售，力争使高性价比的产品可两手发力。

　　变革渠道加盟模式

　　除了户外用品的走中低端市场这一趋势，泉州本土户外企业也改变了品牌运营的商业模式。

　　尤其是当前全民健身的热潮，体育产业成为国家政策利导的市场，让许荣盛更坚信户外用品这一“阳光产业”的市场不仅可往更深、更广方向开发，在产品的商业模式上也要调整。“本次展会上，我们的新品招商不再是做总代理模式，而是招商单店加盟或区域加盟商。”许荣盛告诉记者，过去市场大环境一有改变，容易发生总代理商拖欠欠款的现象。而这种以追求销售量快速增长的商业模式需要改变，现在采用区域单店加盟运营模式不再以跑量为目标，而是追求销售量的稳中有涨。

　　无独有偶，冯石灵说道，这几年品牌店也在进行门店调整，根据经营情况进行优胜劣汰。“COMJEANS的商业模式与天伦天品牌走总代理或联营的模式不同，是单店加盟的合作模式，不久之后产品或能在集合店或加盟店出现。”冯石灵说。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。十大女鞋品牌：、）