时尚行业：“贵”+“廉价”=救市?

     【中国鞋网-要闻分析】时尚行业最近一片低迷，为改变现状，时尚品牌纷纷做出了相应的对策。快时尚品牌J.Crew的决策是开一个名为J.CrewMercantile连锁店来卖价格低廉的产品，而奢侈品牌Viktor&Rolf在今年2月宣布关闭成衣系列只专注高定。一个卖更便宜，一个只卖最贵，这样能挽回市场吗?

　　快时尚品牌更便宜卖：J.Crew和Gap

　　据WWD报道，为了瞄准核心用户，J.Crew要开一个名为J.CrewMercantile连锁店来卖价格低廉的产品。这个专门卖便宜货的连锁店会覆盖到没有outlets的地方。

　　此前，J.Crew一直销售不佳。2015年5月的季报显示，公司净损失了4.62亿美元，总收入下滑了2%到5.81亿美元。旗下品牌J.Crew销售额下降5%，有5.08亿美元，高端线Madewell销售额增加了33%，但只有6190万美元。销售额的下滑，部分原因是女装策略上的失误。

　　此前，J.Crew推出的Madewell的高端品牌，一条牛仔的工装裤可以卖到548美元。尽管这个高端系列的销售额在上涨，但和主打品牌J.Crew销售额相比，不在一个水平。

　　这次，J.Crew又要回过头来继续挽留喜欢打折货的消费者。J.CrewMercantile店铺其实就是另外一种形式的outlets店。Mercantile的商品暂时会和outlets一样，但不会卖J.Crew的清仓货。第一个Mercantile的店铺将会在达拉斯，但公司并没有公布会开多少家Mercantile。

　　当然，Mercantile店铺开张后，还要和J.Crew自己的outlets店铺竞争。J.Crew的首席执行官MickeyDrexler上个月称，消费者对打折货还是那么感兴趣，所以公司还计划再新开21个outlets店。

　　MickeyDrexler曾经在很多年前就已经这样做了。盖璞(Gap)集团的老海军(OldNavy)就是由MickeyDrexler一手创办的。约20年前，Gap会把一些过时或者更便宜的衣服拿到outlets去卖，这就是Gap集团另一个子品牌OldNavy的前身。1994年OldNavy只有40个店铺，现在已经有超过1000个店铺了。

　　虽然在Gap集团目前面临着严峻的情势，上个月宣布关闭在北美的175家店铺(占店铺总数的四分之一)，同时还将裁去总部250名员工，但比Gap定价更低的品牌OldNavy业绩却还在保持增长。这个多多少少说明了快时尚品牌卖更便宜的产品的决策是正确的。

　　奢侈品牌只卖最贵：Viktor&Rolf和JeanPaulGaultier

　　荷兰设计师组合ViktorHorsting和RolfSnoeren在今年2月份宣布决定从2015年秋冬季开始终止维果罗夫(Viktor&Rolf)成衣系列，从而专注于品牌的高级定制、香水和授权业务。Viktor&Rolf将不会参与三月初的2015秋冬巴黎时装周，但会发布和出售其最后一个成衣系列——2015秋冬女装系列。

　　ViktorHorsting和RolfSnoeren接受WWD采访时解释，成衣产业的快节奏、期限和激烈竞争使他们的创意受限，放弃成衣使他们拥有更多的时间和自由重新把重心放在艺术的根基上，以真正的时尚与外界交流。他们道出的原因与去年底同样决定结束成衣业务的JeanPaulGaultier如出一辙。这对设计师组合表示Viktor&Rolf成衣系列的结束是与品牌大股东、Diesel和Marni等品牌的控股公司OTBSpA的共同决定，OTBSpA老板RenzoRosso进一步解释称这是将该品牌定位在奢侈时尚行业最高端品牌的战略决策。

　　Viktor&Rolf成立于2003年，1998年初开始在巴黎展示高级定制系列，两年后重点发展成衣业务，2003年开发男装成衣产品线Viktor&RolfMonsier。2008年，品牌获得OTBSpA的投资，直到2013年才重返高级定制领域，这距离其最后一次在巴黎高级定制时装秀已经有13年。

　　无独有偶，同样宣布结束成衣系列的还有高缇耶(JeanPaulGaultier)。JeanPaulGaultier在为自己同名品牌设计服装的38年里，逐渐厌烦行业内无休止的销售规划、商业化和市场营销，想今后专注于剧院和电影的工作，以及每年在巴黎展示两次的高级定制系列。他认为时装行业已经被改变，“过多的服装扼杀了时装，时尚已经改变了。不断增产的服装，每个季度8个系列——那是一年16个系列。这种运作系统不会成功的，根本就没有足够多的人去购买它们。我们制造的衣服不是都被穿着到。”他解释道。

　　根据相关统计，仅在巴黎每年就已经有超过100个服装系列展示。现今发布时装的过快过剩，导致很多服装根本无法被消化，太过于迁就市场的设计更是令时装该有独特美感、品牌的个性化消失殆尽。而对于追赶时髦的消费者，Gaultier则建议去购买快时尚品牌的产品。“现在有很多品牌设计便宜的衣服也非常出色，像Zara、H&M、Uniqlo等。人们可以不需要花很多的钱就穿着很漂亮，所以为什么还去买昂贵的衣服呢?”他表示。

　　不管是更便宜卖还是卖最贵的，虽然听上去是两极化的决策，但是本质上都是为留住客户，降低成本和增加销售额。快时尚品牌的定位是平民化，卖便宜的做法必然能吸引客户增加销量;而Viktor&Rolf和JeanPaulGaultier这类高端品牌的主要客户还是那部分少数人群，这部分人群追求的是设计感和质量，取消成衣系列能让设计师更专注于设计进而能留住主要客户。一个试图满足所有人的牌子,最后极有可能会失去了所有人。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。十大女鞋品牌：、）