耐克三大赚钱利器：眼光准、强科技和好产品

　　【中国鞋网-品牌观察】的强大，不需外界过多赘述，但它强在哪儿，却没多少人能说清。

　　就在本周，耐克召开了年度股东大会，根据其最新公布的财报显示，他们在过去一年营收增长10%，达到306亿美元，继续占据着运动品牌市场的主导地位。

　　目前，耐克的业务已经开展到190个国家，从最初在美国代理卖鬼冢虎跑鞋，到全方位在体育用品上的布局，从前身蓝带体育到现如今的巨头企业，从1000美元起家到市值超过700亿美元，耐克成功的秘诀是什么?股东大会给了我们一些答案。

　　看看耐克新签的一些代言球星，有的正在奏效了，新科海斯曼奖(代表美国大学生橄榄球运动员的最高荣誉)得主马库斯·马里奥塔(Marcus Mariota)，上周第一次代表田纳西泰坦队参加了NFL比赛，而他在第一场比赛中就创造了NFL的历史——成为第一个首秀亮相半场就有四次达阵的四分卫。

　　这样的梦幻表现对于耐克的销售来说显然会有助推作用，但这只不过是耐克的“冰山一角”。纵观耐克整个签约的巨星，从最早的长跑名将史蒂夫·普利方坦(Steve Prefontaine)，到乔丹、阿加西、伍兹、科比、费德勒、C罗等等，几乎地球上各个领域最厉害的运动员，都在耐克的大名单中。

　　这当中，不得不提耐克和迈克尔·乔丹的合作，不仅让耐克一举超越了美国本土当时的第一品牌匡威，而且AJ(Air Jordan的简称，专为乔丹创立的品牌)后来为耐克和乔丹带来了不菲收益，成为整个公司的支柱。据CBS体育报道，仅在去年，AJ就为乔丹带来了超过1亿美元的收益。

　　好代言必须有好产品来搭配。两年前推出的Flyknit鞋，已经取得了不错的销售成绩，轻巧、简约，如皮肤般的贴合感，深受运动员的喜爱。根据德意志银行的研究报告，这款鞋是由高科技针织技术，来“编织”鞋的上部分，而不是简单地弄几块缝合在一起，设计师只要将设计方案输入到计算机，机器就会自动用线车把鞋型弄出来，这样的技术，对于供应商来说无疑有“革命”性的意义。

　　技术上，耐克一直走在运动品牌的最前沿，他们在1979年推出了第一款气垫鞋，不仅可以发散脚汗，还有缓震作用，减小对膝盖的碰撞。这让耐克声名鹊起，之后又推出了名为Shox的新型缓震技术，深受消费者的喜爱。

　　在美国市场，虽然斯凯奇超过了阿迪达斯成为美国第二大运动鞋供应商，但相比于老大哥耐克，他们目前只能争取保住第二的位置。从下表中可以看到，在运动鞋领域，耐克控制着美国62%的市场份额，而斯凯奇、阿迪达斯和亚瑟士加起来，也才14%的份额。

　　根据摩根士丹利的一份研究报告，运动服装和鞋类在未来五年依然会有非常强劲的增长，照此势头，耐克依然将主导这个年销售额为280亿美元的市场。

　　由此可见，研发新技术、推出好的产品、签约潜力球星，是耐克的三大赚钱利器。

　　需要注意的是，耐克在今年的男子网坛四大满贯中没有拿到一个冠军(与优衣库签约的德约拿下三个大满贯，尤尼克斯的瓦林卡则拿下另一个);在篮球领域，库里领军的UA正在发力追赶，同时UA早早拿下的潜力新星乔丹·斯皮思，或助他们在高尔夫市场上收获成功;老对手阿迪达斯去年和曼联签下天价赞助合同(10年7.5亿英镑)后，今年又为“保住”大本营，和德国足球队签下10年10亿欧元的赞助合同。

　　简而言之，耐克后面跟着一群虎狼之师，他们在追赶着，等待超越的时机。而耐克，唯有强化这些赚钱利器，才能保持主导地位。

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　　中国成耐克业绩增长引

　　三年前曾让耐克头疼的中国市场，现已成为推动业绩增长的有利因素。日前，耐克发布了2016财年一季度业绩，销售额同比上涨5%。其中，中国市场成为推动耐克业绩增长的有利因素，销售额较上年同期增长30%。

　　财报显示，2016财年一季度，耐克销售额较上年同期小幅上涨5%至84.1亿美元。相较于去年同期的15%增速，已经有所放缓。其中，中国市场销售额大增30%至8.9亿美元，订单量也增长了22%，成为增速最快的地区。不过西欧市场业绩出现下滑，经历了上一财年同期32%的大幅增长后，本财年销售额较上年同期下降4%至16.4亿美元，但仍是耐克第二大市场。

　　2013财年，在耐克所有销售区域中，仅有中国的业绩处于下滑态势。同期，阿迪达斯在中国市场销售增长15%。2014财年二季度，耐克在中国市场的业绩开始回暖。除加速加开工厂店等方式清理库存外，耐克通过推动女性市场发展、加强营销活动，也成为推动在中国实现增长的因素。近年来，耐克为打开女性市场，开发了nike+锻炼俱乐部，为女性定制训练方案，并在中国开设了全球第二家女子体验店。此外，还通过举办耐克夜跑活动等让更多人加入到运动潮中。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。）