看好中国皮具定制市场，170多年的欧洲老牌皮厂来华寻商机

【网-展会新闻】今年9月，皮革时尚“风向标”琳琅沛丽秋季展在意大利米兰举行。该展会的专业化程度之高让业者“眼羡”，国内专业买家、设计师多热盼“家门口”也能举办高质量专业展。

10月的广州，荟萃诸多世界顶级皮料厂的琳琅沛丽亚洲皮革展如约而至，其中就包括国际奢侈品牌香奈儿控股的法国老牌皮厂HASS。那么，这个以皮料展商身份出现的“香奈儿”为什么选择在本次亚洲展现身，展会收获又如何呢?为此，笔者采访了其代理商——香港贺拉蒂国际有限公司的营销总监Jesse Cheng。

法国老牌皮厂HASS(哈斯)与德国PERLINGER(林格)皮革有限公司联合参展2015琳琅沛丽亚洲皮革展

问：之前有没参加过琳琅沛丽亚洲皮革展?

Jesse Cheng：没有，今年是第一次参展。前几年曾参观过琳琅沛丽亚洲皮革展，感觉不错，所以今年也决定前来参展。这里有个小插曲，9月份开始我们先后参加了米兰、巴黎、上海、香港等皮革展，满世界跑，可以说是除了美国展外的行业性高端展会我们都参加了，当我们获知展会信息刚好过了展商报名时间，后来还是通过皮厂总部跟琳琅沛丽特别申请，才搭上了这次展会尾班车。

问：为什么选择在今年参展来打开中国市场?

Jesse Cheng：主要是对中国高端、个性定制市场的看好。虽然今年总体行情不大乐观，但未来中国仍不乏高端消费市场，而且不同以往仅是追捧国际大牌，换口味、小众个性定制品牌将是一种热潮。正如大家在上月9.3中国抗战胜利纪念日所看到的，中外第一夫人当天佩带的、买的都是来自一些很有个性的自由定制皮具品牌，并且形成了一股风潮。我们带来的这些优质皮革，对国内以个性研发、手工制作、时尚感的新式复古为品牌设计理念的皮具原创品牌，相信会有所帮助。

问：请给我们介绍一下你们本次参展的企业和产品?

Jesse Cheng：这次我们带来了两个欧洲皮厂的产品系列，它们都是150年以上历史的老牌皮厂，面向的都是高端定制的客户，风格传统而不失经典，更多是由买家自由发挥再加工。

一个是法国的HASS(哈斯)皮厂，创立于1842年，因其品牌悠久、品质稳定，在欧洲皮革行业里的认知度比较高，现已成为世界品牌香奈儿收购的皮厂。本次展会上推出的主要都是适用于生产鞋及皮具的经典优质小牛皮，它们的工艺历久弥新，不同的是色彩根据潮流稍作变化。

另一个是德国PERLINGER(林格)皮厂，产品也是以优质小牛皮为主，适用于各类鞋及皮具的成品革，另外还有用于生产各式优雅礼服手套用的纯野猪皮等。

法国HASS(哈斯)与德国PERLINGER(格林)皮厂均由香港贺拉蒂有限公司进行总代理

问：如何评价本届亚洲皮革展?展会效果如何?

Jesse Cheng：感觉这是一场真正的“时尚皮展”。与之前在南丰、琵洲的亚洲展和国内一些综合性行业展会相比，本届规模不大，但显得更专业，首先是展会场地，广州W酒店不同于一般展馆，展场氛围优雅舒适，能衬托出产品的高档品质。另外，展位设置比较流畅，360度无死角，每个访客都有机会进来洽谈了解。

从参展效果看，应该比预期的好很多。展会两天来访的客源较多，除了国内的，东南亚的也有，好多知名皮具品牌比如、红谷、蜘蛛王等都有代表过来，另外还有不少走高端定制的客户。

借助这次展会，我们认识到更多的大陆品牌，尤其是自由定制品牌。而通过我们的宣传介绍，了解的比较多，这些过来观展的买家都有明显目标，其中一小部分达成订单。

问：本次参展的绝大部分是意大利顶级皮厂，请介绍下德国、法国与意大利的皮业主要差别?

Jesse Cheng：中国是意大利皮革行业的第一贸易大国，对意大利皮革行业的了解可能比欧洲其他地区更多。就我们所代理的德国、法国皮料来说，他们多秉承传统制作工艺，因是定制为主，生产周期更慢，订单量规模小，但品质高，附加值大。

相比较而言，意大利皮革工业走的更多是Fashion(时尚)路线，它们更倾向于把握潮流甚至引领潮流，新技术运用比较多，经常运用各种化工高科技。正如展会这两天大家看到的2016/17秋冬流行趋势研讨会上，电子水烟、比特币、无人机、男女性等95后的时尚生活就引入影响潮流趋势的重要元素，让人脑洞大开。

总的感觉，德国、法国传统皮厂更趋向于演绎经典，成品消费对象多为七八十年代，意大利皮厂可能更着眼于时尚年轻的一代。

问：就本次展会来看，您觉得还可以有哪些改进之处?明年是否考虑继续参展?

Jesse Cheng：说到要改进之处，我认为可以增加一个休闲互动区，因为有时访客来的比较集中，展位面积有限，如果有一个可供休闲洽谈交流的区域，可能更舒适些。

另一个就是，展会很专业也够Fashion，但规模还可以更大些，让到场的访客能一次性览赏当今世界皮革工业最新趋势和最高品质的产品及设计。

我们明年相信会继续参展，也希望主办方能提供给参展商的面积能更大些。可能的话，我们希望下届能获得两个类似这次展位面积的大小，这样可以更完全地展示我们两个老牌皮厂的高端皮料。

　　德国PERLINGER(格林)展位上，展示的传统纯手工制作的马鞍、皮鞋与手套