“鞋王”蔡其瑞让郭台铭佩服不已

     【网-滚动快讯】“习马会”虽然已经落幕，但带给两岸的深远影响刚刚开始。

　　站在马路上环视一周，你会发现自己身处台企磁场里。你手里的iPhone，绕不开郭台铭;你脚下的运动，可能跟蔡其瑞有关。

　　郭台铭你已很熟悉了，他是电子代工业的“成吉思汗”，也曾久居台湾地区首富宝座。蔡其瑞你可能有点陌生，但宝成集团——这家拥有42万名员工的全球最大运动鞋、休闲鞋代工商，你应该听说过。

　　你习惯了鸿海(富士康)的成长史，认为它是台湾地区代工业的最大骄傲。但宝成资格比它老。它在鞋业中的地位，比鸿海在电子业的地位甚至还要显赫。宝成某些经历，鸿海还只是刚经历到。

　　成名

　　“动物鞋面”赢50万双大单

　　宝成比鸿海大5岁。当蔡其瑞的父亲1969年在台湾鹿港小镇创立雨鞋、拖鞋作坊时，19岁的郭台铭还在半工半读，根本还没完成学业。

　　至于蔡其瑞本人，他1940年出生于台湾彰化，曾是教师，后弃教从商。宝成一举成名，得益于一个创意。蔡其瑞将小动物的脸谱画在鞋面上，一下吸引了许多鞋子经销商，最终拿下一笔50万双的订单。这在20世纪70年代初期，可谓天文数字。

　　那年代，台湾做鞋子的企业扎堆，宝成只是其中一家。20世纪70年代中期，美国对台湾地区实施了长达4年的反倾销，出口配额导致许多小企业死亡。蔡其瑞坚持下来，家族企业成立10周年时，他在鹿港投资建成第一座现代化工厂，员工增至万人。这一下吸引了大品牌，不久给了它第一笔订单，开启了宝成与鞋子品牌巨头代工合作的里程碑。

　　1982年，蔡其瑞去当时鞋子最大代工国家韩国，某家巨头得意地带他去釜山工厂参观，炫耀壮观场景。没想到，这激起了蔡其瑞的斗志，他想，韩企能做到，台湾地区企业也能做到。回到台湾，他立刻砸钱盖模具厂，自主研发模具，开始垂直整合之路。

　　接下来的一个判断，让蔡其瑞不仅赶上，还超过了韩国对手。那时新台币与韩元大幅升值，鞋子代工业面临出口压力，开始寻求到海外投资。当年中韩还没建交，大量韩企远赴印尼，而蔡其瑞则认为最大市场在大陆，于是西进珠海建厂。

　　战略

　 一路壮大赶超韩国对手

　　蔡其瑞在珠海设厂的第二年，又选择了制造业基础更好的东莞。相对制鞋工业已渐成气候的厚街镇，蔡其瑞选择了工业还在启蒙阶段的高埗镇，因为那里不仅交通便利，地皮也更为便宜。蔡其瑞在高埗投资创办了大面积的，以他父亲的名字命名，这就是如今东莞第一大厂“裕元”。

　　借着祖国大陆改革开放的春风，裕元一路壮大，很快就取代了韩商在国际制鞋业的地位，成为、阿迪达斯、锐步、亚瑟士、新百伦、彪马、匡威等各大品牌的代工厂。

　　在东莞投资的第二年，宝成集团即顺利在台湾上市。随后蔡其瑞大显身手，不仅逐步扩大高埗裕元的规模，1993年又进入东莞黄江镇开办鞋厂，后来更是在黄江开办电子厂，扬言像生产鞋子一样生产电脑。珠海、东莞高埗、东莞黄江、中山……珠三角遍布了蔡其瑞的十几家工厂。

　　说回蔡其瑞的老对手，结果是韩企不适应印尼文化与市场管理，铩羽而归;而宝成一举超越它们，成为上世纪90年代全球运动鞋业代工市场冠军。

　　理念

　 垂直布局令郭台铭佩服

　　不过，市场判断与投资举动并非宝成持续超越的根本原因。它的垂直布局、内部管理才是根本。从1982年到20世纪90年代末，蔡其瑞几乎每过两年就会在鞋业上下游尤其鞋材供应方面开拓空间，形成了一个分布于中国大陆、印尼、越南等地，由近100家鞋材企业构成的供应链，保障了自身原料、模具、设备及鞋类配件的快速供应，减少了市场不确定性。截至目前，不出中国大陆，宝成便可借旗下许多关联公司完成生产响应。

　　这一高度整合能力，打破了此前多年大品牌很少集于一家的局面，如今耐克等30多个国际知名品牌商一直与它合作紧密。宝成内部的各品牌管理业务几乎等于一个个子公司。

　　基于此，宝成由OEM(纯代工制造)顺利变身ODM(代工设计制造)企业。它曾让郭台铭佩服不已，后者常去那里参观，自称学到不少经验。

　　但这还不够。因为代工即便全部走到ODM的阶段，也会陷入一种依靠规模化扩张获得增长的老路。

　　这正是宝成2008年将旗下分销业务宝胜国际剥离出来的背景。宝胜是阿迪达斯、耐克在中国的最大零售商之一，另外还代理、彪马、斯凯其、锐步、李维斯等众多国际品牌业务，线下直营门店超过4000家，加盟店2000家。2013年6月起，宝胜国际还布局电商，如今其O2O的核心系统已覆盖数千家门店。根据财报，宝胜2015年上半财年营业收入为11.87亿美元，比上年增长22.8%，纯利2633万美元。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。）