泉企大小鞋服品牌销量增幅明显（图）

    【中国鞋网-行业新闻】1分12秒，突破10亿元!12分28秒，突破100亿元!1小时13分59秒，突破300亿元!7小时45分已达417亿元，11小时49分交易额超过571亿元，打破去年全天记录……天猫“双十一”再一次向全球展示了什么叫做中国速度。

　　在天猫数据持续刷新的同时，泉州品牌也捷报频频。8小时，集团电商双十一销售额突破1亿元，17小时，销售额突破1.4亿元;7分钟九牧旗舰店单店突破1000万元，11小时30分，单店突破1亿元……昨日，记者的朋友圈也不断被新的数据刷屏。

　　拼服务 价格并非唯一王牌

　　全民运动的热潮下，运动市场的回暖在“双十一”有了明显的体现。11日上午8时许，安踏公布的数据就显示，集团电商突破1亿元，其中，安踏旗舰店突破3862万元，FILA旗舰店突破2276万元，安踏儿童旗舰店达到915万元，分销商店铺达到1950万元……2014年，安踏旗舰店销量突破2000万元的时间是11日上午9时20分。而电商也在11日上午9时就超越了去年全天的销售额。

　　销量激增的背后，除了“不只是5折”的价格诱惑，品牌在售后、物流等服务上的不断提升，成为留住老客户、吸引新客户的重要因素。

　　安踏品牌电商总监彭翱表示，今年安踏与快递公司签订了“对赌”的合作模式，只要快递公司在规定的时间内把商品送到客户手上，就会给予额外奖励;反之，就会向快递公司收取罚金，同时把“罚金”回馈给消费者。预计，安踏集团今年“双十一”会产生至少80万个订单，将争取在1天内全部发送出去。在服务方面，安踏今年投入了近千人参与会战，在客服上实现“一对一”的客户服务，以满足和解答消费者的需求和疑问。

　　特步今年也在物流上进一步提速。特步电商总经理肖利华表示：“今年"双十一"，为了让消费者感受飞一般的速度，飞一般的体验，顺丰已根据特步提供的商品预售信息，将特步预存在顺丰仓库或是线下门店的商品，提前调拨至消费者所在小区的丰巢柜，丰巢柜成了临时的微型仓库。”

　　卖新品 库存不再是主流

　　提升服务能力的同时，今年越来越多的新品开始出现在品牌促销的页面上。据介绍，今年“双十一”安踏售卖的产品50%以上是新品和期货，还有一部分电商专款，库存配比非常少。“我们希望让消费者买到真正高性价比的商品，让利给消费者，让大家及时体验安踏的新品装备。”彭翱表示。

　　去年以2亿元的全网销量问鼎建材卫浴行业“双十一”销量冠军的九牧洁具，今年继续维持了预售优惠策略，通过预售，在“双十一”零点到来前九牧增压恒温花洒的销量已突破50000件。与此同时，今年“双十一”九牧推出了不少新品，包括38°C智控恒温花洒、获得全国A+认证的智能马桶盖，以及百变豪华浴室柜组合等。

　　昨日11时30分，九牧旗舰店在建材行业销售额率先破亿元，其中，花洒、浴室柜、马桶、水槽的销售额都位居行业第一。昨日下午14时，在九牧官方旗舰店，记者看到促销价999元的新品——智控恒温花洒，在凌晨0点—0点30分，平均2秒就有一个顾客下单。

　　一些创新型产品通过“双十一”得到了有效推广。“今年"双十一"，我们推出了，用户可以随时了解到鞋内的湿度、温度，以及每天的运动量等，通过科技因素的植入，为用户提供更好的产品。”零度男鞋董事长涂春荣表示，此次“双十一”备货，零度强调产品为王，强化产品品质，同时也将“双十一”作为新品推广的机会。

　　020 线上线下一起玩

　　在全网全渠道线上线下融合的必然趋势下，020一直是传统品牌努力的方向。今年，安踏集团在线上线下同步启动“双十一”活动，消费者不仅可以在线上享受到购物体验和便利，在安踏终端店铺同样也能得到折扣和优惠。“目前，我们已经在全国上千家店铺启动了"双十一"的活动，活动持续半个月，就现在终端销售反馈来看，数据非常喜人。重要的是，这也活跃了“双十一”当天的氛围，为安踏线上平台引流。”安踏相关负责人表示。

　　同样，特步电商今年首次实现线上线下货品共享，尤其是新品共享，全部商品同款同价，线上线下协同作战。商品涵盖4大业务单元：包括大特、儿童、户外、服饰等，所有商品线上线下全网全渠道融合，多点多仓门店就近发货。此外，特步线下十余个省市的店铺同步参与“双十一”的万店同庆，承诺以最优质商品、最优质服务与最便利的付费、最快捷的物流相结合，给消费者带来全新购物体验。

　　不过，在安踏、特步等运动品牌数据不断刷新的同时，一些中小鞋服企业在今年“双十一”中的销量增长并不明显，男鞋今年的销量预计比去年增长20%，而2014年的增长率是50%。对于这个增长率，总经理黄永润表示在自己预期范围内，“今年整体市场环境不太乐观，鞋服能实现增长已经算不错了。今年天猫整体数据增长很快，很大一部分得益于农村电商、跨境电商的加入。”格男仕男装总经理吴志超也表示，今年销量基本与去年持平，“天猫流量越来越分化，上了天猫主会场的品牌，销量增长会比较明显。”

　　从“价格战” 转向“价值战”

　　近几年，每年的“双十一”都造出一个类似神话的数字，不断冲击人们的神经。不过，在“双十一”的洗礼下，消费者和商家也开始变得越来越理性。

　　消费者从一开始见到什么便宜就买，到学会在“双十一”之前先比价、收藏，并领取红包，等价格确实降下来之后再购买。商家从一开始的亏本冲销量，到学会分析数据，制定合理的销售计划及销售价格，从服务入手留住老客户。消费者和商家的不断成熟，才是“双十一”能够延续的基础，因为真正的购物狂欢节，一定是要让消费者得实惠，也让商家有钱赚。

　　在今年的“双十一”大促中，我们发现，在商品促销上，低价已经不是最主要的元素，更多的品牌开始从“价格战”转向“价值战”，品质、服务、售后体验成为品牌商提得更多的字眼。而对商业本质的回归，也许正是“网购狂欢节”成熟的标志。(网-最权威最专业的鞋业资讯中心。)