【深度剖析】耐克为什么和詹姆斯签终身协议？

　　【网-品牌观察】詹姆斯的骑士输掉了圣诞大战，不过詹姆斯最大的圣诞礼物在12月初就收到了：和詹姆斯签署终身协议。合同细节没有对外界吐露，有人预计每年不低于5000万美元，有人预计总额可以得到10亿美元，不过肯定的是，这不是份定额的赞助合同。

　　“这不是简单的赞助合同，这是双方合伙的方式，”詹姆斯在新闻发布后的第一天就这么说。

　　詹姆斯从2003年进入NBA，就和耐克签署了合约，那为什么现在要签署终身合约呢?“因为我不想离开耐克，这是我一辈子想待的地方”，詹姆斯告诉记者。

　　这个答案听着感性十足，不过做这个决定，显然对耐克和詹姆斯来说，都是需要很多理性思考的。

　　对耐克来说，这是防守加进攻的策略。

　　如同其他任何交易， 价值主要是由供需决定的，耐克在给詹姆斯送出这份圣诞大礼时，显然也不例外。在当下市场，谁在和耐克竞争，耐克为什么需要这份合同?

　　耐克是运动鞋世界的王者，尤其是在篮球鞋领域，下图是2014年美国本土篮球鞋市场的各品牌市场占有率：

　　耐克旗下的品牌市场份额高达58%，加上耐克自己旗下的篮球系列，耐克占据高达95.5%的市场份额， 而且耐克在过去的几年，增长飞速， 营收从2011年的200亿，增加到2015年的300亿，市值更是翻了3倍。

耐克公司市值变化图

　　在决定不和NBA续约球衣合同之后，耐克似乎不可阻挡。不过，耐克需要警惕的，是篮球市场份额不到1%的安德玛。

　　安德玛在2014年篮球鞋营收不到5千万美元，整个公司营收30.8亿美元，和乔丹篮球鞋的26亿美金相差不多， 这一切看起来微不足道，不过安德玛公司增长飞速，从下图可见：

安德玛市值变化图

　　从2011到2015，安德玛的市值翻了几乎八倍，最近又宣布公司历史上首次季度营收超过10亿美金。耐克自然清楚自己是如何从一个微不足道的公司，击败和阿迪达斯的，最可怕的不是体量最大的，而是发展最快的。更重要的是，安德玛拥有库里，只比詹姆斯小四岁的库里，当下可谓是如日中天，不论是从球迷影响力，还是到市场号召力，都远超出两年前所有人的预期。

　　安德玛虽然体量远小于耐克，但是在市场态度非常激进，在耐克续约杜兰特的时候，安德玛给出10年2亿7000万左右的合同，一度让杜兰特心动，最后耐克给出了更高的合同，才留住了杜兰特。虽然詹姆斯的上一份合同要到2019年到期，那时候詹姆斯已经到职业生涯末期，不过耐克显然不愿意再进行一次战争，因为，运动史已经证明，场上场下表现都顶尖的运动员，永远是最稀缺的资源。

　　那么，以上是耐克的防守考虑，什么是进攻考虑?

　　詹姆斯的合同，可以肯定的是和球鞋营收有分成的条款，就是每销售一双詹姆斯球鞋，詹姆斯就会有一定的收益。耐克曾经考虑过像乔丹品牌一样，单独把詹姆斯品牌拆开，后来否决了这个提案，但是詹姆斯自己表示，不排除以后还有这个方案的可能性。詹姆斯球鞋在最初的几年，销售并不理想，真正快速发展，是从詹姆斯六代开始，在2014年美国本土营收已经达到3亿4千万美元，是现役球员最多的，要远超排在第二的杜兰特,在2015年有望达到4亿美元， 下图是美国现役球员代言球鞋的销量：

　　如果詹姆斯球鞋延续这个势头，耐克会在下面不到10年内就会证明这个合同是超值的。耐克预计在2020年，营收将达到500亿美金，耐克期待女性服装、少儿、在线销售等方面有所突破。詹姆斯在少儿球鞋和服装方面销售表现一直非常优异，这和耐克的未来方针也吻合。

　　耐克签署终身合同的最大风险，在于詹姆斯受伤，或者场下负面新闻。詹姆斯12年职业生涯，从没有什么重大伤病，耐克有理由相信，詹姆斯也会延续这个势头。至于场下负面新闻，耐克似乎并不担心，詹姆斯树立了良好的“Family man (家庭至上)”的形象。

　　乔丹球鞋系列去年给耐克带来26亿美金的营收，而且每年都在增长。根据最近一份法院文档，乔丹从2002年到2012年从耐克领取了4亿8千万的分红，耐克尝到了足够多的甜头。耐克和詹姆斯签署这份合同，其中一个期望，就是詹姆斯在退役之后，他的球鞋仍然可以和乔丹那样，继续大卖，至于这一点是否能实现，只有时间可以证明了。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。)