全国皮鞋批发业"少帅"：从"富二代"变成"创二代"

　　【中国鞋网-滚动快讯】年轻、富有，是“创二代”群体的第一印象。

　　在株洲，有一群有梦想的“创二代”。他们自幼随父母来到株洲，或在株洲土生土长，在家说家乡话，在外说一口流利的株洲话。

　　他们可以靠父母吃饭，却极力想撕掉身上“富二代”的标签，一步一个脚印去实现自己的梦想。他们认为，家族传承，真正传承的不是金钱，而是才华、信仰、经验、修养，这才是家族财富延续的基石。

　　他们并没有安于父母为他们创造的财富生活，而是用实际行动证明自己的工作能力和生活态度。除了父母强大的经济后盾和言传身教，他们更有自己的创新意识和拼搏精神。多种优势的有机组合，让他们的创业路走得有声有色。

　　徐志浪：全国皮鞋批发业“少帅”

　　创业8年，公司销售量每年增长50%-60%，业绩递增15%。32岁的徐志浪，是品牌湖南总代理，业内称其为全国皮鞋批发零售行业的少帅。

　　高个子，帅气的徐志浪介绍起自己的项目，逻辑缜密，充满自信。

　　接班，从不喜欢到喜欢

　　徐志浪的父亲徐分益，是来株洲创业的第一代温商，也是温州商会第一任会长。

　　刚回家族企业，徐志浪很不习惯。

　　“卖皮鞋没面子，也没兴趣。”徐志浪说，他只想做一份简单的工作，做金融、做计算机都行。“但是弟弟也喜欢金融，家里需要人打理，于是就硬着头皮上了。”

　　徐志浪还记得，第一次跑市场就吃了闭门羹。“我报了来历后，客户觉得我太年轻，做事不牢靠，所以避而不见。”受打击的徐志浪，反而被“激起来”，“越是难啃的骨头，越要想办法啃掉。”

　　软磨硬泡，客户终于被徐志浪的真诚打动了。自此，徐志浪便喜欢上了“卖鞋”，也接受了“卖鞋”。

　　用业绩博得父母认可

　　进入公司，徐志浪就对公司内部一些管理制度进行了改革。但不管是出于对新手的不放心、还是对儿子的关照，母亲总会对徐志浪的决策进行干预，觉得“卖个鞋，要这么大动干戈吗”?

　　这时，年轻的徐志浪，便会跟母亲大吵。

　　“吵来吵去，事情还是解决不了，而且当着所有人的面，大家都没有面子，不好受。”徐志浪说，要想发展，关键就是要取得大家的信任。是否信任，是阻碍发展的关键因素。”

　　之后，徐志浪便一个个市场跑，分析数据，对品牌进行重新定位，创新了商品组织，结合市场的行情，主打时尚度、舒适度高的产品，并规范门店经营，提供保姆式服务。慢慢地，徐志浪思路越来越宽、想法越来越多，有了自己的经营模式，也得到了父母的认可。

　　学会“分钱”

　　面对电商的竞争，品牌多样化的竞争，徐志浪认为，创业最重要的是要学会“分钱”。

　　“要让大家找到利益共同点，这个团队才会越来越有强大，才能打硬仗。”所以，徐志浪让内部员工、团队，客户也加盟成为公司的一分子。“大家既是消费者，又是品牌推销员，不仅能提高产品的传播效率，也能更好地改善产品的服务和质量。”

　　此外，徐志浪还建立了学习制度，每年至少组织2次学习，包括向经销商学习、向店长学习，并在全省200多家门店建立学习考核制度，成立专门的大赛，对排名靠前的实行奖励。

　　【“创一代”的父亲说】

　　人无信不立，业无信不兴。做生意就是做人，要讲信用。其次，要有自信心和好强心，既然做了，就要尽力做到最好。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。)