厚街：老鞋厂从代工到自主研发（图）

　　【中国鞋网-要闻分析】在厚街白濠社区有一家名叫“东莞市安强鞋样设计有限公司”(以下简称“安强鞋样”)的台商企业。在将于4月21日至24日举行的“2016加博会”上，安强鞋样计划把自创商业品牌MELI和HAMS推向大众视野。

2015年加博会，东莞市安强鞋样设计有限公司展位现场

　　在厚街白濠社区有一家名叫“东莞市安强鞋样设计有限公司”(以下简称“安强鞋样”)的台商企业。在将于4月21日至24日举行的“2016加博会”上，安强鞋样计划把自创商业品牌MELI和HAMS推向大众视野。其实，早在去年，安强鞋样就曾携旗下高端自主品牌首度亮相加博会，并一举拿下了10个展位，希望试水国内市场，其“强势”姿态让业界直感叹它的“深藏不露”。

　　此前，关于安强鞋样的介绍多为台商企业、家族企业、奢侈品代工厂。目前，该公司已拥有7个自创品牌，依托意大利、美国、中国几国知名设计师组建的团队，走多样少量的品牌化战略，在国内外时尚界抢占到了一席之地，台湾明星、好莱坞明星也慕名上门借衣服和鞋子拍电影。

　　安强鞋样董事长陈玛莉说，公司现在尤其注重产品设计研发，靠自创品牌去突破市场。“加博会增加了我们品牌的知名度，可以借此打开内销渠道。也让我们站在一线了解国内的消费者需要什么，市场需要什么。在展会上，我们也会遇到代理商找过来，通过这种途径，双方了解比较快，合作更高效。”

　　老靠奢侈品代工起家

　　安强鞋样目前主要提供鞋子、衣服、手袋、首饰等设计与生产。算起来，它已经是个老牌的鞋业公司了。从陈玛莉的父辈起，家里就开始跟鞋子打交道了。1963年，这个鞋业世家在台中创建了两家鞋厂，早年间靠代工起家，当时的产品主要销往邻近的日本市场。

　　后来，工厂迁往东莞厚街，依托东莞完整的产业链，安强鞋样迅速发展壮大，成为LV等数十个世界一二线奢侈品牌的制造商，同时也做名品牌的代理商，客户覆盖范围遍布东南亚、北美、欧洲等地区。据悉，当时公司产品多数出口欧美和日本市场，仅鞋子年出口量就可达数千万双，在东南亚的NBA品牌运动服饰专卖店就有50多家。

　　身为“鞋二代”的陈玛莉早年在日本学习设计，她很清楚，对企业的发展来说，强大的研发设计能力是有多么重要。在她经营安强鞋样以后，公司便不再只乐享代工代理，而是把公司的重点放在设计、制造、出口方面，公司研发设计能力因此得到了飞快提升。研发方面，除了培养女儿成为优秀的设计师外，陈玛莉还搭建了一支由意大利、美国、法国等国家的著名设计师组成的研发队伍，并在意大利、美国、中国三地设立了设计师工作室，全力投身研发设计。

　　正因为这样的前瞻视野和执着努力，风雨几十年里，安强鞋样潜伏厚街，安然度过了各种各样的时代危机，还把公司做得有声有色。

　　自创品牌 招徕影视明星上门选购戏服

　　去年安强鞋样首度亮相加博会的品牌MELI，一双鞋子售价高达1000多美元，年出口鞋数百万双。但这样的成绩并非一两天就取得的。其实，MELI已经有近20年的历史。当年，陈玛莉看中意大利设计风格，便联系上意大利的设计师携手合作，凭借自己曾经有过的自创品牌创建经验，结合当下制鞋业发展背景和成熟的市场环境，买断意大利的一个品牌，并在此基础上，成功创建了这个属于自己的品牌MELI。MELI通过对目标客户的年龄、身份、消费能力、着装需求等要素的设定来确定品牌风格，紧随流行趋势，取得了不凡的成绩。

　　陈玛莉的女儿Paula是帕森斯设计学院服装设计和社会艺术硕士项目的首届毕业生，曾在LV公司做设计，如今也将工作重心转移到了中国，成为了安强鞋样的设计师。区别于MELI作为商业品牌来经营，Paula则创建了以自己名字命名的品牌Paula Cheng，该品牌作为设计师品牌来发展。

　　在Paula看来，我们正在步入创意经济的时代，创意生意是一种“软经济”，不同于制造业、金融业和高科技产业，不惧怕金融海啸，也不怕能源危机，代表的是一种主宰未来的全新竞争力，应该去实践这片急需开发的黑土地。

　　前段时间，台湾影帝级明星到东莞拍摄电影，还专程到安强鞋样取景，借衣服和鞋子做戏服。此前好莱坞明星也曾上门借过他们家的衣服和鞋子拍电影。

　　欲借加博会打开内销渠道

　　目前，安强鞋样内销市场的销售额占比不到5%。“我们也很想开拓国内的市场，把内销市场给做大，但对国内市场几乎一无所知。” 陈玛莉先前有些苦恼，公司此前设计的产品强调有意大利的色彩，不知道是否符合中国人的审美。30年前从台湾把工厂搬到东莞来时，一度较盲目地开拓内销市场，虽曾达到30%销售额来自于内销，但造成了很多问题，只好止步。

　　去年，安强鞋样首度参加加博会，希望借加博会试探试探国内市场的反响，并借此打开内销渠道。陈玛莉说，加博会增加了我们品牌的知名度，也让我们知道现在的消费者需要什么，并且能够直接对接上代理商，非常的好。

　　除了加博会外，为了开拓内销市场，安强鞋样这两年里全国参展，昆明、吉林、新疆、福建、上海、香港等地都有去过，几乎跑遍了中国的大江南北，就是为掌握更多国内市场需求，“我们的设计师才方便做调整”，也方便寻觅到更多合作对象。据陈玛莉透露，赶在4月21日的加博会前，公司还要到外地去参加一个展会。

　　30年前，因为台湾的劳动力成本太高，安强鞋样把工厂迁到了东莞。而30年后的今天，因为同样的原因，公司把工厂迁到了江西萍乡。陈玛莉说，设计研发和采购部门但都留在东莞，除了这里产业链很完整，是全国乃至全球的品牌生产基地，另外一个原因就是，这里客户资源集中，东莞通过加博会等等形式，常年云集着来自世界各地的品牌商和代理商，而且作为鞋业名城，各种资源都非常的完备。

　　家族里“鞋三代”Paula选择放弃世界级时尚设计之都的纽约，选择把工作重心转移到东莞来，也正是因为许多世界顶级奢侈品都在东莞制造生产，这里具有强大的制造优势和其他地区难与之匹敌的产业链的完整程度。

　　陈玛莉说，扎根东莞30年，就制造业看，东莞整体营商环境还是非常好的，实力也非常强。但是，就我们而言，想要打开国内市场，不仅是要在东莞市内办展览，政府还应该多带企业去到国内其他地方参展，让企业走出去，扩莞品牌在国内的影响力，促成更多更直接有效的合作。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。)