彼得·潘童鞋：品质是内容营销的关键

　　【-品牌观察】近日，一档基于微信的自媒体栏目“无敌蛋蛋特工队”一经推出便备受市场热议，泉州市卓创电子商务有限公司旗下彼得·潘童鞋作为该档栏目的总冠名商走进了人们的视野。

　　在网红、直播、社区电商火爆的当下，彼得·潘童鞋另辟蹊径走起了内容营销的模式。卓创总经理潘庚认为，彼得·潘童鞋从创立至今已有6年，在品牌个性化、流量个性化的当下，一个童鞋品牌要真正造牌，营销也需要个性化、情怀化。

　　冠名“无敌蛋蛋特工队” 布局内容营销

　　“经过多年的发展，在淘宝上诞生的不少童鞋品牌，其品质、款式及档次不会比线下的知名童鞋品牌差。唯一差的就是如何让品牌真正落地，成为真正意义上有知名度和粉丝号召力的品牌。”行业如此，彼得·潘童鞋同样也面临转型的尴尬，在潘庚内心，去“淘”化是彼得·潘童鞋未来5年为之奋斗的目标。

　　与诸多传统婴童品牌，投央视少儿，造知名度;冠名主流少儿节目，打造品牌植入;拿动漫授权拍动漫大片等诸多模式不同，潘庚选择以自媒体自制栏目入手，真正从内容上去吸引和传达品牌内涵。“‘无敌蛋蛋特工队’是一个关注儿童成长的公益组织，同时也是一个自媒体号，其拍摄的所有内容均围绕关注孩子的成长历程来设置栏目，通过专家证言来传播各种关于童鞋的专业知识。纯公益性、知识传播类的栏目，是我们冠名该栏目的初衷。”潘庚表示。

　　流量的入口在哪里，市场就在哪里。“移动互联网的当下，搜索的流量在百度，购物的流量在淘宝，互动的流量口基本在微信平台上，这三大流量入口的焦点在内容。虽然，现在的网红很火，直播的形式很受追捧，我并不看好。”在潘庚看来，上述的营销方式过于浮夸，属于短期效应，真正的内容营销一定是基于专业的、服务少年儿童成长的。这样正能量的、专业的行业知识才能得到粉丝的二次传播，从而降低引流成本。

　　全检线保证每双童鞋

　　一切好的内容营销，要想产生好的销售，品质是关键。去年以来，彼得·潘童鞋率先启动全检线模式，每一双出厂的成品童鞋都必须经过专业的流水线进行品检，以确保品质过关。

　　近年来，彼得·潘童鞋每年都以30%的速度在增长，潘庚不乘胜追击加大销量，反而放慢脚步在做产品研发和细节完善。“要生产童鞋全晋江有N多家可以做，但是要真正做出一双好的童鞋，那合适的厂家则是凤毛麟角。”从事童鞋研究近10年，潘庚深知，一双好的童鞋从材料、网布、做工、舒适、功能等多个领域都可以抠出很多需要完善的细节，彼得·潘努力把每一双童鞋做成精品。

　　“比起传统的童鞋企业，我没有供应链优势和品牌优势;比起线上不少童鞋品牌，我没资金和团队优势。我唯独与他们不一样的是，我是以市场为主导来设计和生产产品。直到现在，我们的每一款产品在批量生产前都会先试销，以此来收集顾客的意见和建议。经过改善后的产品，无论是功能还是品质都比第一次要好。第二次推出的产品定价也比第一次高，但顾客的回头率和好评率却仍然很高。”潘庚表示，这就是彼得·潘童鞋多年来一直保持全网童鞋销售前列的原因。

　　镂空休闲童鞋：畅销健康潮鞋

　　彼得·潘童鞋设计师介绍道，此款镂空休闲童鞋，以“足脊健康”“舒适防臭”的设计原则和“休闲潮鞋”“时尚运动”的风格赢得消费者认可，舒适是鞋的灵魂。

　　此外，“彼得·潘”更关注儿童脚丫子健康发育，应用防臭吸汗材料打造舒适的鞋内里，针对儿童的“脚步形状”和“行走方式”，结合人体力学原理设计，将健康舒适与时尚潮流结合在一起，倾力打造儿童健康潮鞋。(中国鞋网-全球专业的中文鞋类加盟门户网站)