运动品牌使“巧劲” 豪夺网上鞋服销售份额

　　【-电商频道】6月中旬对于服装企业而言，是青黄不接的特殊时间点，因此在今年的6·18大促前，曾有电商平台预计，服饰品类的销售数据不会有太高的增幅。但实际上，数据显示，Nike 、欧时力、ZARA、优衣库、、等50个品牌，截至6月18日12：00，整体成交已超过去年天猫年中促全天成交。

　　而从这些销售业绩来看，热销的品牌都集中在运动与快时尚类，可见，这两类产品已成为网上服饰销售的主力军。

　　体育品牌发力　针对电商推新品

　　从6·18电商平台方面的统计可以发现一个有趣的现象。在服饰全行业销售排行榜上，前三名有一个运动品牌，前十名有三个运动品牌。

　　“其实相较于其他服饰产品，体育服饰的科技含量较高，特别是运动鞋，因此这一类的产品，单价也相对高。”罗兰贝格全球合伙人兼大中华区副总裁陈科接受南都记者采访时表示，此前在电商这一新渠道的拓展上，体育品牌还是比较谨慎的。“如果频繁地参加电商大促，打折力度较大，对品牌会有一定的伤害，因此在电商发展这块，体育品牌以往是有所控制的。”

　　但是从今年6·18的情况来看，体育品牌在这一渠道上明显比以往“用力”了。当然，其中也用了很多“技巧”。比如，拓展了内部品类，进军运动时尚领域，推出更多时尚生活类的服饰。而休闲生活类服饰本来就是电商的畅销品。或者像李宁那样，推出电商专供产品———李宁智能跑鞋“烈骏”和“赤兔”。自去年8月份上线后，5个月销量约30万双;其中入门款“赤兔”日均线上销量维持在1000双左右，持续位居天猫商城跑鞋销售榜首，也打破了全球智能鞋服销量的纪录。

　　而此次在6·18大促中，销量排在户外运动品牌首位，据陈科介绍，该公司也是今年调整了市场战略，在新渠道上加大了关注度。

　　线上销售打破“淡季”限定

　　“这一次6·18线上销售情况特别好。”H &M公司相关负责人昨日向南都记者介绍，虽然该公司没有在天猫、京东这样的平台开设网店，而只有自己的官方网店，但这次大促的业绩比预期超出了17%。男装、童装、家居产品都卖得非常好。

　　之所以销售火爆，天猫方面分析，因为夏装基本在6月初上新完毕。因此，品牌商可以通过前两个月的销售数据，选择顾客比较喜欢的和购买频率较高的款式做促销。而秋季新款也借此为下一阶段的新品发售打前站。可以说，是借助数据驱动，打破了“销售淡季”这一规律。(中国鞋网-全球专业的中文鞋类加盟门户网站)